安科瑞机构调研纪要

调研日期: 2023-08-22 安科瑞电气股份有限公司成立于2003年,是一家高科技股份制企业,专注于为企业微电网提供能效管理和用电安全解决方案。公司提供的解决方案包括变电所运维云平台、安全用电管理云平台、环保用电监管云平台、智慧消防云平台、能源管理云平台、工业企业能源管控平台、远程预付费云平台、餐饮油烟监管云平台、电动汽车/电瓶车充电桩收费管理云平台、电力监控/无线测温系统、电能质量治理系统、电气火灾监控系统、消防设备电源监控系统、防火门监控系统、应急照明和疏散指示系统、智能照明控制系统、医用隔离电源绝缘监测系统等,帮助用户实现能源智能化、可视化、精细化管理,提高用能效率和用能安全,为企业节能降耗和实现能源数字化建设提供数据服务。安科瑞电气注重研发和技术创新,拥有多项专利和软件著作权,并参与多个国家或行业标准的制定。公司在全国主要城市配置销售、技术支持团队,快速响应客户需求,为用户提供良好的服务体验。此外,公司在全国范围内拥有丰富的能效管理项目经验,为多个大型项目提供电力监控和智能照明控制系统等服务。安科瑞电气秉承“创新、高效、团结、诚信”的理念,坚持稳健经营、持续创新,为用户提供更多更好的解决方案、产品和服务,为社会可持续发展贡献力量。 由副总经理朱芳、董事会秘书罗叶兰首先对公司经营、产品、销售、研发等情况进行了介绍后,由投资者进行提问,主要问题如下: 问题一:2023年半年度经营情况的概括。 答:2023年半年度公司实现营业总收入5.37亿元,同比增长8.89%;归属母公司股东净利润1亿元,同比增长5.26%,毛利率48.29%,同比增长2.17%。 报告期内,受国内外宏观经济影响,公司业务发展增速放缓,主要因客户的投资周期拉长,从而使公司项目落地转化的周期变长。期间,公司的上图情况和项目备案情况节奏正常,基本符合公司设定的目标。 基于以上情况,公司进一步明确了推广目标,一方面,不断挖掘景气行业,做大项目池;另一方面,对已有的备案项目进行分类,落实责任人,持续跟踪项目进展并总结问题,提高项目转化率,加速项目落地。同时,公司加快海外市场拓展,开拓东南亚和欧洲市场。目前已有当地的系统代理商进行合作,随着海外运营模式的不断完善,公司会在多个国家进行复制。 问题二:毛利率提升的原因是什么? 答:一方面,公司生产经营方面效率逐步提高,通过生产的不断优化,降低成本;另一方面,销售的产品结构发生变化,EMS2.0的落地转化起到一定促进作用。 问题三:上图到项目落地确认收入需要多长时间? 答:根据目前情况,公司预计上图到项目落地约为3~5年。前期的沟通和对接周期较长,公司以收到预付款作为项目落地的节点,从项目启动开始到完工,大部分在1-2个月左右。 问题四:公司EMS3.0的进展情况如何? 答:目前公司做了十几个EMS3.0的项目进行测试。在我们江阴工厂已经应用了EMS3.0的整套系统,根据目前测试的情况,通过源网荷储充、协调有序运行及削峰填谷等节约用能的数据。 问题五:公司服务的重点行业有哪些? 答:主要有工业、园区、市政、学校、医院等,报告期内半导体、电子厂房的项目在增加。