2022抖音品牌营销分析-SKG、官栈、C咖

抖音品牌运营分析 2022 综述—抖音品牌分析：SKG•品牌概况：“SKG”成立于2007年，是一家专注于可穿戴按摩仪研发、设计、生产的高科技公司。立足于人体健康数据管理，SKG一直致力于让每个人更年轻健康，为用户提供高品质的可穿戴按摩仪产品和服务体验，同时也不断整合最优质的研发、设计和制造资源，现已拥有全球855项核心专利。品牌的愿景是五年服务一亿用户，十年成为全球按摩仪的领导者；定位是让每个人更年轻健康，尽享健康科技。•抖音布局：SKG在抖音布局了14家店铺，23个蓝V账号，但主要运营重心在“SKG生活电器旗舰店”这个账号上。主打的产品价格区间在500-1500元之间，最畅销的产品“SKG 按摩腰带 腰部按摩仪W7 护腰暖腹腰椎仪”单价599.00元。•抖音成交渠道来源："SKG"的主要销售额来源依靠直播带货，视频推广只起到了引流作用。直播带货同时布局了品牌自播、达人播与小店播。品牌自播占据销售额主导 。直播间主播反复强调产品小巧便携、脉冲按摩、大面积热敷作为卖点，直播间不定时发福袋抢红包增加直播人气。主播开展买按摩仪送“王一博抱枕”，关注店铺下单送保温杯/洗牙器等超值赠品的活动来增加消费者的抢购欲。•抖音投放模型：“SKG”投放大量肩部达人，占销售额的72%，其中以美妆护肤与服饰内衣为主。•抖音运营模式：SKG的运营模式是采用明星代言——达人视频——直播带货——游戏奖励的方式成功布局；因为适宜各个年龄阶段，小巧便携，自动热敷，成功在抖音站稳脚跟。产品上根据市场调研不断地更新换代，寻求与客户最贴合的产品。 综述—抖音品牌分析：官栈••品牌概况：“官栈”品牌隶属于广东参之源健康科技有限公司，开创花胶原瓶鲜炖技术工艺，是即食花胶的开创者，是中式新滋补品牌。他的品牌定位是致力于推进花胶品类的标准化生产模式，坚持科技创新，运用科学先进的技术为大家研发更好的产品。他的产品定位是致力于成为更加健康，真实，透明的滋补行业践行者。抖音布局：官栈”在抖音布局了一家店铺，6个蓝V账号。产品作为稀有食材的滋补品产品定价主要在500-5000元区间，主推产品“官zb】”定价998元栈【月套餐】即食花胶鱼胶70g*24瓶【。• 抖音成交渠道来源：”官栈“利用视频引流，在商家账号开启花胶滋补小课堂，让用户了解花胶的好处于适用人群，增加用户知识点。直播是销售的主要方向，主要销售额还是来自于品牌自播。主播强调补充胶原蛋白，熬夜、皮肤衰老，孕期女人的必备营养品，在线试吃，让消费者对产品放心。并且购买产品优先“顺丰急送”，包含“7天无忧”，让用户能在下单后尽快享用到。• • 抖音投放模型：官栈”加大投放在肩部达人以及头部达人上，占总销售额的82%，主要以日用百货与服饰内衣为主。 “官栈”品牌主要营销是主要依靠网络达人为背书，提高知名度。品牌投放大量达人拍摄剧情植入广告打响知名度 ，品牌账号发布”佘诗漫“宣传视频提升品牌质量，增加客户信任度 。同时带动话题“吃花胶是否真的是智商税”提出质疑，进行测试，推翻疑虑，立住品牌功效。抖音运营模式：以认知需求为导向，以兴趣来推动，提高产品转化率。投放达人剧情拍摄让产品生活化，结合直播中不断输出“节日送礼”“备孕、孕期、孕后”“熬夜加班”“皮肤松弛”“开瓶即食”字眼让粉丝有防老要趁早的警示，明星“佘诗漫”作为香港资深前辈代言传统中式花胶，人物与品牌相匹配相结合，引来粉丝大力追捧。 综述—抖音品牌分析：C咖•品牌概况： ”C咖“专注于专业护肤品研发，秉持“有料有趣”的极客护肤理念，坚持以“创新、与消费者共创、中国造”为品牌价值，致力于做到有料有效，旨在改善消费者肌肤问题，2021年品牌上市并推出小罐膜精华级涂抹面膜——小罐膜。C咖小罐膜上线至今，天猫渠道累计热销1000万罐；全渠道累计热销2000万罐；长期霸榜天猫好评榜、复购榜、热销榜；线下入驻超5000家时尚连锁门店；小红书平台搜索品牌笔记数超过30000条；强势霸占“抖音电商爆款榜之毛孔清洁面膜爆款榜TOP 1”他的品牌价值是创新（creativity）、消费者（consumer）、中国造（china）。• 抖音布局： 品牌在抖音布局了2家店铺，4个蓝V账号，主要运营在“C咖小罐膜”这个账号。品牌在抖音主打的产品价格区间300元-400元之间，最畅销的产品是链接为“C咖【臻享3支】白泥清透氨基酸双管洁面乳100g 泡沫评测女男士”，单价329元三支。•抖音成交渠道来源：“C咖”品牌的销售额主要来源于直播带货，视频植入广告来引流产品知名度；直播带货上，同时布局了品牌自播 、达人播与小店播。直播间活动力度大，拍双管洗面奶送水乳小样+起泡网，赞8K参与抽奖小罐膜随机一个，限定名额，带动粉丝互动点赞评论提高直播间人气。并且出示了小罐膜的机构检测证书通过“老爸抽检”打消消费者对产品的警惕。•抖音投放模型：“C咖”在粉丝量500W-1000W的头部达人上虽然投放量少但是销售额占比84.12%，带来大量收益。在投放达人区间500W-1000W的头部达人带货也相对应较频繁。投放达人偏好主要以美妆护肤为主。•抖音运营模式：“C咖”借助抖音平台展开话题讨论，没有过多的使用明星效应，而是大量投入尾部达人用剧情小故事植入广告 ，吸引用户观看。其次投放大量测评博主立住品牌温和，适合多种肤质定位。 目录SKG抖音品牌分析01官栈抖音品牌分析02C咖抖音品牌分析03 SKG抖音品牌分析 “SKG” 品牌概括01品牌愿景五年服务一亿用户，十年成为全球按摩仪的领导者 “SKG”自2007年成立，致力于让消费者体验更“智慧（Smart）的产品，让每一位消费者得到更“亲和（Kind）”的服务，让人们的生活更“全球化（Global）”，因此品牌名称确定SKG，象征Smart，Kind和Global。02品牌定位让每个人更年轻健康，尽享健康科技03产品定位专注于产品研发与设计，倡导精品生活理念 SKG品牌-发展历程20072007年11月1日，SKG正式成立总部位于广东顺德2008SKG品牌进入马来西亚，并在重庆重百新世纪百货和国美商超30家门店销售2009SKG进入淘宝、京东商城2010进入亚马逊、当当、苏宁等电商平台2012SKG与苏宁签订了“SKG共享苏宁全国3C服务中心”的协议2013SKG开设淘宝商城旗舰店，首家签署《全国家电售后服务战略合作协议》布局全国多家售后网点 SKG市场分析 “SKG“销售店铺及账号矩阵（2022年2月1日-28日）•SKG在抖音同时布局了14家店铺，布局了23个蓝V账号(官方号+授权号)，正在运营的有9家店铺。•但主要运营账号在“SKG生活电器旗舰店”上面。日期小店商家体验分客单价销量(件)销售额2022-02-01至02-28日SKG生活电器旗舰店4.89612.771.8w1,081.8w2022-02-01至02-28日SKG旗舰店4.971132.345919670.2w2022-02-01至02-28日SKG电器旗舰店4.92681.422947200.8w2022-02-01至02-28日SKG按摩器旗舰店4.96619.92148133.2w2022-02-01至02-28日SKG个人护理旗舰店3.25726.031198.6w2022-02-01至02-28日SKG按摩器材旗舰店4.57299514952022-02-01至02-28日SKG个护保健旗舰店4.69322.5412902022-02-01至02-28日SKG个护旗舰店4.99599211982022-02-01至02-28日SKG健康电器旗舰店4.925.8816414SKG运营14家小店以及多个蓝V账号，但成交主要集中在4家小店中 “SKG”TOP账号矩阵序号账号粉丝数抖店名好物数作品数获赞第一条动态发布时间账号内容1SKG按摩仪官方旗舰店9.2WSKG生活电器旗舰店4134711.3W2021-09-15商品介绍、明星推广2SKG旗舰店8.2WSKG旗舰店711609.1W2021-08-26商品介绍，场景小故事，变装3SKG按摩器旗舰店16.3WSKG按摩器旗舰店21173.5W2021-12-12商品介绍，开箱展示4SKG颈椎按摩仪旗舰店1247SKG健康电器旗舰店9288642021-02-21明星推广5SKG健康按摩官方号1.4WSKG电器旗舰店3328885292021-03-30明星推广，场景小故事，商品介绍6SKG生活电器旗舰店1.2WSKG生活电器 旗舰店751329.6W2021-10-28场景小故事7SKG按摩器材旗舰店1127SKG运动旗舰店11181242022-01-22场景小故事，开箱展示8SKG按摩仪器旗舰店1248SKG个人保健旗舰店72810802021-11-16场景小故事，开箱展示，商品介绍9SKG护理旗舰店3099SKG电器旗舰店2715822272021-10-1明星推广，商品介绍SKG账号主营运营内容为场景式商品介绍搭配明星背书 “SKG”消费者画像（2021年12月30日至2022年3月29日）31%38%21%6%4%年龄分布18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁>50岁•“SKG”58%为女性用户购买，男女购买占比相对平衡• 其中24-30岁消费占比达到了38%，18-23岁消费占比达到了31%24-30岁女性是品牌核心购买人群 "SKG"选品定价分析（2022-02-28至2022-03-29）序号日期热销商品链接价格销量（件）销售额12022-02-28至2022-03-29SKG 按摩腰带 腰部按摩仪W7 护腰暖腹腰椎仪 【赠真无线耳机】 599.001.1W642.4W22022-02-28至2022-03-29SKG 按摩腰带 腰部按摩器W7 护腰仪[赠真无线耳机]599.003,348200.5W32022-02-28至2022-03-29SKG/艾诗凯奇N5物理按摩器399.002,513100.2W42022-02-28至2022-03-29skg【王一博粉丝专享】颈椎按摩仪G7 Pro 新年心意礼盒1,099.0075483W52022-02-28至2022-03-29SKG/艾诗凯奇领式颈椎按摩仪P71,499.00732109.5W62022-02-28至2022-03-29SKG颈椎按摩仪N5 24个按摩头物理揉捏肩颈多种模式速热恒温热敷399.0067126.8W72022-02-28至2022-03-29SKG腰部按摩器W7护腰暖腹热敷599.0063037.7W82022-02-28至2022-03-29SKG定制抱枕明星定制款19.94505585.0092022-02-28至2022-03-29SKG 按摩腰带W7 腰部按摩仪器599.0032719.6W102022-02-28至2022-03-29SKG颈椎按摩器G7pro物理推揉脉冲颈部按摩仪1099.0030233.2W0-500, 12.20%500-1000, 62.22%1000-1500, 18.32%>1500, 7.26%销售额占比0-500500-10001000-1500>1500•"SKG"近一个月在抖音上主打的产品价格区间在500-1500元之间，占销售额的80.54%•销量位于TOP1的商品“SKG 按摩腰带 腰部按摩仪W7 护腰暖腹腰椎仪”单价599.00元，在2022年2月完成的调研中，设计了专门针对全球5.4亿人群备受腰椎困扰的便携式按摩仪器“按摩腰带”。500-100元价格带商品为店铺主推，腰部按摩仪搭配无线耳机成为店铺热销商品 “SKG”主打单品分析天猫日常价：799元天猫折扣价：799元 639元抖音直播价：599元 •商品卖点：•10倍能量密度、轻薄隐形、3档热敷；双区按摩；覆盖核心腰方肌。