2025年前三季度，浙江苏泊尔股份有限公司实现营业收入168.97亿元，同比增长2.33%，但归母净利润13.66亿元，同比下滑4.66%。三季度单季营收和净利润均下滑，主要受外销业务影响。内销方面，公司通过聚焦核心品类、布局新品类、优化产品和价格组合等举措，延续稳健增长态势。
**主要问题及回答：**
1. **内外销情况**
- 三季度外销承压，受国际贸易紧张局势和欧洲市场需求疲软影响，主要外销客户下调业绩预期导致订单减少。
- 内销稳健增长，通过资源聚焦核心品类、布局新品类及优化产品组合实现。
2. **“以旧换新”补贴政策**
- 政策对家电行业带来积极影响，公司通过自身投入支持内销发展。未来将继续坚持产品创新，巩固行业优势。
3. **费用率情况**
- 公司严格管控费用，三季度费用率上升主要因加大营销资源投入以应对市场竞争。未来仍将执行严格费用管控。
4. **产品布局**
- 核心优势品类持续投入研发创新，保持竞争力；同时培育新品类以保持可持续发展。
5. **外销全年预期**
- 外销业务受国际形势影响较大，公司凭借规模制造优势和快速响应能力为外销客户赋能，但需关注主要客户增长情况。
6. **越南基地产能布局**
- 面对关税政策不确定性，公司已加大越南基地产能，计划视情况进一步增加以满足北美市场需求。
7. **内销渠道表现**
- 线上：天猫、京东、拼多多稳定贡献销量，未来将优化产品和店铺矩阵；抖音等社交电商增长较快，公司将注重高质量内容输出。
- 线下：逐步趋于稳定但受线上增长结构性影响，未来将优化全渠道布局推动增长。
