2022小红书薯条投放0-1阶段方案

薯条投放0-1阶段手把手教学如何找到用户喜欢的内容，获取流量和笔记互动 先回答几个问题自测一下：1、是否知道什么是薯条？薯条在哪里展现？和信息流广告的差别在哪里？2、是否实操过薯条的投放？投放过5次以上吗？3、是否有过打造爆文（文章赞藏评>1000）的经验？4、是否知道薯条投放数据中阅读数、互动数、加粉率代表什么含义？如果以上问题你的答案都是“是！”，那么恭喜你，你已经完成了从0到1的跨越！如果都不知道或者还有不确定的，请继续看接下来的内容。 什么是薯条？薯条是笔记曝光加推工具，通过固定曝光下数据的反馈，帮你找到笔记优化的方向。✓薯条和信息流广告有什么区别？这个产品不同于效果广告、信息流广告（目标是商业营销），薯条不是广告工具，薯条是笔记曝光加推工具，能帮助大家的是把笔记推给可能感兴趣的人。在笔记测试的过程中，好的笔记数据更好，不好的笔记通过不同的数据反馈，帮助你找到更好的优化和撰写笔记的方向。1、没有广告标：薯条加推的笔记没有广告标，与普通笔记展示无差别。2、不设固定点位：打开小红书的app首页，在发现信息流中直接随机曝光。3、不能带有商品卡片、表单收集、落地页等有营销性质的链接。 什么内容会火？答案就是：用户喜欢的内容！在哪里可以找到用户喜欢的内容？搜索行业大词优先出现的笔记、查看同行近期点赞收藏多的笔记、逛小红书信息流经常看到的笔记，上述笔记都是用户喜欢的，想想为什么？爆文不是运气好，是抓到了用户喜欢的点。想不明白的话，可以先模仿笔记展现形式和标题，从模仿开始！哪些内容可能是不被小红书用户喜欢的？其他平台流行的，小红书用户不一定喜欢，不要照搬。生搬硬套的广告内容，迫切告诉用户在卖什么，用户一定不喜欢。 什么笔记投了薯条可能效果会更好？好的笔记的首图/封面和标题，更容易引起用户的兴趣。用户在瀑布流里面刷笔记，首图和标题是最先看到的部分，就像在人群中找人，外貌最好看或者衣服最亮的那个人最容易被看到。首图和封面决定点进来看内容的人有多少，没有人点击进来看，内容再好都没用。发布前三天、内容质量较高的笔记更有潜力。新发布的笔记，自然流量更高，加上薯条的流量，会有更多曝光。如果笔记自然流量下就获得了很多用户的点赞收藏，说明笔记是好内容，加上薯条的加速曝光，会有滚雪球的效果。✓有目标用户和产品关键点的标题/首图✓介绍产品重点的简洁文案 什么笔记投了薯条可能效果会更好？曾经的爆款笔记，删掉重发也许效果会更好。如果笔记曾经是爆文，说明内容和形式是被认可的，删掉重新发布并且用薯条加推，可能比原来效果更好。（注：删掉过往笔记不会影响账号权重，没有账号权重这个说法）有过往创作者合作笔记或者反馈较好的用户真人秀笔记，可以转载到企业号上再次发布。创作者或者用户真实发布的笔记，给用户的感觉会真实，配合薯条加曝光，能提升企业号的信任感。（注：企业号可以在获得原创作者同意并@原作者的情况下进行转载，不会被判定为内容重复）✓文案内容有重点，不做关键词堆砌✓提到真实用户反馈，增加信任感 什么笔记即使投了薯条也不一定会好？内容发布了超过1个月的笔记。距离当前时间比较长的笔记，自然流量可能已经非常少，薯条难以带动自然流量的效果。且用户在信息流中习惯于看到最新的笔记，突然出现一条很久之前的，用户体感比较差。不要只做“标题党”用户被标题吸引后想更多了解内容，结果发现内容跟标题完全不一样，只会让用户走掉。比如说笔记标题是100元买到钻戒，实际点进来发现是要1万元，反而容易让用户产生反感情绪。不要堆砌关键词如果笔记内容堆砌过多的关键词，用户的观感体验非常差，会有反效果（特别是婚纱摄影和美容美发行业）严禁刷量作弊任何刷数据，包含【互赞群】这类的行为，会被抓出来记为数据作弊。数据作弊对账号有累积惩罚，且惩罚不可逆（救不了）。◆满篇只有关键词堆砌，观感非常差 购买薯条量对应的曝光量笔记的阅读量：阅读量决定了有多少人能看到笔记内容，可以通过优化主图/标题来测试阅读量变化笔记赞藏评：如果阅读量高，但互动数低，则说明笔记内容质量不好主页浏览与关注：注意主页浏览数据，浏览主页代表用户想要进一步了解你如果这个数据远低于新增关注数，说明主页还有很大优化空间如何解读薯条数据：实时监测和调整，使薯条投放事半功倍 开始投放之后，怎样监测和优化数据？初期投放一定要用表格记录下来不同计划不同时段的数据表现，通过对比找到适合自身的投放策略。每个行业、每个账号的粉丝活跃时间、笔记打造能力都不一样，只有通过自己投放的数据总结和对比，才能找到适合自己的方向。笔记id投放状态标题发布时间下单时间推广时间➢记录笔记基本信息投放目标投放时长投放开始时间投放目的投放金额➢测试的重点观察对象，测试不同计划，只保持一个参数变化比如想测试投放时间，就保持笔记、投放目标、投放金额、投放人群都不动，只变化时间，才能看出效果。比如想测试投放目标，就保持笔记、投放金额、投放人群、投放时长都不动，只看不同投放目的带来的不同数据表现。➢记录投放数据点击率低？——调整首图和标题！互动率低？——调整笔记内容！是否标题党？是否应该主动抛出问题引导用户互动？浏览关注率低？——首页吸引力不够，尽快优化主页！曝光量播放量点击率（播放/曝光）点赞收藏评论互动率（赞藏评/播放）主页浏览新增关注浏览关注率（关注/主页浏览）实际开销（元）粉丝客单价（关注/开销）私信量获客单价 为什么主页浏览很多，粉丝增加却不多？先站在用户立场上，回答三个问题：1、这个主页看起来乱不乱？是不是值得信任？主页如果首图风格非常多样，用户感受不到账号的调性，会丧失关注的兴趣。2、这个主页看起来是不是个发广告的号，有没有价值关注？用户是来小红书上进行种草的，首页上如果都是营销感觉很重的硬广，用户不会留下。3、有没有置顶的笔记，可以把用户留下来的？如果之前有过爆文，可以放在置顶笔记的位置，来吸引进入主页的用户。主页前几屏的笔记可以通过薯条把数据做起来，这样能够提升用户的信任度。✓笔记标题统一，首图不过分花哨✓置顶笔记是爆文，无论从转化咨询还是增加用户信任感上都可以加粉◆首图背景色参差不齐，风格混乱◆没有利用好置顶功能，没有抓手吸引进首页的用户◆营销感觉过重 案例分享：如何在4天通过8个薯条订单打造爆文？第一步：同时开两个订单，测试粉丝关注还是阅读效果好，同时优化内容和个人页；第二步：按效果好的方案，增加投放金额，优化后点击率提升明显。第三步：确认最佳投放方案和笔记受欢迎后，继续加大投放！结果反馈： 第一次投薯条，还需要注意什么问题？➢初学者提问：薯条投放过程中，多久应该关注一次数据？回答：每1-2小时就应该看一次数据表现，根据点击率、互动率和加粉率情况做对应调整。➢初学者提问：改了数据就会好吗？回答：如果改成了用户喜欢的方向，点击率会上升；如果改成了不喜欢的方向，数据会更差，这才是修改的价值。➢初学者提问：要测试几次才能看出好不好？回答：建议2-5次才能看出效果，新笔记只测一次会有一定偶然性。但一旦测试到有效果好的笔记，一定要抓住机会加大投放，笔记效果会呈现爆发增长。 第一次投薯条，还需要注意什么问题？➢初学者提问：如果我只在某个城市有店铺，投放时可以自定义设置地域条件吗？回答：投放初期如果需要自定义条件，也不要把条件限制得太小（比如说限制在非常窄的地区和非常单一的兴趣），新笔记会由于历史数据不够好导致投放不出去的情况。即使是有地域/人群/兴趣限制的行业，也可以先通过智能推荐把笔记数据优化一下，再去投放对应地域和人群。➢初学者提问：测试初期建议投放什么目标？回答：投放目标根据自己的想要更多点赞还是更多关注来定。但是新笔记一般建议先投阅读量/点击量，有一定点赞/收藏/评论积累后再投关注，有数据的笔记更能吸引到关注。➢初学者提问：测试初期建议投放多少金额？回答：测试的话，用50元测试效果最划算，但是建议计划时间只测6小时。建议50-100元投放6小时，100-200元投放12小时。如果用50元投放超过12小时，每小时分摊到的曝光量太小，数据会有偶然性。 关于薯条投放的一些基础说明：1、为什么有的笔记不能进行薯条投放？答案就是：因为薯条不是广告，所以薯条不可以推广商业营销内容在笔记里说我卖，我买，甚至给到明确的购买链接，这个就是肯定的营销。笔记只介绍了商品，产品，这个算分享。但是具体的边界到底在哪里，找没有办法给大家穷举。可以自己摸索，然后总结规律。其实是不是营销，很多商业推广、营销话术都是约定俗成。2、确认非营销内容，为什么也不能进行投放？目前比较常见的无法推广的笔记，主要集薯条推广首先需要是社区审核通过的笔记~比较常见的是笔记中含有水印&非原创内容，或者是国家规定的限制推广的内容。a.涉及医美整形服务及相关培训行业；b.涉及药品或宣传医用功效的相关产品行业，包括但不限于减肥、丰胸、增高、狐臭等广告法有明确限制的行业；c.涉及两性相关的内容，情感咨询；d.涉及推荐股票、期货、基金等直接利益相关行业；e.涉及推荐招商加盟、app赚钱等利益相关行业。