安徽龙栖湿地旅游风景区运营思路方案
基础条件依据 市场容量42万 门票定价30元 商业布局客单价30元 1、消费人群定位：具有家庭属性的亲子客群具有假日休闲城市消费客群具有户外研学拓展社会团体客群 1、市场划分人群范围肥东县主力核心客群合肥市常住人口客群省会城市周边城市客群 1、定位商业品类景区交通类：双人自行车、电动观光车、小火车等餐饮消费类：自动售货机、简餐热食售货亭，团队餐厅游乐设施类：无动力脚踏船，飞索、滑道等2、对标合肥市场人群消费实力，花世界20年商业消费客单价12元 2、测算市场总量426万肥东县覆盖客群90万合肥市覆盖客群930*0.2=186万省会周边覆盖客群1500*0.1=150万 2、消费实力测算省内4A级收费景区门票63家门票综合均价55元对标省内同类型自然休闲型景区16家，门票综合均价30元对标合肥市场人群，景区门票客单价30元 3、对比转化数量对标花世界19年的客群转化率6%2021-2022年市场容量保持对等水平达25.5万人次左右 商业布局消费空间10-20元 消费能力区间定位30-60元 2021年-2026年发展目标 1 2 组织人力发展计划 市场营销工作计划 3 运营商业工作计划 4 品质提升工作计划 5 目录 打造文旅核心竞争力，实现文旅商业一体化战略发展 说明一：人次收入根据市场容量转化比率进行测算，门票客单价25，商业客单价逐年提升，26年达到20元。说明二：2026年基本实现门票二消收益平衡，下一个五年跨越门票经济限制，全力打造商业运营环境。 2022年完成3A级景区品质提升工作，3A申报成功 2025年完成4A级景区品质提升工作，4A申报成功 组织人力发展计划 2 测算依据：项目进入运营期，对标花世界的组织人力编制，由各管理板块负责人根据业务发展需要核算组织编制。 测算依据：项目进入筹备期，各岗位仅落实主要岗位成员以及前期落地人员，其中运营管理中心涉及安保、绿化、讲解等进行基础储备。 市场方向 龙栖十景观光龙吟水秀民俗文化馆国潮网红以基础产品为市场铺垫，活动产品补充季节性客流填充。 市 场定 位 党政、企业大客户城市休闲散客城市商务客群坚持散客与团队大客户并举，加大团队接待流量占比。 春赴烟柳夏赏荷龙吟水秀中国潮 注释:借助对湿地环境的改造，围绕春夏的环境特点，增加水秀和国潮元素打造，加强对网红场景的认知度，用指引性动作引导，打造龙栖湿地网红打卡地。 景区直通车墨荷胜景专题 以产品为市场宣传引导，围绕国潮名片打造城市噱头，辐射市场消费空间。 场地规划·广场中心 场地规划·网红打卡 场地规划·直播市集 场地规划·美食街 产品计划 常规产品亮点产品活动产品 亮点产品 打造合肥唯一国风主题园区，结合民俗展品进行每季度进行主题活动，丰富园区活动。 引进音乐喷泉项目，以虎啸龙吟的音乐气势，打造景区核心吸引物。 活动产品 引进城市马拉松赛事，引导城市健身体验活动落地景区，每年春秋两季发起活动，环湖游园设计打卡通道，引导全民健身。 围绕民俗音乐文化，打造春节庙会、夏季七夕花灯会，中秋国风大赏等阶段性主题民俗活动。 销售思路 团队渠道 重点开发联票产品，培育一级市场重点组团批发商，打通一日游产品散客班、直通车落地。 党政、事业单位500家以上中小学教育单位1000家以上各类企业单位2000家以上 OTA重点渠道铺设，重视产品内容推荐和攻略支持。 串联市场周边景点与住宿产品，联合营销，打通二三级市场满足2日、3日游的客源地需求。 打造合肥市各单位对龙栖湿地的产品认同，关注对各单位大客户开展定制化服务，拉动大客户产品游园频次。 终端散客渠道落地城市流量中心，利用营销活动刺激终端散客市场引流。 推广思路 4 运营商业工作计划 管理方向 环湖观光车水上游船满足大环线的交通需求提供新产品体验的市场吸引力 商 业定 位 自动售货机全园布局网红轻食点位布局高端餐饮接待服务进行包公家宴、中秋家宴等体验型产品设计。 轻消费极致体验 注释:围绕消费市场现阶段的消费能力，西湖商业运营整体采用轻消费商业形态，重点打造极致体验的消费服务和场景。 龙吟禅院安徽民俗博物馆打造禅意生活场景体验素斋家宴宴等体验产品 禅院+博物馆 龙吟禅院主要做场景体验空间，围绕旅行团队、大客户、学校、培训机构提供研学、会议等定制化场景服务 民俗活动场景化还原，展示各个时期民俗生活场景，利用场景空间定期推出民俗情景剧场和定制化民俗家宴、中秋宴会等特色文化体验项目。 景交+餐饮 特色项目·飞行梦想家 特色项目·彩虹滑道 品质提升工作计划 5 全面对标4A景区创建标准，面向市场和客户提供专业品质服务 景区提升方向 提升细节 基础墙面整洁美化拆除破旧废弃设施绿化绿植进行维养 提升细节 提升细节 重点改造·博物馆 内外环境的整治交通环线整治文化内容调整 重点改造·龙吟禅院 内部的接待装修主题会议，研学课程餐饮部分功能的满足 2022年5月1日盛大开园 保障开业期间各项活动落地有序进行游客接待服务落地有序 成 立 股 份 管 理 公 司 方案一：经营代理，双方共同协商运营期的营收指标任务，管理方支付基础的市场经营费用，根据指标完成进度，进行阶梯式收益分配。 方案二：合作经营，园区管理方完成基础配套提升，成立股份管理公司，共同经营，并根据经营收益进行股东权益分配。 感谢聆听
