国君食品|全球视野下,啤酒升级之路

投资建议：对标美国，我们认为中国啤酒行业仍处升级中早期，吨价利润率提升空间仍大，降本增效、产品创新、品类扩张将成为主要路径。建议增持青岛啤酒(600600.SH)、燕京啤酒(000729.SZ)、重庆啤酒(600132.SH)，华润啤酒(0291.HK)、青岛啤酒股份(0168.HK)。 四十年升级之路，四招带动营运持续改善。美国啤酒行业在90s销量见顶后，历经了40年的吨价持续提升以及两次利润率跃迁并维持在较高水平，至今仍处于利润收获期。2000年后行业吨价累计上涨了72%至11617元/吨（截至2023年4月）。百威北美的EBITDA利润率从2001年的23.4%提升到了40.1%（2020年）。我们认为这得益于：1）成本控制：“零基预算”政策和规模效应降低成本费用；2）优质并购：并购海外优质资产，带来收入扩张与费用缩表双重效应；3）产品创新：精准洞察打造符合新时代需求的热门单品，持续结构升级，超强韧性。4）竞争格局：行业寡头垄断格局不断强化，头部公司议价权大长期提价。 成熟期大单品不断，龙头市占率量价齐升。Modelo和Michelob两大单品均出现在美国啤酒行业成熟期之后（2000年至今），通过精准定位抢占市场份额，推动母公司吨价及毛利率提升，据测算我们预计2000年之后产品结构升级累计为百威北美利润率改善贡献5-10pct。Modelo Especial通过精准人群定位及高性价比策略获得西班牙裔消费者青睐，实现后危机期（2008-2013年）出货量累计增长107%的巨大成功。Michelob Ultra则通过两次产品营销定位，先后打造了“低碳时尚女性”、“严肃运动啤酒”独特的品牌形象，模糊啤酒的产品界限向饮料市场扩张，2012-2017年逆势而上实现16%的复合销量增长。 中国仍处升级中早期，吨价利润率提升空间大。中国啤酒行业产业阶段对标美国1990年左右，我们判断中国啤酒龙头的吨价和吨利依然有很大提升空间，且对比美国历程有望加速。预计中国六大啤酒行业龙头平均吨价将从2021年的3500元左右提升至2025年4300元左右，2016-2022年行业大部分龙头净利润率水平实现了第一次跃迁（从3-5%到12-18%），预计2023E-2030E将实现不同幅度和进度的二次跃迁。预计主要的实现路径：1）降本增效+区域利润率改善；2）甩包袱+大单品创新驱动；3）并购+品类扩张；4）竞争格局强化+集中度进一步提升。 风险提示：天气因素、竞争加剧、习惯转变。 以下为报告节选，详细内容欢迎联系国君食品团队！ 更多国君研究和服务 亦可联系对口销售获取 重要提醒 本订阅号所载内容仅面向国泰君安证券研究服务签约客户。因本资料暂时无法设置访问限制，根据《证券期货投资者适当性管理办法》的要求，若您并非国泰君安证券研究服务签约客户，为保证服务质量、控制投资风险，还请取消关注，请勿订阅、接收或使用本订阅号中的任何信息。我们对由此给您造成的不便表示诚挚歉意，非常感谢您的理解与配合！如有任何疑问，敬请按照文末联系方式与我们联系。 法律声明