怡和嘉业机构调研纪要

调研日期: 2023-08-16 北京怡和嘉业医疗科技股份有限公司(BMCMedicalCo.,Ltd.,简称“怡和嘉业”)成立于2001年,致力于为全球用户提供睡眠呼吸障碍、慢性呼吸系统疾病的整体服务方案。旗下拥有众多注册商标,其中瑞迈特是其旗下的品牌之一。怡和嘉业在睡眠呼吸障碍、慢性呼吸系统疾病等方面拥有丰富的临床经验和技术实力,通过自主研发和合作医疗机构,为患者提供全方位的医疗服务解决方案。怡和嘉业始终秉承“以人为本,科技创新,追求卓越,服务人类”的理念,不断努力为患者提供更好的医疗服务。 一、公司简要介绍 会议开始前,公司董事会秘书杜祎程针对公司半年度业绩做了简要说明,然后进入投资者提问环节: 整体经营情况:2023年上半年,公司营业收入7.46亿元,同比增长32.58%,归母净利润2.44亿元,同比增长59.70%;毛利率46.10%,同比增长4.77%;净利率32.64%,同比增长5.54%。 收入结构:家用呼吸机诊疗业务收入 5.77 亿元,占比77.32%,耗材类业务1.08亿元,占比14.49%;国际业务4.97亿元,占比66.64%,国内业务2.49亿元,占比33.36%。 分产品拆分:家用呼吸机诊疗业务收入5.77亿元,同比增长33.64%;毛利率39.78%,同比增长4.66%。耗材类业务1.08亿元,同比增长4.03%;毛利率66.41%,同比增长5.41%。 分地区拆分:国际业务收入4.97亿元,同比增长8.07%,毛利率42.06%,同比增长1.24%;国内业务收入2.49亿元,同比增长142.40%,毛利率54.16%,同比增长10.55%。 二、提问环节 1、公司国内增速亮眼,主要原因是什么? 受益于社会对慢病认知度逐步提高,国内市场渗透率相应提升,国内业务同比增长142.40%。公司作为国内家用无创呼吸机龙头企业迅速抢占市场份额,根据最新沙利文数据,公司国内市场占有率由2020年的21.6%提升至2022年的25.8%,保持国内无创呼吸机品牌中国市场排名第一的行业地位。 后续,公司一方面通过不断丰富经销网络、加大品牌推广提高公司产品市场占有率、提升公司产品品牌力;一方面通过参与各类展会、学术交流、慢病知识宣传、社区义诊、跨界合作等多种方式加大患者教育,提高社会对慢病的认知度,不断扩大市场空间。 2、公司毛利率,尤其是国内市场毛利率大幅增长主要原因? 国内毛利率同比增长10.55%,一方面来自于降本效果显著带来各产品线毛利率的整体提升;一方面由毛利率相对较高产品占比增多的 产品结构变化导致。 3、研发费用增幅较大原因? 创新为公司第一核心竞争力,报告期内公司加大在软件、算法、数据方面研发投入,持续进行产品迭代、完善产品布局、构建产品生态。 公司自主掌握主营业务所涉核心技术,截至2023年6月30日,公司拥有496项国内专利,其中国内发明专利86项、国内实用新型专利312项、国内外观设计专利98项;国际专利108项;软件著作权70项。 4、公司与3B协议签署进展? 3B公司高层来公司拜访已顺利结束,该拜访进一步加强了双方稳定互信、长期战略合作关系,协议细节双方正在敲定中,具体协议进展请届时关注公司公告。 5、医疗反腐是否对公司造成影响? 公司业务以出口为主,2022年境外收入占比85%,2023年上半年境外收入占比67%。国内销售渠道以线上零售及线下器械门店为主,院线端涉及较少,医疗反腐对公司业务基本无影响。 另外,虽然行业整体存在短期阵痛,从长远看,医疗行业整顿后的健康发展对公司后续院线端业务发展有一定的正向作用。 6、人民币贬值对公司影响? 公司境外收入占比较大,2023年上半年境外收入4.97亿元,占比67%,人民币贬值对公司有一定的正面影响。