安科瑞机构调研纪要

调研日期: 2024-05-13 安科瑞电气股份有限公司成立于2003年,是一家高科技股份制企业,专注于为企业微电网提供能效管理和用电安全解决方案。公司提供的解决方案包括变电所运维云平台、安全用电管理云平台、环保用电监管云平台、智慧消防云平台、能源管理云平台、工业企业能源管控平台、远程预付费云平台、餐饮油烟监管云平台、电动汽车/电瓶车充电桩收费管理云平台、电力监控/无线测温系统、电能质量治理系统、电气火灾监控系统、消防设备电源监控系统、防火门监控系统、应急照明和疏散指示系统、智能照明控制系统、医用隔离电源绝缘监测系统等,帮助用户实现能源智能化、可视化、精细化管理,提高用能效率和用能安全,为企业节能降耗和实现能源数字化建设提供数据服务。安科瑞电气注重研发和技术创新,拥有多项专利和软件著作权,并参与多个国家或行业标准的制定。公司在全国主要城市配置销售、技术支持团队,快速响应客户需求,为用户提供良好的服务体验。此外,公司在全国范围内拥有丰富的能效管理项目经验,为多个大型项目提供电力监控和智能照明控制系统等服务。安科瑞电气秉承“创新、高效、团结、诚信”的理念,坚持稳健经营、持续创新,为用户提供更多更好的解决方案、产品和服务,为社会可持续发展贡献力量。 1.今年公司哪类产品需求有所提升?公司是否有相关产品可以用于防控火灾? 答:公司产品功能大致分为可靠、安全、节约、有序用电及智能化运维管理,可靠用电和安全用电对于大多数用户是刚需,这种需求会一直存在并且大量需要,公司围绕诸多行业、诸多场景设计了多种针对性的解决方案,搭配公司自产硬件和云平台,可以为客户提供一揽子的产品和服务,解决用户的多种痛点。 公司有针对多种场所电气安全解决方案的案例,可用于防控火灾。近期电瓶车或电池入户充电的行为引发关注,公司针对电瓶车充电、充电行为监管、隐患排查及故障保护均有相关产品和解决方案,可实现智能收费、充满自停、异常自动断电、过载保护、高温预警、功率监测等多种功能,既可以解决充电问题,又可以有效防止过充、过载、短路、漏电等故障引起的火灾事故。 2.公司服务的重点行业有哪些? 答:公司下游涉及行业众多,如建筑类包括医疗、教育、公共建筑、体育场馆、酒店等,工业类包括厂房、医药生物、化工、轨道交通、民航机场、市政工程、冶金、纺织、造纸等多个行业,另外还包括智慧城市和园区等。 3.目前公司海外市场的开拓情况如何?公司在海外的竞争力如何? 答:2023年以来公司加大了对海外市场的开拓力度,公司管理层、研发、销售骨干多次带队出国,主要开展了参加海外展会、拜访客户、发展当地的代理商等多项工作。公司对海外市场的发展充满信心,会根据过去一年的成功经验不断总结,沉淀出适应海外市场的产品方案进行推广,快速复制成功的销售模式。 主要布局在东南亚、欧洲等地,并以新加坡为中心培养业务团队,以此来辐射东南亚市场。 在海外市场公司仍然采用开发代理商的模式,通过与代理商合作快速开拓市场并且完成落地安装,公司现已对接了几家当地代理商,后面还将不断进行探讨和摸索。 对比一些国外知名品牌,公司丰富的产品类型和较高的性价比是公司的竞争优势。 4.EMS3.0和EMS2.0的区别在哪里? 答:简单来讲,EMS3.0是EMS2.0+AI+新能源的组成。 EMS2.0将企业内部分散的子系统融合到一个大平台进行集中监控、统一管理,为企业微电网的可靠、安全、节约、高效运行提供保障。EMS2.0的运行数据为EMS3.0涉及的新能源、储能、充电桩的规划建设提供依据,也是EMS3.0新能源发电预测和负荷预测的历史数据来源,EMS2.0实现的子系统互联互通互动是EMS3.0智慧自主运行的基础。 EMS3.0适应未来新型电力系统的要求,在EMS2.0的基础上进一步通过削峰填谷、需量管理、有序用电等控制策略,协调分布式能源、可控负荷、储能等子系统优化运行,提高新能源消纳比例,降低用电成本。此外,EMS3.0还可与国网调度系统、电力交易平台、虚拟电厂聚合商平台进行交互。 所以,EMS3.0是EMS2.0的创新和升级,EMS2.0是公司产品升级的关键。射东南亚市场。