出海正当时，品牌PR需get新技能——生物医药专场沙龙7/4@苏州

生物医药企业海外社媒营销“秘籍” 什么是B2B传播？与B2C传播有什么差异？ 海外传播为什么要加强自有媒体建设？ 目录 领英为什么是B2B企业传播的首选？ 粉丝数翻倍，互动各项数据增长1500%？做对了什么？ 1 什么是B2B传播？ 与B2C传播有什么差异？ B2B传播与B2C传播差异 B2B品牌传播的目标受众是其他企业或机构，而B2C企业品牌传播的目标受众是消费者。这导致了两者在定位和沟通上的差异。B2B品牌传播更偏专业化和技术化，强调解决方案、效益和商业价值。它需要通过专业术语和行业洞察来建立信任和权威性。相比之下，B2C企业品牌传播更加情感化和个性化，注重消费者需求、欲望和情感连接。它需要通过创意、故事和情感共鸣来吸引消费者并建立品牌忠诚度。 差异体现在传播端 形式 渠道 内容 B2B品牌传播主要面向企业决策者和专业人士，他们更加注重产品的性能、质量和可靠性。B2B品牌传播需要提供专业知识、技术解决方案和商业洞察，以满足其他企业的需求。这可能包括白皮书、案例研究、技术说明和行业报告等内容形式。 B2B品牌传播通常依赖于专业媒体、行业展会和商务会议等渠道，以与其他企业建立联系并传递专业知识。此外，B2B品牌传播还可以通过企业网站、社交媒体和电子邮件等数字渠道来扩大影响力。 B2B：内容>形式；形式是为了服务内容的呈现； B2C：形式相对更重要。 海外传播 为什么要加强自有媒体建设？ 海 外传播 自有媒 体建设的重要性 全球化和互联网发展，使得线上传播成为一种可能。 沟 通 及 时 性 贴 近 客 户 性 价比性 品 牌 窗 口 自 主 在海外传播中，由于文化、语言等方面的差异，很难直接与受众进 行 有 效 沟 通。自 有 媒 体 则 可 以通 过 定 制 化 内 容、精 准 投 放 等 方式，更好地触达受众。 减 少 了 与 外 部 沟 通的环节，传播更具有时效性，同 时 反 馈 更 加 直 接及时。 通 过 发 布 高 质 量、有价 值的内容，提升自身在目标市 场 中 的 影 响 力 和知名 度，成 为 了 解 企 业、关注企 业发展的 重要窗 口。 由 于B2B企业受众更加精准，在海外传播中，如果完全依赖第三方媒体进行宣传，很难保证 信 息 的 准 确 性 和客观 性。而拥 有 自 己 的 媒 体 平台可 以 更 好地 控 制 信 息 发 布 的 内 容 和 形 式，更 好 地 传 递 企 业 信息。 有较高的行业壁垒，因此无 论 是 筛 选 渠 道 还 是 渠 道宣 传 的 费 用 都 更 高。从 长期发展来看，自有媒体建设 成 为 高 性 价 比 的 一 种 选择。 原因分析 专注商业目的的社交媒体 口碑传播的重要性 用户精准 消费者洞察：口碑传播趋势 Edelman Trust Barometer 调查全球各地消费者对不同机构和行业的信任程度。根据最新的报告数据，口碑传播已经成为消费者决策过程中最重要的因素之一。报告显示，85%的受访者表示他们会在购买之前查看产品或服务的在线评价和口碑。 McKinsey&Company FromTouchpoints to Journeys:Seeingthe World as Customers Do的报告中指出，消费者决策过程已经从传统的线性模型转变为非线性的多渠道模型。在这个新模型中，口碑传播在消费者购买旅程中扮演着重要角色。 Nielsen Global Trust inAdvertising Report 根据最新的报告数据，92%的受访者表示他们相信家人和朋友的建议，而只有33%相信在线广告。这表明人们更倾向于相信身边人的口碑推荐。 调查结果：信赖度、精准度高 ●根据2021年3月进行的一项调查，领英平台成为B2B传播最信任度最高的社交媒体平台。该调查由知名市场研究公司Statista和B2B软件评估公司Meltwater联合进行，共有近3000名营销专业人士参与了调查。 ●调查结果显示，超过一半的受访者（52%）认为领英是他们最信任的社交媒体平台，其次是Twitter（14%）、Facebook（11%）和Instagram（10%）。此外，调查还发现，领英在B2B营销中的影响力正在不断增强，越来越多的企业将其作为重要的营销渠道之一。 粉丝数翻倍，互动各项数据增长1500% 做对了什么？ 成果页展示 OverallGrowth 核心数据增长 粉丝数增长：20000+，增长率100%+各项互动率（阅读量、点赞、评论、转发）1500%+原创内容平均点赞由原来每条30左右到单条基本上200+ 最高点赞由200+到500+ 运营原则：新闻性+社交性 真实性 新闻性 1 确保传递给读者有价值的信息，有信息点，而非仅仅满足市场营销的需求。 信息应准确无误，不得捏造。 “真诚”是人与人交流的必杀技。 客观性 交互性 2 社交媒体本身具有的社交属性，其中最重要的一点就是它有交互性，传播的信息应该有利于与客户建立情感的链接。 保持客观，不要过于夸张。内容呈现全面的，不可缺失要素，造成理解的困难。 品牌个性 及时性 保证发生的事情及时和大众沟通 包容、尊重、自信、拥抱国际化和多元文化。 内容：领英选题逻辑 如何做好选题？ 4 .技 术 和 创 新5 .销 售 和 市 场 营 销6 .创 业 和 初 创 企 业7 .行 业 特 定 的 新 闻 和 趋 势 1 .职 业 和 专 业 发 展2 .工 作 场 所 的 多 样 性、公平 性 和 包 容 性3 .领 导 和 管 理 1 .疾 病 预 防 和 治 疗2 .医 疗 保 健 政 策 和 法 规3 .新 药 研 发 和 临 床 试 验4 .医 疗 设 备 和 技 术 创 新 8 .医 疗 费 用 和 保 险 报 销9 .健 康 生 活 方 式 和 营 养 饮 食10.心 理 健 康 和 心 理 治 疗 5 .医 疗 机 构 评 价 和 排 名6 .医 生 和 护 士 的 培 训 和 教 育7 .患 者 隐 私 和 数 据 安 全 品 牌 传 递 信息：创新力量、改变者、引领者；品牌个性：包容、多元、创新、负有责任 传播阶段和传播目标 内容专栏 SpecialColumns 创 新 技 术 客 户 故 事 员 工 故 事 行 业 节 日 顶天和立地两个维度。用真实的客户声音反馈体现产品价值，同时体现品牌使命。 借力行业节日影响力突出品牌形象，同时融入community。 体现产品、技术的创新，解决行业痛点问题。体现产品创新力，突出创新引领者企业形象。 通过核心员工的故事体现品牌价值观。 客户故事 字数：150字以内 传递客户真实的声音 最好是一个完整的解决方案，包含问题、解决方案，带来的结果整个循环，同时必须有客户真实的反馈。 图片/视频同样也包含信息 注意：授权问题 参考逻辑 围绕重要线下活动，制作线上Campaign ***借力每次线下重大活动，放大品牌声量*** 重 大 活 动 宣 传 每次重大的活动是线上线下同步展示核心产品的最佳契机。线上宣传能够极大的放大线下活动的影响力。 成功线上展会宣传：三个重要成功因素 亮点 互动 保持与一线员工及粉丝及时沟通，在内容的呈现上更加人性化。 频率和节奏 •增加发布频率 •制定宣传Campaign •形式相互补充：图文、视频、链接、pdf、gif •内容节奏相互配合 国际放射学日 时机： 国际放射学日，联影当天发布了各条线最顶尖产品不同部位的高清影像图，致敬探索人体奥秘的前行者。 多媒体：各条线最卓越的影像图 文案： •结合时下新闻将探索星球的不懈追求比拟人类对身体奥秘的探索过程；•致敬放射学史上所有为探索人类身体奥秘作出贡献的人们。 调性：过渡自然；作为后来者的谦卑与前人共同为解密人体奥秘的决心。 获得广泛的点赞、转发。单条点赞超347，单条阅读达：17966 最受欢迎领英：核心信息、发布时机、图片/视频、KOL 与 时 代 共 振 品 牌 调 性 随 着 科 技 的 不 断 进 步 和 人 们 对 健 康 需 求 的不断提高，医疗科技行业也在不断地发生变 化。企 业 密 切 关 注 社 会 和 市 场 的 变 化，及时调整自己的战略和产品，以满足人们日 益 增 长 的 健 康 需 求。 品 牌 在 传 播 过 程 中所表 现 出的 情 感 色 彩 和 个 性特征。它是 品 牌 形 象 的 重 要组成 部 分，可 以 帮 助 消 费 者 更好地 理 解和认知品牌。 与行业共舞 不仅关注自身的发展，还要关注整个医疗科 技 行 业 的 发 展。致 力 于 解 决 行 业 痛 点 问题，与行业共同发展。 品 牌 内 涵 品 牌 内 涵 是 指 一 个品牌 所 代表 的 意 义 和 价 值 观。它 是 品牌的核心，是品牌与众不同的 特 征。品 牌 内 涵包括 品 牌的 文 化、历 史、信仰、个 性、形象等方面。 与 个 体 共 鸣 关 注 每 一 个 个 体 的 健 康 需 求。无 论 地 理、人种、贫富、国籍差异，企业关注每个生命 的 个 体 并 给 与 每 个 个 体 最 大 的 尊 重 与 关爱。 B2B传播的难点和体会 ■几大难点■几点体会 海外传播常用网站/工具 工欲善其事，必先利其器 关注行业重要活动组织方 关注行业发展 十四五规划、麦肯锡行业报告、GlobalDataHealthcare、DloitteLifeSciences&Healthcare、CDC-CentersforDiseasesControlandPrevention、NIH: NationalInsitutesofHealth 关注行业重要活动组织方，他们关注什么，主题是什么？一定程度上反映了行业关注的焦点。传播的时候尽量往行业关注的问题倾斜更容易引起行业的关注。 传播发展趋势 通用工具 翻译：DeepL，DocheroAI;语法：Grammarly;笔记：印象笔记;时区：TimeandDate;英语转述：paraphrasingTool 美通社研究报告、尼尔森行研、BBC等媒体调研 ChatGPT 感谢！