2017宝骏310W上市发布会经销商执行手册【汽车】

百城同步活动，打造最强上市声量四大核心目的，全面助力全国经销商 增曝光、提认知展特点、提竞争力建品牌、提信心造氛围、提声量 谁会爱上310W所带来大空间多功能家轿级享受？对接目标人群的车生活方式和场景 多样人生角色 大空间多功能家轿 作为TA第一辆车的310W，以大空间兼容并驱动TA的个性、家庭、事业多重需求既能满足个性，又能兼顾实用；既是生活方式，更是生意伙伴；既能乘载一家大小出行，亦可满载一切商机前行； 人群.多重身份 通过活动突显310W的“全能大空间”击中TA需要一部车来对接多种人生角色、多元用车场景的痛点 潜在客户 精准任务提升效益，全方位扩散宝骏310W上市信息 活动规划 全国百城同步上市活动：统一主题，统一时间，统一动作 现场执行介绍 超大空间，家庭好帮手 ————宝骏310W震撼上市 活动流程（供参考） 发布会核心环节 7.12打造车界最强声量，新车上市+万人交车，强曝光、高关注、增销量 p经销商领导揭幕新车，通过上市价格与预售价形成反差，带出310W核心卖点“性价比” p邀请前期订车用户参与，建议11-20组，参与百城万人交车仪式，另外邀请1-2个家庭分享选车心得 发布会核心环节—装币大赛 •互动流程： 1、签到时扫描二维码，告知客户在活动现场针对装币多的客户有惊喜礼品，同时发放“装币攻略”（客户分享活动至朋友圈邀请朋友帮手抢币） 2、主持人活动中，公布奖品内容，现场查看装币量； 3、活动颁奖，建议与交车仪式一同举行 •奖品建议：除交强险外+家·店礼包的其他礼品（由经销商自行决定） 发布会核心环节—家·店拆装大比拼 互动环节“家·店拆装大比拼” •互动流程： 1、将场景布置道具拆卸并装至宝骏310W后备箱，用时最短的家庭获奖（二选一）；2、将宝骏310W后备箱的场景道具（家具&商店用品）还原，用时最短的家庭获奖（二选一）3、活动颁奖（建议）•获胜家庭：家·店礼包•参与家庭：购车礼品（由经销商自行决定） 氛围布置效果图 送你一个家&送你一个店氛围布置，发布会当天下订即可获得送家或送店礼包，或等值千元购物卡。 氛围布置效果图 送你一个家&送你一个店氛围布置，发布会当天下订即可获得送家或送店礼包，或等值千元购物卡。 礼品推荐 家庭礼包建议 执行要求：各经销商必须保证奖品数量不少于以下4种，但也可用等值1100元购物卡代替奖品 礼品推荐 开店礼包建议 执行要求：各经销商必须保证奖品数量不少于以下4种，但也可用等值1100元购物卡代替奖品 上市预热：专营店预热店面布置及邀约 邀约 店头布置 −布置要求：增强店头310W上市氛围−物料要求：按照市场部X月X日下发310W物料指引执行 −目标人群：意向客户及保有客户−邀约手段：①短信②电话③店头−邀约时间：上市前两周 亲爱的xx先生/小姐:您好！我是五菱宝骏xx专营店xx销售/顾问，310Wxx城市上市发布会将于7月12日在xx举行,到场参与即有豪礼相赠和抽奖机会，现场下订即可活动千元庭家／商店礼包，机会难逢，名额有限，现在我帮你登记一下吧。 【五菱宝骏xx专营店】买车还是一个家？7月12在xx（地点）举行的宝骏310W上市发布会，现场能参与空间大比拼活动赢取丰富礼品和下订更可活动千元家庭／商店礼包！详情请致电xxxxx −画面为示例（以营销网上传为准） −话术为示例（以营销网上传为准） 传播执行介绍 Ø活动预热Ø现场直播Ø媒体沟通Ø素材反馈Ø后期传播 线上线下相结合，引起客户对310W关注，增强产品的曝光度 −投放建议渠道：线上线下−投放时间：上市前一周 −投放建议渠道：自媒体平台−投放时间：上市前一周 −投放建议渠道：当地电台−投放时间：上市前一周高峰时段 15s电台稿 送你一个家！送你一个店！7月12日宝骏310W上市活动在xx隆重举行，一大波奖品等你来，详询各专营店。 30s电台稿买一台车，送你一个家？买一台送你 一间商店？在这里，我们会让你梦想成真！7月12日宝骏310WXX店上市活动，一大波奖品等你来，详询各专营店。 −画面为示例（以最终下发为准） −稿件为示例 活动预热-公关 新车上市价格预热话题炒作＋病毒视频，深度分析310W超高性价比，加强产品关注。 −投放建议渠道：与微博或微信合作 话题式传播建议 病毒视频扩散 玩乐 通过邀请当地知名大号进行视频传播 ＃出去玩，能坐5个人，但5个人的行李怎么办阿～＃ ＃宝骏310W，让你生活&事业做到两不误＃ ＃这么大的车，5万不到？骗人的吧？＃ 话题内容仅为建议 素材反馈 反馈方式：请登录百度云盘，上传相关素材云盘登录名及密码：dslin77反馈时间：7.12日前 图像类：现场图片&视频 活动现场图片，包含（不限于）： 如有准备，请提供现场视频素材（无需特意准备） u用户、媒体、网红游戏互动瞬间抓拍等 ※此处所有照片均为参考示意，实际照片请勿参考此处图片质量 文字类：活动概述&车主故事 Ø包含活动主题、活动流程、相关发言稿件或内容等 n车主故事： Ø选取1~2位车主，邀请他们讲讲自己的选车心路故事，为什么选择宝骏310W，常用用车场景（用车最多是去哪里干什么），对于宝骏310W的认识。 执行要点 1、专营店补强总部投放渠道，最大规模扩大本地传播声量2、针对目标人群高端特性，进行精准投放 上市现场视频二次传播 用户提车、用车报告 上市活动新闻稿传播 ①提车报告：论坛发布；②用车口碑报告：邀约首批车生记录用车生活，合作媒体跟进报道； ①新闻稿：上市发布会新闻稿件；②深度测评：同城专营店各负责1-2家核心媒体，提供试驾车，媒体试驾一周，深度测评；③横向对比：组织媒体将310W与远景、欧尚等做横向测评。 视频制作：将上市中各环节，拍摄成视频，进 行网络二次传播传播渠道： 1.展厅播放 2.自媒体3.网络 特别设计：试驾报告新用途①将媒体试驾报告、用户提车、用车报告整理、制作成小册子； ②销售顾问在与客户洽谈时，作为辅助工具，佐证产品口碑；③外展活动时作为产品资料派发。 THANKS