2023年1-7月医药保健网络零售全景洞察

2023年1-7月医药保健网络零售全景洞察 欧特欧咨询简介 ➢经国家统计局许可具备调查许可资质的数据服务机构➢商务部电商大数据、农业部农产品电商大数据的支撑单位 让一切决策 商指针介绍 不断提升用户对自己生意的认知 登录界面展示 8+1功能模块 超过2000个标准分类 热门功能-竞品分析 热门功能-机会深度挖掘 热门功能-直播带货分析 30个 35万个 基于欧特欧咨询网络零售全平台、全品类的数据，结合客户具体需求，深入挖掘数据价值，输出各类分析报告 数据来源：商指针 时间周期：2023年1月-7月 监测平台：天猫、淘宝、京东、抖音、快手、淘鲜达、苏宁、国美、得物、考拉、聚美、丝芙兰、vip云集、融易购、喵街、掌上生活、日上MSH等本报告内数据及相关信息均为初步公开数据，未经审计，或存纰漏，敬请谅解与指正。 免责声明 本研究旨在为帮助企业提供第三方消费市场的数据参考，不构成企业决策推荐。研究所涉及的统计数据由专业人员分析及欧特欧咨询公司商指针监测获得。由于未审计及监测数据时效影响，统计数据或存纰漏。鉴于上述情形，本研究仅作为市场参考资料，欧特欧数据咨询不因本研究（包括但不限于监测数据、相关企业信息、观点等）承担法律责任。 1医药保健赛道运行格局及特点 拆解重塑未来的八大趋势2 为什么要讲医药保健赛道？ 品牌不能仅盯着一个行业、一个场景，要将视野放到更广阔的赛道或场景中，从而发现潜藏的趋势及机遇。今年前7个月，医药保健赛道份额同比增速为0.7%，在16个一级赛道中排在首位；零售额同比增速超30%，仅次于箱包皮具，因此，我们来分析下医药保健赛道运行格局及特点 大家感兴趣的赛道，我们都可以安排 哪些渠道营销效果好，渠道价值高？ 今年前7个月，天猫是医药保健赛道零售额份额最大的渠道，但同比份额有所回落；相比之下，京东、抖音等渠道奋起直追，京东份额上行2.3%，与天猫差距不断缩小；抖音对于医药保健赛道的价值也迅速提升，份额逼近淘宝；另外医药保健赛道TOP5渠道集中度提升，其他渠道价值有限 一个问题 这种局面下，未来品牌应如何进行渠道布局？要不要用逆向思维，拓展淘鲜达、苏宁等其他渠道？ 答案在各渠道不同价格区间的分布里 价格如何分布，哪个价格段增速最高？ 今年前7个月，医药保健赛道消费水平及消费质量呈现升级趋势，100元以下价格区间份额同比回落4.3%，而1000元以上价格区间份额上行2.8%，5千-1万价格区间同比增幅超100%，是增长最快的价格段 成交均价上行，进一步佐证消费升级趋势 从近3年医药保健赛道成交均价来看，呈现持续上行之势，进一步佐证了其在整体经济形势存在较大不确定性下，依然保持消费升级的特点。今年前7个月，医药保健赛道成交均价超70元/件，同比及环比增速均超过10%，创近3年新高 以制氧机为例，高价高质产品迎来高增 所以 零售行业本来就是一个“随需而变”的行业，人在哪里，注意力在哪里，需求就会在哪里，钱就会在哪里，货就要到哪里去。因而，品牌要紧抓消费需求变化，及时调整发展战略。当前，医药保健呈现消费升级特点，因此品牌应更加关注产品质量及效果，而非走单纯走低价策略 调整策略 从而契合更多消费者需求，带动整体销量上行 医药保健赛道消费水平及消费质量呈现升级趋势 从低价策略调整为质量优先，效果为重 哪些品牌上榜20强，排名是否出现洗牌？ 今年前7个月，鱼跃发展势头较好，排名上行3位后登上榜首；TOP20品牌中，国产品牌已经逐渐占据上风，外资品牌共8个，比上年同期减少1个；6个品牌新上榜，未来格局乾坤未定，排名继续变动概率较大 Wonder Lab如何做到“出道即巅峰”？ Wonder Lab如何做到“出道即巅峰”？ Wonder Lab如何做到“出道即巅峰”？ Wonder Lab如何做到“出道即巅峰”？ Wonder Lab如何做到“出道即巅峰”？ 定位主要用户，分析客群主要特点，抓住用户核心需求痛点，打造相应卖点 哪些细分赛道值得重点关注？ 今年前7个月，保健食品/膳食营养补充食品、保健器械及院端医疗器械零售额份额同比上行，其中，保健食品/膳食营养补充食品上行近6%，发展势头强劲；院端医疗器械虽然当前份额较小，但同比增速超100%，未来发展可期 哪些是保健食品/膳食营养补充食品的机会赛道 今年前7个月，植物精华/提取物、蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白细分赛道发展势头良好，赛道本身份额较高，当前份额进一步提升；脂肪酸/脂类及机能食品同比增速均超过100%，当前份额较小，但成长空间大 植物精华/提取物的高增赛道有哪些？ 哪些品牌领跑保健食品/膳食营养补充食品赛道 今年前7个月，SWISSE蝉联榜首，汤臣倍健保持第二；安美奇、Wonder Lab等品牌发展势头良好，排名大幅提升；TOP20品牌中，外资品牌共12个，与上年同期持平，在食品上消费者选购更显谨慎，外资品牌抢占消费心智；6个品牌新上榜，其中有1个新消费品牌 哪些是保健器械的机会赛道？ 今年前7个月，制氧机、血氧仪、雾化器份额及同比均高增，这主要受1-2月新冠治疗需求放量带动，当前新冠基本得到控制，需要警惕以上赛道需求回落风险；中长期来看，轻医美刚需支撑下，医用敷料需求稳定，发展前景广阔；而受生育率下滑影响，胎心仪发展受阻，需谨慎布局 哪些品牌领跑保健器械赛道？ 今年前7个月，鱼跃保持第一位置，可孚、海尔等品牌排名上行；TOP20品牌中，外资品牌共7个，与上年相比增加1个，但外资品牌在用的层面，明显比在吃的层面少；6个品牌新上榜，主要集中在TOP10-20 把握爆品渠道变化趋势，抓住下一波红利 今年前7个月，零售额TOP100单品分布在天猫、京东、抖音、淘宝、快手五个渠道，其中，京东爆品量超过天猫，成为爆品量最多的渠道；抖音、淘宝、快手爆品数量也有所增加。因此，医药保健品牌商要用好京东、抖音等渠道，为品牌发展赋能 商指针系统TOP100单品展示（部分） 不确定性成为新常态，品牌出新谨慎化 当前整体经济及消费仍处于恢复期，未来发展存在较大不确定性，因此品牌出新谨慎化，医药保健赛道主要二级赛道新品数量均出现回落，尤其是隐形眼镜赛道，同比跌幅最大 打造超级单品，变爆款势能为品牌势能 今年前7个月，爆款产品品牌分布集中度提升，零售额TOP100单品分布在52个品牌中，上年同期分布在57个品牌中，优势品牌正在加速成长。爆款产品对于品牌整体零售额带动作用明显，新上榜的品牌安美奇及WonderLab爆款产品数量均明显增长 需求持续旺盛，养肝护肝成品类风口 世卫组织数据显示，我肝病患者约4亿人；另外，由于现代社会人们生活的不规律、暴饮暴食及酗酒等影响，养肝护肝潜在需求正逐年攀升，因此，我国养肝护肝市场前景十分乐观，养肝护肝成为医药保健赛道细分品类风口 颜值经济穿越周期，彰显韧性稳健成长 今年前7个月，医药保健赛道零售额TOP100单品中，与“颜值”相关的产品数量共25个，比去年同期增加1个，占比四分之一，消费者愿意为“好看”买单，且这一需求基本不受经济周期影响，需求稳定释放，因此，对于品牌而言，“颜值经济”是优质赛道机会 那为什么彩妆香水没有想象中那么“美”? 原因在于 品牌的价值，是为用户创造的价值，是为用户提供的解决方案。用户的需求不是一成不变的，用户的需求会随着时代、环境、文化等因素而改变，以前用户追求的“美”是为别人而美；现在用户追求的是“美”，是为自己而美，因此，品牌要及时抓住消费风向转变趋势 这些趋势，商指针好生意课堂反复在强调 便捷即食消费诉求下，保健食品零食化 相比于传统需要蒸、煮、炖、熬才能食用的保健食品，便捷和即食在当今生活节奏快，工作压力大的社会环境下无疑是吸引年轻人的核心法宝。方便携带和随时食用的零食化保健食品成为市场上最受欢迎的产品 安全、无副作用的品类进入发展快车道 消费者对于药品及保健品的安全性要求越来越高，中药用药及植物精华/提取物因契合用户需求，迎来高速增长期，无论是零售额、店铺数量、经销商数量还是品牌数量、商品数量，同比增速均高于整体医药保健及所属二级赛道，品牌可重点关注 中药用药各项指标同比领先 各企业跨界保健器械赛道，重塑竞争格局 各大企业为拓展新增量空间，纷纷开始跨界发展，家电行业知名企业海尔、西屋、美菱、奥克斯等纷纷入局保健器械赛道，除家电外，其他行业领军企业也纷纷跨界，凭借资源优势和品牌优势分羹保健器械市场 扫一扫二维码，获取更多信息