苏泊尔机构调研纪要

调研日期: 2023-08-31 浙江苏泊尔股份有限公司成立于1994年,是全球知名的小家电及炊具制造集团,也是综合性大众家居用品品牌。该公司于2004年在深交所上市,股票代码为002032。目前,公司在全球拥有41个工业基地,员工超过33,000人,旗下拥有30个子品牌,每年上千个新品上市,产品涵盖烹饪用具、厨房电器、家庭与个人护理电器等多个领域。公司的五大研发制造基地包括杭州、武汉、绍兴、玉环和越南。截至2020年3月,公司拥有9869项专利技术,年产能超过100,000,000件。 首先,董事会秘书叶继德先生与证券事务代表方琳女士对公司2023年上半年的整体业绩情况做了总结,同时介绍了公司上半年“6.18大促”表现、市场份额表现、产品创新及新品推广、渠道策略、品牌建设、ESG工作等运营情况,并对公司历年实施的利润分配、股份回购计划、股权激励计划等投资者关注度较高的问题进行了简要解读,最后与投资者进行了更深入的问答交流。 主要问题具体如下: 公司洗地机、集成灶、咖啡机等新品类的发展规划?在洗地机、集成灶、咖啡机等新品类方面,公司作为后进入市场者,正在不断学习与进步、积累经验。随着时间推进,公司将持续投入资源,希望继续通过产品创新丰富产品品类,同时借助现有渠道优势,提升品类竞争力,获得一定的销量和市场份额。在上述品类中,公司今年新推出的双滚轮洗地机、Mini意式咖啡机以及深腔远红外集成灶等,在上半年及618大促期间取得了不错的市场表现。公司上半年内外销业务的整体情况?下半年是否能保持恢复态势? 公司上半年实现营业收入99.83亿元,同比小幅下滑3.31%;公司二季度内外销业务相较一季度已有大幅改善,内销整体增长6.24%,外销整体增长7.18%。内销业务的改善主要得益于二季度以来消费者消费信心的逐步恢复及兴趣电商的快速增长,及公司在“6.18大促”中取得不错的销售成绩;外销业务得益于主要外销客户库存的消化,二季度以来对公司的订单逐步增加。 下半年,在内销方面,公司将在传统优势品类与新兴品类方面持续发力进行创新,推出更有竞争力的新品,以期能为公司销售带来持续的增长点;外销方面,在主要外销客户的订单逐步增加及欧美市场传统销售旺季来临等因素加持下,希望下半年外销情况能保持增长态势。 公司对线上渠道直营模式的未来规划?会持续提升直营比例吗? 目前,公司直营模式主要通过官方旗舰店进行,实现了线上平台资源的有效调配。未来,公司仍然会将重心聚焦在产品创新与研发制造以及品牌运营等方面,营销方面更多希望通过专业的代理商、代运营商来开展,以形成更高效、可持续的增长模式。 公司上半年炊具业务内外销具体情况?下半年情况预计如何? 内销方面,上半年炊具行业消费需求较为低迷,行业整体持续承压。炊具作为公司的传统优势业务,公司在行业中仍保持明显优势,线上线下市场份额均遥遥领先于竞争对手。在产品品类方面,目前炒锅、压力锅等仍为公司炊具业务的优势品类,水杯等餐饮具及厨房工具等品类也实现了不错的增长,如今年上半年新推出的无涂层不粘锅二代、火红点轻量炒锅、大容量随享保温杯等均获得了市场和消费者的认可。未来,公司持续推动炊具业务的线上渠道转型,结合时下消费者差异化的场景需求,继续在炊具业务各品类上进行创新,进一步巩固与提升公司在炊具业务上的核心竞争力。 外销方面,由于二季度以来公司主要外销客户的库存逐步得到消化,对公司的订单数量逐步增加,二季度公司整体外销实现同比增长。下半年是欧美市场传统销售旺季,希望炊具业务的外销也能保持增长态势。 抖音平台目前的发展情况如何? 公司在抖音平台布局较早,目前在抖音平台厨房炊具和小家电品类的市场占有率与销售额在行业中均保持领先地位。未来,公司将持续对抖音等新兴平台进行投入以期带动线上业务的持续增长,同时结合私域和公域流量的运营提升营销效率从而提升新兴平台的盈利能力。 公司线下渠道上半年的情况如何? 线下渠道方面,公司近两年在三四级市场O2O渠道取得了较好的表现,目前公司在京东专卖店、天猫优品等主要O2O渠道均有较高覆盖及较好的动销。随着国家出台的一系列促进消费的措施,一二级市场现代渠道销售有望得到进一步改善。此外,在B2B业务方面,公司与银行、航空公司等多家大中型企业开展积分换购业务,进一步提升线下渠道销售能力。 公司WMF品牌目前的发展情况? 公司在过去几年通过对WMF品牌的销售渠道与团队以及产品体系进行相应的梳理与调整,有效提升了WMF品牌在国内市场的经营质量并逐步实现盈利。未来,公司将继续推动WMF品牌在国内高端市场的进一步发展,结合苏泊尔近年来打造的品牌组合,更好地参与市场竞争。 公司目前私域流量的运营情况? 私域流量的价值对于公司而言十分重要。上半年,公司积极探索私域营销,加速会员拉新与沉淀,并上线微信商城;通过营销云平台加强消费者运营和生命周期管理,增加用户粘性、提升消费者的品牌忠诚度,有效降低营销成本、提升运营效率。 公司线上渠道的整体发展情况? 目前,传统电商平台天猫、京东发展相对稳定并贡献主要销量,未来公司仍将继续投入资源以获得销售和市场份额;新兴渠道拼多多、抖音保持较快增长、贡献增量,未来公司会在新兴平台上持续推动增长,同时也会更加注重新兴平台的盈利能力。 公司下半年的新品策略? 公司始终以产品创新与研发作为核心战略,在传统优势品类与新兴品类方面都会持续发力进行创新。未来,公司将持续洞察消费者需求及产品使用痛点进行产品开发及迭代,在刚需品类上将持续保持较好的竞争力及较高的市场份额;同时不断培育、研发新品类,以保持可持续的发展态势。 公司对于下半年线上费用率的展望? 随着线上渠道竞争加剧,各行业线上费用率预计有上升趋势。未来,公司将在努力提升毛利率水平的基础上保持销售费用率处于相对平稳的状态,且公司已经通过各种方式提升营销效率。 公司数字化转型情况进展? 多年来,公司在数字化方面持续投入资源,在IT、财务及工业等多部门均建立了数字化管理系统。