维力医疗(603309)交流纪要-调研纪要

2023年上半年，公司实现营业收入65/99.03万元，同比增长3.47%，其中主营业务内销收入37，847.7万元，同比增长25.41%，主营业务外销收入26，380.68万元洞比下滑18.44%；实现归属于母公司股东的净利润9，208.16万元，同比增长11.86%。 上半年勺耀收入下滑的主要原因是受北美大客户去库存，订单下滑的影响。 2023年上半年公司实现主营业务收入64，22838万元洞比增长2.73%其中麻醉业务收入22，825.21万元，同比增长34.05%；导尿业务收入16，857.96万元，同比下降14.56%；泌尿外科业务收入10，803.64万元，同比增长13%；护理业务收入5，040.22万元，同比下降40.41%；呼吸业务收入4，40427万元，同比增长5027%，血透业务收3，232.61万元，同比下降11.42%。 二、投资者关心的问题及回答如下 1、上半年公司内销营销改革情况？ 今年公司董事长开始分管内销业务，并推动公司新产品定位、新产品终端价格策略的调整以及销售人员考核指标的优化。 上半年公司对招商策略进行了调整，更加重视经销商在终端医院的销售能力，在内部则加强对公司新产品在终端医院的实际销量考核并对业绩长期不达标的部分销售人员进行了替换促进了公司内销业务的长期稳健发展。 2、上半年外销业务下滑的主要原因？ 上半年勺耀业务下滑的主要原因是：同期外销基数较大；两大北美客户消化库存，订单减少；新增的大客户项目处于交付磨合期，订单量处于爬坡期。 从7月份开始，海外大客户订单正在逐渐恢复新的大客户业务也开始逐步稳定供货，预计下半年勺耀整体业务将逐步恢复。 3、上半年毛利率是否有提升？ 上半年综合毛利率和去年同期相比，提升了约4%。 主要是因为内销业务整体毛利率较勺解业务高，今年内销业务占比有所提升，同时随着新产品的不断放量，较高毛利的新产品占比进一步得到提升，从而带动了公司整体毛利率的提升。 4、除了现有大客户，公司是否还有其他海外大客户业务在接洽中？ 公司一直持续缶匕美和欧洲拓展新的大客户，开发大客户定制化项目。 海外大客户项目前期洽谈和开发周期较长目前在研的海外大客户项目有20个左右，将为未来海外业务的持续增长提供源源不断的增长动力。