2019-宝骏310W区域上市发布会指导手册-30页
2019.09.15 增曝光、提认知展特点、提竞争力建品牌、提信心造氛围、提声量活动目的百城同步活动，打造最强上市声量四大核心目的，全面助力全国经销商 上市策略谁会爱上某汽车所带来大空间多功能家轿级享受？对接目标人群的车生活方式和场景大空间多功能家轿越级轴距（大空间）超级划算（高价值）领潮设计（高颜值）产品.宜商宜家多样人生角色作为TA第一辆车的某汽车，以大空间兼容并驱动TA的个性、家庭、事业多重需求既能满足个性，又能兼顾实用；既是生活方式，更是生意伙伴；既能乘载一家大小出行，亦可满载一切商机前行；人群.多重身份通过活动突显某汽车的“全能大空间”击中TA需要一部车来对接多种人生角色、多元用车场景的痛点机会点 活动策略某汽车大空间+多功能+高价值家轿媒体解读某品牌某汽车 深度沟通媒体合作老客户了解新品 形成增购或转介机会潜在客户了解新品，促进成交精准任务提升效益，全方位扩散某品牌某汽车上市信息 活动规划确定最终名单活动场地布置完成公关店头广宣合作媒体在线直播发布会上市发布活动执行③消费者提车、用车报告①上市活动新闻稿件； ②病毒视频传播；销售N-7N-5N-6N+7N+50预热期上市N①GMAC政策，促进下订；②多种促销礼包，吸引到店，促进下订。上市发布活动信息预告信息预告：当天到店下订，送你一个家送你一家店客户、媒体邀约，确定初步名单某汽车上市预热广告露出预售价与上市价公关炒作内部培训上市价格露出 执行要求及支持政策全国百城同步上市活动： 统一主题，统一时间，统一动作区域上市发布会执行要求经销商分类执行时间媒体邀约数KOL直播要求场地要求传播曝光量客户&潜客邀请数活动素材反馈成都、临沂7月11日公关统筹经销商补充公关统筹经销商补充店外公关统筹100组以上必做全国重点20站7月11日10家以上必做自定50万以上50组以上必做重点城市50站7月11-16日5家以上自定自定20万以上30组以上必做200站7月11-16日无要求自定自定无要求30组以上必做其他城市7月11-16日自定自定自定无要求自定自定 上市主题 线下活动KV 章节时间环节签到10:00-10:30赠送伴手礼（建议）主持人开场白10:31-10:35/暖场/开场舞蹈10:36-10:45/领导致辞10:46-11:00某品牌某汽车产品介绍新车登场11:01-11:05/公布价格&政策11:06-11:11领导公布价格&新车政策互动环节11:12-11:30装币大赛节目表演11:31-11:45/互动环节11:46-12:11空间大比拼交车仪式12:12-12:30装币大赛颁奖&万人交车仪式下订优惠&自由赏车12:31-17:00下订送家送店&终端情景布置&茶点品尝活动流程（供参考）以上时间仅为参考，详情各经销商请根据自身情况调整 发布会核心环节p经销商领导揭幕新车，通过上市价格与预售价形成反差，带出某汽车核心卖点“性价比”新车区域上市公布新车价格及促销政策交车仪式百城同步举行交车仪式，打造万人交车，后续形成公关报道7.12打造车界最强声量，新车上市+万人交车，强曝光、高关注、增销量p邀请前期订车用户参与，建议11-20组，参与百城万人交车仪式，另外邀请1-2个家庭分享选车心得 发布会核心环节—装币大赛•互动流程：1、签到时扫描二维码，告知客户在活动现场针对装币多的客户有惊喜礼品，同时发放“装币攻略” （客户分享活动至朋友圈邀请朋友帮手抢币）2、主持人活动中，公布奖品内容，现场查看装币量；3、活动颁奖，建议与交车仪式一同举行•奖品建议：除交强险外+家·店礼包的其他礼品（由经销商自行决定）备注：装币大赛操作流程详见－装币大赛经销商指导手册 发布会核心环节—家·店拆装大比拼互动环节“家·店拆装大比拼”•互动流程：1、将场景布置道具拆卸并装至某品牌某汽车后备箱，用时最短的家庭获奖（二选一）；2、将某品牌某汽车后备箱的场景道具（家具&商店用品）还原，用时最短的家庭获奖（二选一）3、活动颁奖（建议）•获胜家庭：家·店礼包•参与家庭：购车礼品（由经销商自行决定） 现场整体效果图—店外效果图待更新 氛围布置效果图送你一个家&送你一个店氛围布置，发布会当天下订即可获得送家或送店礼包，或等值千元购物卡。 户外野营帐篷车用遮阳板简易家具礼品推荐家庭礼包建议烧烤炉执行要求：各经销商必须保证奖品数量不少于以下4种，但也可用等值1100元购物卡代替奖品 商品座台架礼品推荐开店礼包建议夜市灯帐篷货物架执行要求：各经销商必须保证奖品数量不少于以下4种，但也可用等值1100元购物卡代替奖品 上市预热：专营店预热店头布置−画面为示例（以营销网上传为准）−布置要求：增强店头某汽车上市氛围−物料要求：按照市场部X月X日下发某汽车物料指引执行邀约−话术为示例（以营销网上传为准）−目标人群：意向客户及保有客户−邀约手段：①短信 ②电话 ③店头−邀约时间：上市前两周【五菱某品牌xx专营店】买车还是一个家？7月12在xx（地点）举行的某品牌某汽车上市发布会，现场能参与空间大比拼活动赢取丰富礼品和下订更可活动千元家庭／商店礼包！详情请致电xxxxx亲爱的xx先生/小姐:您好！我是五菱某品牌xx专营店xx销售/顾问，某汽车xx城市上市发布会将于7月12日在xx举行,到场参与即有豪礼相赠和抽奖机会，现场下订即可活动千元庭家／商店礼包，机会难逢，名额有限，现在我帮你登记一下吧。电话短信店面布置及邀约 传播执行介绍Ø活动预热Ø现场直播Ø媒体沟通Ø素材反馈Ø后期传播 −画面为示例（以最终下发为准）−投放建议渠道：线上线下−投放时间：上市前一周−投放建议渠道：当地电台−投放时间：上市前一周高峰时段15s电台稿送你一个家！送你一个店！7月12日某品牌某汽车上市活动在xx隆重举行，一大波奖品等你来，详询各专营店。自媒体稿件话题如何有车又有家？？−稿件为示例30s电台稿买一台车，送你一个家？买一台送你一间商店？在这里，我们会让你梦想成真！7月12日某品牌某汽车XX店上市活动，一大波奖品等你来，详询各专营店。活动预热线上线下相结合，引起客户对某汽车关注，增强产品的曝光度−投放建议渠道：自媒体平台−投放时间：上市前一周−稿件为示例 活动预热-公关−投放建议渠道：与微博或微信合作新车上市价格预热话题炒作＋病毒视频，深度分析某汽车超高性价比，加强产品关注。投放日期根据不同城市上市时间进行调整＃出去玩，能坐5个人，但5个人的行李怎么办阿～＃玩乐＃这么大的车，5万不到？骗人的吧？＃价格＃某品牌某汽车，让你生活&事业做到两不误＃生活话题式传播建议通过邀请当地知名大号进行视频传播病毒视频扩散话题内容仅为建议 活动直播−邀请当地有名气的网红直播区域上市发布会 媒体沟通（后续提供）公关提供产品介绍及区域媒体公关口径公关提供区域媒体上市发布会稿件 现场图片车主故事现场视频活动概述反馈方式：请登录百度云盘，上传相关素材云盘登录名及密码：dslin77反馈时间：7.12日前素材反馈 图像类：现场图片&视频活动现场图片，包含（不限于）：u现场整体图u露出活动主题图文（交车仪式）的照片u用户笑脸照片u用户、媒体、网红游戏互动瞬间抓拍等※ 此处所有照片均为参考示意，实际照片请勿参考此处图片质量如有准备，请提供现场视频素材（无需特意准备） n活动概述：Ø包含活动主题、活动流程、相关发言稿件或内容等n车主故事：Ø选取1~2位车主，邀请他们讲讲自己的选车心路故事，为什么选择某品牌某汽车，常用用车场景（用车最多是去哪里干什么），对于某品牌某汽车的认识。文字类：活动概述&车主故事 后续传播1、专营店补强总部投放渠道，最大规模扩大本地传播声量2、针对目标人群高端特性，进行精准投放执行要点特别设计：试驾报告新用途①将媒体试驾报告、用户提车、用车报告整理、制作成小册子；②销售顾问在与客户洽谈时，作为辅助工具，佐证产品口碑；③外展活动时作为产品资料派发。上市活动新闻稿传播用户提车、用车报告①新闻稿：上市发布会新闻稿件；②深度测评：同城专营店各负责1-2家核心媒体，提供试驾车，媒体试驾一周，深度测评；③横向对比：组织媒体将某汽车与远景、欧尚等做横向测评。①提车报告：论坛发布；②用车口碑报告：邀约首批车生记录用车生活，合作媒体跟进报道；视频制作：将上市中各环节，拍摄成视频，进行网络二次传播传播渠道：1.展厅播放2.自媒体3.网络上市现场视频二次传播 其它事宜广宣物料店头物料话术工具传统媒体上市海报固定点位活动背景板介绍话术活动介绍电台稿（国语15/30）网络媒体通栏某汽车新车氛围布置邀约话术电话焦点图系列稿、H5短信自媒体话题、病毒视频车型项目反馈内容反馈日期反馈模板备注某汽车店头布置店头布置照片活动前期模板不限反馈给区域促销专员上市时间及地点按实际填写广宣投放投放点位照片活动订单按实际填写7月15日活动效果总结7月20日物料清单反馈时间 2019.09.15
