读客文化：2023年半年度报告

第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人华楠、主管会计工作负责人龚平及会计机构负责人(会计主管人员)丁芳芳声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 公司近期不存在可能对公司生产经营状况、财务状况和持续盈利能力严重不利影响的重大风险因素，敬请广大投资者注意投资风险。公司面临的风险与应对措施详见本报告“第三节管理层讨论与分析”的“十、公司面临的风险和应对措施”相关内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义.................................................2第二节公司简介和主要财务指标..............................................6第三节管理层讨论与分析......................................................9第四节公司治理................................................................18第五节环境和社会责任........................................................20第六节重要事项................................................................21第七节股份变动及股东情况...................................................26第八节优先股相关情况........................................................31第九节债券相关情况...........................................................32第十节财务报告................................................................33 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表； （二）报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； （三）以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室。 释义 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司简介 二、联系人和联系方式 三、其他情况 1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化□适用不适用公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2022年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见2022年年报。 3、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况□适用不适用公司注册情况在报告期无变化，具体可参见2022年年报。 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 五、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 适用□不适用 单位：元 适用□不适用 主要系“三代”手续费返还。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 □适用不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 读客文化股份有限公司是一家关注于“发扬传统文化、培养本土作家、践行国家文化政策”的创新型民营图书策划发行企业。公司谨记持续创新、踏实经营的重要性，继续秉持着“激发个人成长”的使命，认真贯彻国家文化战略，始终坚持把社会效益放在首位、社会效益与经济效益相结合，始终坚持为人民服务、为社会主义服务，努力创作策划出人民喜闻乐见、有品位、正能量、制作精良、思想精深、艺术精湛的作品。读客文化坚持推进“创意工业化”打造“创意流水线”，通过整合文艺、社科以及少儿等领域的优质版权，综合多种载体形式为大众提供以图书为主体的精品内容。公司主要业务和经营模式如下： 1、纸质图书业务 纸质图书业务是指公司策划发行自有版权的图书，主要经历版权购买、图书策划、营销推广和图书发行四个环节。公司策划发行的书籍主要涉及文艺类、社科类和少儿类三大领域，从“精神成长”、“知识结构成长”和“工作技能成长”出发，确保为大众提供的每本书都有正面导向的阅读价值。根据开卷信息的统计，2023年上半年图书零售市场同比出现了2.41%下降，虽然降幅较一季度在逐步收窄，但仍远低于原预期。在此背景之下，公司整体纸质图书销售码洋下滑了11.72%，营业收入下降了12.98%。该业务的下滑主要受传统线上线下渠道流量下滑所致，开卷信息统计到公司主要客户当当、京东所在的垂直电商在2023年上半年下滑了7.78%，而实体店渠道下滑了23.55%。相反，公司在近几年加速投入的自营渠道实现了销售码洋46.24%和营业收入43.44%的同比增长。同时公司凭借“创意流水线”带来的出品效率提升上半年上市新品102个较去年同期上升了17.24%。公司在2023年打造了读客女性主义文库，推出了代表作《厌女（增订本）》；持续挖掘高校教授的精品内容资源，推出了复旦博导骆玉明教授的《古诗词课》；在精品的少儿内容方面，推出了安徒生奖得主维尔修思代表作《呱呱自信的青蛙弗洛格》；从抖音等新兴的创意平台挖掘有价值的优质内容，推出了文化博主都靓原创文学随笔《好诗好在哪里》。 2、数字内容业务 数字内容业务主要包括电子书业务和有声书业务，主要经历版权购买、项目策划和制作、营销推广和授权发行四个环节。公司自2011年起就开始涉足数字业务，与包括微信读书、喜马拉雅在内的电子书和有声书平台保持着长期良好的合作关系。2023年上半年公司共上架电子图书115种，有声内容8种，通过与公司文库化运营方式的结合，积极应对因亚马逊Kindle退出中国市场带来的负面影响。但亚马逊作为公司电子书的历史第二大客户，在2023年上半年其停止Kindle电子书店的运营仍对公司数字内容业务产生了较大的影响，数字内容营业收入同比下降了14.72%。 3、版权运营业务 基于“全版权”运营定位，版权运营业务主要包括版权对外输出和影视版权出售两大类。该业务主要经历版权购买、版权判断、发送书讯和洽谈签约四个环节。2023年上半年公司一方面继续积极践行中国文化“走出去”战略，成功向日本、韩国、越南等国家输出版权19次，以灵活的方式带动国外读者主动了解中华文化，打造出中国的文化软实力；另一方面，公司把握文化下游产业快速回暖的契机，对外售出影视改编权3个，实现营业收入513.21万元，带来整体版权运营业务的增长。 4、新媒体业务 公司在微信、抖音、小红书等社交网络平台经营包括“书单来了”、“影单来了”、“卖书狂魔熊猫君”、“秃头老板”等一系列新媒体账号，定期推送的优质内容吸引粉丝。基于粉丝规模，公司开展文化增值服务。一方面通过优质原创内容吸引大众并与粉丝双向沟通，打造公司品牌形象，促进公司图书销售；另一方面通过文化增值服务实现推广收入。2023年公司将新媒体运营的重心继续向内容制作和图书推广方向进行转移，推广服务收入相应有所降低，同比下降了64.05%。 二、核心竞争力分析 1、打造“创意生产线”，推进“创意工业化” 公司一直以来以领先于全行业的品种效率而著称。这一成绩主要源自于公司长期专注于畅销书研发的方法体系建设，成立之初就推出了一套行之有效的“读客方法”。“读客方法”的出现，是图书行业内首次通过一套方法论体系来进行创意生产。经过十三年来根据经验总结的持续迭代，将传统的过度依赖个人发挥的创意工作体系化、工业化，为公司持续生产高品质的创意成果提供了理论支持。 “读客方法”将创意生产的过程拆解为“文化母体”、“购买理由”、“超级符号”和“货架思维”四个要素，循序渐进地为创意生产的过程提供了方法指引。公司通过流程建设，将“读客方法”彻底与公司经营活动整合在一起，以“让所有人的动作都在流水线上，流水线外无工作”作为建设标准，结合十余年运用“读客方法”打造产品的经验，完成了创意生产过程的动作拆解，并为每一个动作设定了标准。 “创意流水线”的出现，实现了公司创意生产的快速复制。此外，公司进一步打开了创意生产的黑盒，推出了“一小时标准创意车间”，在一个小时的时间里项目组成员高强度地按秒推进从品类、文化母体、购买理由到封面、文案等一系列内容的完整研发。通过这种高压高热的氛围，可以有效避免陷入无目的的讨论，同时也提升了创意生产过程的专注度，保证了创意生产的质量。 2、深耕精品内容，坚持精细化运营策略 公司时刻将社会效益放在首位，挖掘社会效益和经济效益相统一的优质内容。公司不盲目扩张品种规模，优先考虑内容质量，严格按照“创意流水线”的步骤打造精品内容，从而实现品种效率高、产品盈利能力强，继而在版权、策划环节持续投入，保持品种高效率的健康增长模式。 公司对于优质内容不断投入资源使其形成品牌化、规模化，进一步形成了围绕细分品类的文库化运营策略。公司以“看半小时漫画，轻轻松松当学霸”的理念打造的“读客小学霸文库”，推出的“半小时漫画”系列已达43个品，2023年上半年又有7个新品上市，涉及历史、国学、文学、经济学和科普等方面，成为漫画科普类图书中的标杆；“读客小学生知识漫画文库”自研的“小学生漫画”系列又陆续推出了“时间管理”和“小女生成长”两个系列，聚焦小学生群体日常生活的各个方面，形成了九大系列超350万册的销量；公司在科幻领域以“跟着读客读科幻，经典科幻全看遍”为宗旨打造的“读客科幻文库”收罗了国内外顶尖的科幻作品，在2023年上半年推出了包括科幻经典《莱博维茨的赞歌》在内的6部新品；公司以打造的“读客三个圈文库”，不断发掘市场上已有的、有巨大销售潜力的经典作品，对这些有销售潜力的经典作品进行重新定位和设计，高效传达出作品核心亮点，直击目标受众心理，从而再次引爆优质内容。 公司通过精细化运营的方式，聚合各细分读者并提供稳定的产品服务，实现了从产品到品牌再到产品的良性循环。 3、持续加强版权储备，发扬传统文化，培养本土作家 公司从国内原创小说起步，2012年进军国际版权市场，2017年进入国内主流版权市场，一步步打通了版权获取渠道和积累了优质的作者团队，也为市场挖掘出了大量顶级作家。目前合作作家超700位，国内原创作者近200位，近100位作者是在公司发表了其处女作。 在国际版权市场，公司已与包括全球四大版代在内的数十家版权代理公司保持着长期稳定的合作关系，涵盖了包括英语、法语、西班牙语、日语在内的全球主要语种，能确保第一时间获知具有全球影响力的优质版权。在国内版权市场，公司 向版权上游延伸，发掘深耕传统文化的作者，基于公司战略孵化一批从传统文化中汲取营养的优秀作品，打造系列IP。自