天能重工机构调研纪要

调研日期: 2023-08-24 青岛天能重工股份有限公司是国内知名的风电设备制造商，专业从事陆上风电塔筒、海上风电塔筒、海上风电基础(单桩、套笼、高桩承台)、陆上风电锚栓等风电设备的制造和销售。公司成立于2006年，总部位于山东省青岛胶州市李哥庄镇大沽河工业园。自成立至今，公司一直专业从事陆上风电塔筒、海上风电塔筒及基础管桩、陆上风电锚栓等类型设备制造，并在风电设备制造细分行业排名前列。2020年12月，珠海港控股集团有限公司成为公司控股股东，公司实际控制人变为珠海市国有资产监督管理委员会。珠海港集团将为公司提供强大的资金后盾，并通过各种渠道发挥其金融优势、集中采购优势为企业赋能，帮助公司进一步做大做强。公司产品成功实现转型升级，从陆上转到海上加快实现公司的“两海”(海上风电和海外风电)发展战略，同时,公司逐渐向下游新能源产业进行延伸。公司已在山东青岛胶州、吉林白城大安、湖南郴州临武、云南玉溪华宁、新疆哈密、内蒙古兴安盟、吉林白城通榆等地分别建有7个陆上塔筒制造基地,在江苏响水、辽宁大连、广东汕尾建有3个海工设备制造基地,在青岛胶州建有1个风电锚栓制造基地。公司已在山东、江苏、陕西、山西、内蒙古、吉林、青海等地投资、开发、建设、运营诸如风电场、光伏等新能源项目，未来将构建制造板块+新能源板块双轮驱动的业务模式。 一、 董事会秘书介绍公司基本情况 二、 交流互动 1、问:公司二季度塔筒出货量情况?下半年出货预期? 答:今年二季度公司塔筒销量约8.7万吨,同比提升近37%。按行业以往经验,三、四季度为交货高峰期。对于全年出货量,具体还要看项目的开工建设和业主的要货情况。 2、问:公司半年报中费用率有所上升的原因? 答:6月定增发行完成,但募集资金置换需要经过审议程序,7月董事会审议通过,因此费用率下降中报尚未体现。另外,上半年有一些资产设备转固导致融资利息不能资本化。 3、问:塔筒销售价格近期来看是否有向上增长的趋势? 答:公司上半年塔筒制造业务毛利率14.98%,同比提升2.83%。从目前来看,价格增长趋势并不明显,一方面是市场整体放量不足,竞争仍然相当激烈,另一方面主机厂含塔筒招标价格有所下降,压力进一步传导。公司将继续做好降本增效工作,力争获得更好收益。 4、问:目前公司东营海工基地处于什么状态? 答:已于今年5月正式投运试生产。 5、问:能否介绍一下公司锚栓业务及相关规划? 答:锚栓业务是公司的辅助性业务,对整体营收和利润影响不大。但通过这几年的业务拓展,加强了与客户的合作粘性,同时也创造了一些收益。下一步是否扩展产能,还需看市场需求情况。 6、问:请对公司上半年计提减值情况做个介绍 答:计提减值原因如下:一方面随着销售额的增长,应收账款也在增加,计提资产减值准备也会有所增长;另一方面在两个抢装高峰期形成的应收账款在1-2年和3-4年的账龄同比有较大的增长。 现在公司也在积极的采取多种应对方式,成立应收账款催收的队伍,积极开展应收账款回收工作;采取法律诉讼、仲裁、财产保全等多种措施,目前已取得了一定的成效;同时通过债转股、资产置换的多种方式去冲减债务。 7、问:今年上半年海塔出货主要集中在哪些地区? 答:今年上半年海塔出货主要集中在山东、辽宁、广东、海南等地区。 8、问:公司如何看待欧洲海上风电塔筒业务市场空间?是否有做相关业务准备? 答:根据相关机构预测数据,欧洲海上风电在2024年至2026年新增装机容量近20GW。我们会积极开拓海外市场,一方面与国内主机厂商合作,抱团出口;另一方面,与国外主流主机厂商建立业务联系,实现直接出口,创造更大的利润空间。 9、问:请问在欧洲投建厂和在国内生产制造,哪种方式更优势? 答:在国外建厂与在国内相比,影响经营的不稳定因素相对多一些,但可能在享受当地政策优惠上会具有一定优势。天能的海外业务目前处于起步阶段,我们会扎实做好基础工作,积极推动海外业务的发展。