安科瑞机构调研纪要

调研日期: 2024-05-07 安科瑞电气股份有限公司成立于2003年,是一家高科技股份制企业,专注于为企业微电网提供能效管理和用电安全解决方案。公司提供的解决方案包括变电所运维云平台、安全用电管理云平台、环保用电监管云平台、智慧消防云平台、能源管理云平台、工业企业能源管控平台、远程预付费云平台、餐饮油烟监管云平台、电动汽车/电瓶车充电桩收费管理云平台、电力监控/无线测温系统、电能质量治理系统、电气火灾监控系统、消防设备电源监控系统、防火门监控系统、应急照明和疏散指示系统、智能照明控制系统、医用隔离电源绝缘监测系统等,帮助用户实现能源智能化、可视化、精细化管理,提高用能效率和用能安全,为企业节能降耗和实现能源数字化建设提供数据服务。安科瑞电气注重研发和技术创新,拥有多项专利和软件著作权,并参与多个国家或行业标准的制定。公司在全国主要城市配置销售、技术支持团队,快速响应客户需求,为用户提供良好的服务体验。此外,公司在全国范围内拥有丰富的能效管理项目经验,为多个大型项目提供电力监控和智能照明控制系统等服务。安科瑞电气秉承“创新、高效、团结、诚信”的理念,坚持稳健经营、持续创新,为用户提供更多更好的解决方案、产品和服务,为社会可持续发展贡献力量。 1.EMS3.0和EMS2.0的下游需求是否有提升,目前遇到的阻碍有哪些? 答:EMS2.0正式推广一年半,无论是行业专家、客户还是公司的合作伙伴都给予了认可,认为这种产品模式真正为用户解决问题、创造价值。从2023年下半年到2024年一季度,公司管理层、营销总监、各部门总监一直在全国各区域摸排情况,深入了解市场情况,当下EMS2.0和3.0快速推广最大的制约大概是销售员的技术能力和系统代理商的落地能力,所以公司将研发人员下沉到市场,培育技术型销售团队需要时间沉淀;另外系统代理商的培养速度略低于公司预期,公司会持续总结经验,完善培训模式。 2.公司服务的重点行业有哪些? 答:公司下游涉及行业众多,如建筑类包括医疗、教育、公共建筑、体育场馆、酒店等,工业类包括厂房、医药生物、化工、轨道交通、民 航机场、市政工程、冶金、纺织、造纸等多个行业,另外还包括智慧城市和园区等。 3.目前公司海外市场的情况? 答:2023年以来公司加大了对海外市场的开拓力度,公司管理层、研发、销售骨干多次带队出国,主要开展了参加海外展会、拜访客户、发展当地的代理商等多项工作。公司对海外市场的发展充满信心,会根据过去一年的成功经验不断总结,沉淀出适应海外市场的产品方案进行推广,快速复制成功的销售模式。 主要布局在东南亚、欧洲等地,并以新加坡为中心培养业务团队,以此来辐射东南亚市场。 在海外市场公司仍然采用开发代理商的模式,通过与代理商合作快速开拓市场并且完成落地安装,公司现已对接了几家当地代理商,后面还将不断进行探讨和摸索。 4.公司如何实现稳健发展,对未来的规划如何? 答:公司一直发展比较稳健,主要在于不断的创新,我们从做硬件到EMS1.0、EMS2.0、EMS3.0,每一步都在不断地突破舒适圈,打破传统,突破瓶颈,不断的升级才能保持公司的产品持续有竞争力。公司从EMS2.0开始围绕行业展开推广,使我们更容易聚焦和复制,国民经济有众多行业,即使宏观经济情形不乐观,我们依然可以聚焦在景气的行业进行推广。虽然短期内公司受到落地转化周期拉长的影响,但公司对未来发展仍保持乐观态度。 公司处在一个非常好的赛道,所处行业符合政策导向和产业发展方向,未来公司的新能源产品、EMS2.0和EMS3.0、海外市场的发展都是比较乐观的。