服装商品的营销策略

服装商品的营销策略 1 营销渠道的选择 视觉营销企划 2 销售促销战略的制定与实施 营销渠道的选择 1、营销渠道的选择 在服装商品企划中，除了将产品的内容做好之外，若想要产品真正落地于市场之中，还需要有好的渠道进行销售拓展，当然，不同类型的品牌和产品需要有不同且相互适应的渠道去选择。时尚产业的发展瞬息万变，只有实施正确的营销战略，才能使品牌立于不败之地。 1、百货商店2、连锁专卖店3、一站式购物中心4、买手集成店5、网店6、快闪店 视觉营销企划 2.1主题规划与橱窗设计 2.2VP、PP、IP区域的规划与布置 演示空间（VP）、展示空间（PP）、陈列空间（IP）是终端的展示区域，它们依据陈列主题、服装类别、路线布局而划分， 2.2VP、PP、IP区域的规划与布置 陈列空间的作用是将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主；并且要做到清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。 陈列空间的表现要点是： ①IP陈列基本上需要沿着垂直或者水平方向整齐划一地排列商品；②基本上展示的商品采用正面陈列，让顾客挑选、购买的商品采用侧面陈列并要考量两者间的平衡；③在“挑选空间”营造挖宝的愉快环境，需费心陈列相关商品，让顾客更容易对商品进行比较；④考量与邻近商品间的协调感，让陈列有故事性的脉络可循。 2.3店铺陈列的方式 店铺陈列的设计方式 店铺陈列的空间设计方式 1.中心布置法2.网络布置法3.临墙布置法4.悬浮布置法5.通道布置法6.散点布置法7.色彩规则运用法 1.叠装陈列2.侧挂陈列3.正挂陈列4.模特展示陈列 产品宣传手段 3.1社交媒体宣传 3.3以时装周为媒介 3.4运用特殊文化语境 销售促销战略的制定与实施 4.1促销方式的特点 如果说广告是向消费者提供购买的理由，那么销售促销战略则提供了购买的刺激。 狭义的销售促进的定义是：在给定的时间和预算内，在某一目标市场中所采用的能够迅速产生激励作用、刺激需求、达成交易目的的促销措施。 加速新产品进入市场的进程 鼓励消费者重复购买 增加消费量提高销售额 有效地击败竞争对手的促销活动 4.2促销方式的运用 整体促销安排计划