令人心动的offer 3 直播方案

XXXXXXXXXXXXXXX CONCENTS洞察分析 目录 直播规划 直播执行 3 4 直播技术 CONCENTS 洞察分析 项 目 背 景 《令人心动的offer 3》职场综艺真人秀 腾讯视频素人职场观察真人秀。本季以医疗行业为切口，医学院的学生从校园，步入社会，进入不同的科室进行实习，最终争夺转正名额。offer加油团明星以及素人医学专家，观察实习生们在入职工作中不断成长，学习医生的专业技能及社会技能。 本季聚焦当下很受关注的热门职业——医生，首次展现不为人知的真实医生日常，满足大众好奇心。此综艺的观众为较为年轻的职场人，性格各异的小人物成长故事，容易引发普通职场人共鸣；热度话题+现实意义+温暖人情，打造职场+医疗双品类头部IP 背 景 洞 察 但不仅是医生这个职业面临着职场压力，2021年职场人压力指数再创新高，疫情的反复，加剧了未来的不确定性。这样的环境使当下的职场人在做任何决定之前，都更加谨小慎微。“一时冲动一时爽”所要付出的成本在增加，职场人也因此失去一个倾泻压力的途径，压力爆棚。 职场压力指数连续三年增长2021年职场人平 均 压 力 指 数7 . 2 6 背 景 洞 察 在面对压力，25-30岁职场人连续两年成为压力指数最高的人群，因为追求极致的高质量生活，导致他们压力爆棚，比35岁中年更显危机。在逆全球化、经济下行、疫情弥漫的当下，本应该充满激情的职场青年面临的却是一个慢慢固化又没有确定性的未来 中年危机未到青年危机已来 我们如何帮助职场新青年解决压力危机 人 群 洞 察 我们再进一步了解青年人群的需求，抓住Z世代的“自我实现”这一核心精神需求，在产品颜值、个性服务、兴趣特点、文化圈层等方面，帮助Z世代人群走出职场困境 Z世代人群解压动力——买买买 消费为Z世代带来即时的满足，大于50％的Z世代认同花钱能获得极大的幸福感 兴趣买单 颜值经济 品质升级 “为悦己” “颜值即正义”颜值经济崛起90后成消费主力军线上美妆、时尚市场蓬勃发展 “品质健康” 为自己开心买单，拥有心仪的物品带来瞬间快乐充分享受年轻每一刻 Ta们越来越注重提升生活品质追求低脂、低卡、低糖且有机对精致和健康有更高追求 Z世 代 消 费 人 群 标 签 成长于物质丰饶年代的Z世代青年，敢赚敢花，为各类消费品牌的成长，提供了空前的机遇和想象空间 S职场新青年 A l lABOUT职场.时尚.健康.养生 在Z世代经济下的生活形态为职场小白寻找”职场竞争力” CONCENTS 直播规划 《令人心动的offer》第三季提高职场新青年竞争力 直播分享职场小白的生活法则和职场智慧 职场竞争力一 职场竞争力二 直播主题 直播主题 <小白超A职场力> <缺[养]青年自救指南> 直播主题：缺[养]青年自救指南 直播主题：小白超A职场力 Slogan：令人心动的超A职场力节目时长：4h（19：00-23：00）播出时间：12月20日 Slogan：令人心动的养生指南节目时长：4h（19：00-23：00）播出时间：1月（待定） 高颜值养眼组合高品质直播内容 《令人心动的offer》+热门话题+职场小白+品质好物+神秘嘉宾为职场小白分享职场法则，职场好物推荐，打造职场新青年竞争力！ 职 场 学 姐 推 荐 时尚主播：温蓝 从业经验：4年1000+场 主持风格：轻松、幽默、随和、综艺感强 Ø曾任职世界阳光播音主持老师Ø曾任职FM94.0电台主持Ø曾任职深夜电台主播Ø松下厨电惠人原汁机指定主播销量女主播 职 场 学 长 推 荐 时尚主播：宇彬 从业经验：5年主持风格：轻松、综艺感强、现场互动强、幽默Ø2017 CBN广播网体育组主播Ø2018福建广播网特约主播Ø广西广播电视台特邀嘉宾Ø广西电视台《我和我的祖国》栏目配音一等奖 CONCENTS 直播内容 职 场 竞 争 力 一 ： 职 场 新 人 篇 新人如何能更好的提高职场力？打破束缚发现你的超A职场力 这一次将从穿、妆、学、用、食 打造一场“拯救职场小白”内容营销直播，展现职场小白的超A职场力 <小白超A职场力> Slogan：令人心动的超A职场力 直播流程 直播主题：小白超A职场力 直播时长：4小时19：00-23：00 直播场景：《令人心动的offer》第三季 直播利益点：品牌加油包、定金膨胀、大额优惠券等 直播流程：直播整体分为三个环节，超A职场人、小白职场说、潮流圆桌派，三个环节对话节目热门选手，为粉丝现场分享职场中的那些事，并且通过自身职场经验和经历，进行好物种草安利，提高职场小白在职场的竞争力，通过现场如现场化妆、T台秀等方式，强烈为粉丝安利产品，直播通过“圆桌派、辩论赛、PK赛”等趣味玩法，吸引粉丝关注互动，以高品质、高利益点优势促成转化。 直播人设方向 职场时尚潮流推荐官（节目选手） 1、主持人（两位） 2、职场时尚精英女性/年轻/爱美 调动全场气氛，避免冷场，引导嘉宾和粉丝了解产品知识，并对目标人群生活有一定了解 时尚达人形象、气质、穿着符合爱美人士人设为追求美丽、时尚的职场人发声 直播节奏 超A职 场 人+小 白 职 场说+潮 流 圆 桌 派 [职 场圆 桌 派] [小 白 职 场 说] [超A职场人] •对话心动热门选手•职场黑话辩论赛 •职场好物推荐•周末宅家时光 •职场妆容在线battle•职场穿搭T台秀 [超A职场人] 直播节奏—1 环节一：职场穿搭在线battle 玩法：主播和嘉宾分为两队，在线PK职场穿搭，两人从现场的单品中，搭配两套秋冬通勤、运动休闲风格服饰包括配饰，新手跟着穿搭不用愁 环节二：职场穿搭T台秀 玩法：主播和嘉宾分别展示自己的搭配，现场穿搭T台秀，粉丝在线投票，赢得一队现场抽奖赠送品牌“加油包” 直播福利：现场弹幕抽奖，赠送品牌价值200元抵扣券 可推荐产品：秋冬化妆品（科颜氏保湿霜）平价化妆品（完美日记等）服装、包包、鞋、配饰等（COACH、FILA、MLB） [小白职场说] 直播节奏—2 环节一：对话心动热门选手 玩法：以《令人心动的offer》第三季，曾上过热搜的热门话题做讨论，现场对话选手，如：职场中有领导，能否先动筷等话题，选手根据节目中的场景现场传授一些职场经验 环节二：你的职场emo 玩法：选10条职场emo瞬间现场展示，主播和嘉宾分别讲述哪一条更让你emo，再讲述职场遇到的emo瞬间，如：PPT报告写完忘记点保存，并按了关闭；老板在周末让你到公司加班 直播福利：新用户专享，1元秒杀零食大礼包 可推荐产品：IP衍生品、书籍(专业、职场、励志、陶勇老师新书）在线课程、学习app等（理财、设计、画画等类型） [职场圆桌派] 直播节奏—3 环节一：前辈请支招 玩法：现场嘉宾作为职场前辈，推荐分享职场中的加分好物，提高工作效率、修炼职场独特气场、提高身体能量等，通过单一产品推荐，为职场小白分享职场必备清单，提高职场竞争力 环节二：周末宅家话题 玩法：主播和嘉宾一起讨论职场人周末宅家的话题，#周末宅家也要奋斗##周末宅家不能亏待自己##周末睡懒觉#等，通过话题讨论进行安利种草，以嘉宾亲身经历植入产品进行好物种草 直播福利：新用户专享，1元秒杀水果大礼包（苹果礼盒、智利车厘子） 可推荐产品：IP衍生品、办公室必备（生鲜、水果、零食、饮料）宅家必备小家电、个护清洁（扫地机器人、空气炸锅等懒人电器） 职 场 竞 争 力 二 ： 健 康 养 生 篇 熬最晚的夜，敷最贵的面膜！职场人如何更好的健康养生？ 通过直播解决职场人加班熬夜、健身减肥等焦虑问题 提升当代职场人正确的养生新观念 <缺[养]青年自救指南> Slogan：令人心动的养生指南 直播流程 直播主题：缺[养]青年自救指南 直播时长：4小时19：00-23：00 直播场景：《令人心动的offer》第三季 直播利益点：品牌加油包、定金膨胀、大额优惠券等 直播流程：品牌PK专场，打造一场#经典VS新潮#的健康综艺PK赛，胜出品牌将组成【心动养生团】；精选6(多）个健康养生品牌，分为美容养颜组、改善睡眠组、减脂健康组三组，每组将参赛品牌分成经典和新潮两个战队，邀请养生达人和选手嘉宾分别带队比拼开杠，通过趣味直播玩法，让消费者更直观的感受到产品的优势卖点，吸引粉丝进入直播间关注互动，以高品质、高利益点优势促成转化。 直播人设方向 职场养生推荐官 1、主持人 3、生活养生达人专业/生活/养生 调动全场气氛，避免冷场，引导嘉宾和粉丝了解产品知识，并对目标人群生活有一定了解 养生达人，对健康养生有深入研究在一定领域非常专业权威 2、品牌方产品经理（2位） 对于带货产品非常了解，熟悉所有产品品牌卖点，能为为产品背书， 4、节目热门选手 医学专业出生，并且代表着职场新青年说出职场人痛点，做一定的专业建议 直播亮点 【心动养生团】 综艺式直播，活泼有趣 六大王牌产品聚集，总有所需 综艺PK 王牌产品 【心动养生团】三组6（多）品在线开杠，趣味互动【养生大佬请接招】现身说法、嘉宾分享职场养生之道【养生潮我看】达人产品安利，量身推荐靠谱养生产品 ——各类型经典新潮健康产品，应有尽有——覆盖职场新青年健康养生生活场景全需求——观众互动，解锁爆款专属福利 直播环节-1 《养生大佬请接招》对话节目热门选手——职业医生现身说法、嘉宾分享职场人养生之道 1、直播话题分享： #常见的职场人病症#、#哪些症状是我们可以避免的##情绪压力释放方法#、#分享办公室健身操# 2、直播在线连麦 现场直播连线粉丝，为粉丝解决生活中常见病症，并给一些指导下意见 可推荐产品：泡脚系列、按摩系列、保健系列 直播环节-2 【心动养生团】六品三组#潮流VS经典#品牌PK，在线开杠 美容养颜组 玩法PK：经典派代表十全大补面膜VS潮流派褪黑素开杠问题：最健康的美容养颜推荐？ 改善睡眠组 玩法PK：经典派代表艾灸盒VS潮流派智能艾灸 开杠问题：最快改善睡眠的方式？ 健康减脂组 玩法PK：经典派素食减脂餐VS潮流派0糖0脂0卡好物 开杠问题：最养生的减脂方法 直播环节-3 《养生潮我看》 养 生达 人—讲 解 养 生 趋 势 对健康的“焦虑”促使职场人的养生意识不断增强，如何能更好潮流养生，成为职场新青年关注的焦点 直播话题： •不再跟风，会偏向更为细分性的膳食营养补充（缺哪儿补哪）•不再拖延，随时补充营养已成为年轻人的常态（拒绝熬夜）•不再刻板，新兴产品的接纳度越来越高（智能养生） （输出产品卖点、持续产品推荐） CONCENTS 直播技术 直播运营服务流程 从项目启动到后期的回顾优化，一站式体验的直播服务 数据分析 数据分析 封面图、标题分析 1.数据简述：相比上周流量总体出现大幅度下滑；其原因为618活动结束市场进入短暂的疲软期。封面点击率以及新增粉丝数也出现不同程度的下滑。平均观看时长以及商品点击率有所提高。 2.当前问题：直播间流量较低，新增粉丝关注少，直播间整体转化率较低。由于商品客单价较高以及店铺销量和评价较少导致客户下单转化周期较长。3.解决方案：针对流量较少：直播间首页增加直播预告模块，继续产品讲解的录制和投放，并且增加广告的投放，提高CHiQ品牌的知名度，增加产品讲解的投放，提高精准流量占比。最好能增加直播间一些互动小奖品，提高互动度，增加用户停留时间。继续让主播深刻认识产品，并输出产品的细节权益点，做到让顾客明白所花的价格买到的东西是物超所值的，以此吸引顾客的购买。针对转化周期较长问题：主播在讲解产品的同时引导粉丝先加入购物车并关注直播间，每次开播后推送开播提醒。 令 人 心 动 的o f f e rⅢ 感谢您的观看