诺思格机构调研纪要

调研日期: 2023-08-30 诺思格(北京)医药科技股份有限公司是一家专注于临床研发全方位、全链条的CRO公司,致力于为全球医药企业提供高品质的CRO服务。公司成立于2008年,经过十四年的发展,已经拥有近2000名员工和一支由国内外顶级专家组成的团队。公司的业务涵盖注册事务、临床药理、医学事务、药物警戒、数据管理与统计分析、临床运营、中心管理、生物样本分析等多个领域。为了提高药物研发的成功率,降低风险,节省费用,诺思格致力于为客户提供全方位、个性化的服务,让客户能够更加专注于自己的核心业务。公司的“创新药科学与战略委员会”为公司提供“创新药科学与战略”服务,为国内外药企定制研发策略和顶层设计,优化临床试验方案,指导中外新药申报,取得了卓越成果。迄今为止,诺思格已服务超过750余家医药企业,帮助众多医药器械产品采用创新设计和科学方法,推动与CDE及FDA高效沟通交流,加速医药器械上市。在医药研发国际化的潮流中,诺思格将继续赋能全球医药企业,造福广大患者。 1、请简单介绍2023年上半年公司整体业绩情况? 公司在2023年上半年实现营业总收入3.62亿元,较上年同期增长11.02%;其中境内收入为3.39亿元,较上年同期增长6.95%;境外收入为2,265.10万元,较上年同期增长158.70%。 2023 年上半年实现归属于上市公司股东的净利润为8,597.50万元,较上年同期增长40.23%;扣除非经常性损益后的净利润为7,047.74万元,较上年同期增长21.88%。 2023 年上半年归属于上市公司股东的所有者权益为16.59亿元,与2022年年末相比增长4.47%。 2、截止2023年上半年底,公司订单情况如何? 公司自去年创业板上市后,品牌效应与知名度得到了较大提升,利用品牌优势进行全面布局,加大市场开拓力度,深入了解客户需求,在巩固好现有客户基础上积极开发新客户。2023年上半年实现新增合同金额6.49亿元,较去年同期增长69.78%。 3、在行业竞争中,公司突出的核心竞争优势是什么? 诺思格的核心竞争优势围绕“科学性”为中心,体现在试验设计方面创新性的技术领先优势,和项目执行层面的质量和口碑,过去我们业务主要聚焦在以肿瘤为主的创新药临床试验业务,在这个领域和细分赛道对科学性、专家团队以及项目的执行质量要求都很高。 我们总结公司的核心竞争优势,包括:强大的专家团队、国际化的管理团队、专业的执行团队、临床阶段全链条全领域的服务能力、丰富的临床试验机构和客户资源、完善的管理体系、优秀的资源配置能力。 4、请介绍一下公司股权激励的相关情况? “分享”是诺思格企业文化的重要内涵,为进一步建立、健全公司长效激励机制,吸引和留住优秀人才,通过财富分享,回馈多年来在诺思格辛勤耕耘奋斗的员工。2023年8月,公司开始实施了首期员工股权激励计划,未来,员工股权激励机制将作为公司的长效激励制度持续实施。 5、公司的客户结构是如何分类的? 公司的客户资源丰富,客户结构中既有国内的Biotech客户,也有BigPharma的公司,MNC药企在中国的分支机构,以及承接离岸项目的海外客户。 6、SMO板块的发展情况及未来扩张计划? SMO业务在2023年上半年实现收入8,788.39万元,较2022年同期增长17.46%。对于未来,SMO业务会继续提升服务水平,保持良好的客户体验,加强现有客户的粘度,积极开拓新客户,并通过开展各种降本增效工作来进一步提升SMO的盈利水平。 7、公司对国际化的规划如何? 公司本身具有国际化的优秀基因,主要管理团队有国际化视野及海外工作背景,前期在国际化领域也有一定布局,未来公司将加速扩大全球化布局,努力将公司打造成一个具有强烈竞争力的全球化CRO公司。