作业盒子调研报告：用做SAAS的精神，打磨在线教育产品

1用做SAAS的精神，打磨在线教育产品——作业盒子调研报告报告要点：宏观环境利好，推动在线教育产业化发展国家倡导教育信息化，政策全面支持。教育改革将加大在线教育产品市场需求。经济上国家会逐步加大对教育行业的支出，在线教育未来发展潜力巨大。在国内应试教育情况下，培训市场依然具有刚性需求。随着用户对在线教育接受度的提高，在线教育移动端市场将继续扩大，竞争愈加激烈。技术上大数据分析将优化教育市场的商业模式。2016年在线教育市场洗牌，优胜劣汰。专注于优质在线教育产品才能实现差异化竞争。作业场景切入，提供个性化教育作业盒子打通闭环，实现校内校外一体化的完美场景。提供个性化教育覆盖。作业盒子接管老师作业上游环节。从老师布置作业到学生完成作业形成完整闭环。作业是高频的用户需求，容易培养用户习惯，生成大量高密度，连续的数据。利用大数据做精准题库服务，帮助老师因材施教，学生高效学习。强大核心竞争力，打造商业壁垒作业盒子题库量大，数据信息全部沉淀在作业盒子平台，数据一旦固化下来，迁移难度很大。这成为作业盒子核心竞争力。作业盒子领导团队的决策能力，资源调动能力，战略执行能力很强。帮助线下培训机构导流，促成线上精准课程1）作业盒子将会与投资方好未来协同合作，资源互补。2）作业盒子利用大数据，为学生构建知识图谱，根据知识图谱高效匹配课程，实现个性化教学。3）作业盒子会开发直播课平台。通过该平台对接优质老师和学生。并且根据学生用户需求实现个性化教学。36氪行业研究都博宏行业分析师+8613785167816dubohong@36kr.com近期调研报告《大朋VR调研：再获重量级伙伴，持续打造中国版Oculus》2016.1.4《把把脉：价值链创新重建，打造中医大健康生态王国》2016.1.836氪调研报告（第4期）—作业盒子2016.1.11请务必阅读文末的免责声明在线教育/K12 题库当前估值5000万美元最新融资1000万美元融资阶段A轮投资方好未来、刘强东、章泽天联想之星联合创始人刘夜、王克、贾晓明注释：当前估值依据2015年7月融资进行估算，并基于36氪估值模型进行校正 236氪调研报告（第4期）—作业盒子2016.1.111. 宏观环境利好，推动在线教育产业化发展政策•国家倡导教育信息化。随着信息与教育的全面深度融合，教育改革将进一步推动在线教育发展。•多数地方小学将禁止统考统测。这一政策实施将会加大对作业市场需求。•国家发展改革委修订《中小学教辅材料管理办法》实施“一科一辅”政策。间接增加对在线教育产品的使用需求。经济•目前中国教育行业投入占GDP的比值为5.3%左右，未来这一比值将会小幅度增长。随着中国GDP的快速增长，我国教育整体支出有巨大发展空间。•相对而言，在线教育产品在东南沿海经济发达地区活跃迅速，之后逐渐渗透到内陆地区。社会•学生人口基数大奠定教育市场产业规模化。目前我国K12阶段学生总人数约1.6-1.8亿。2015年第一季度，中国K12在线教育市场活跃用户规模达1280.13万人，仅占全国K12学生人数8%。在线教育未来发展空间巨大。•目前K12教育市场主要以应试升学为结果导向。K12 培训市场具有刚性需求。•随着用户使用移动端产品习惯加强，在线教育的移动端市场将继续扩大。竞争愈加激烈。技术•利用大数据精准分析学习行为，挖掘有价值信息；提高教学效率，优化教育市场商业模式。926.601037.011087.771113.751280.1311.90%4.90%4.20%12.90%0%2%4%6%8%10%12%14%0.00200.00400.00600.00800.001000.001200.001400.002014Q12014Q22014Q32014Q32015Q12014Q1-2015Q1中国K12在线教育市场活跃用户规模活跃用户规模（万人）环比增长率来源：国家统计局、好未来、36氪研究院 336氪调研报告（第4期）—作业盒子2016.1.11创业环境2015年VS. 2016年-解决用户真正需求才能实现差异化竞争2015年在线教育市场需求释放，成长迅速•资源市场的尝试-在线教育市场获得国家政策支持，媒体高度关注，资本大量投资。•用户市场的尝试-市场新鲜，用户愿意尝试，对在线教育产品有接触性的认识，培养其使用观念。•资本市场的尝试-投资方不容易辨别产品的有效性。2016年在线教育市场洗牌，竞争激烈，产品创新•存量市场大，资料市场会更大。•用户市场对产品有一定了解，知道其使用价值。•资本市场更清楚产品的投资价值与变现能力。总结：专注于优质在线教育产品，注重丰富和完善内容，才能实现差异化竞争。反之产品只有概念，并没有解决用户需求，达到痛点，品质欠佳的产品很难立足。2. 公司概况: 实现作业场景闭环，提供个性化教育作业盒子成立于2014年7月，是一家致力于用移动互联网技术和产品，对中小学日常作业场景进行优化的科技公司。作业盒子以老师出题为中心形成闭环，以学生答题数据生成学习记录进行数据分析，并得出直观数据结论，形成知识图谱。利用大数据做精准题库服务，帮助老师因材施教，学生高效学习。学生遇到难题通过移动教学交流平台直接获得老师指导。线上线下结合提高教学质量。Online线上出题自动批改Offline 线下重点教学Online分析数据移动讲解自主出题自动批改移动教学语音讲解学习记录数据分析数据评价知识图谱优质题库管理题库以老师出题为中心的闭环来源：36氪研究院 436氪调研报告（第4期）—作业盒子2016.1.11初高中市场针对语数外，政史地，物化生和信息技术10大科目。侧重数理化，以数学为主。目前作业盒子拥有500万道初高中试题，各地名校试题，高考试题。学生平均每天使用作业盒子产品约19分钟。小学市场针对数学口算。未来会延展到所有学科。速算总动员2015天3月产品上线至今，来自全国150万小学生完成10亿次答题。学生平均每天使用时间约16分钟。作业盒子两款产品自去年7月A轮融资到现在，6个多月的时间，用户增长185万人，增幅达12倍。企业发展迅猛。作业盒子团队目前有200个兼职老师，专职老师10人团队主要负责规划和管理题库，分类基础知识作业盒子数据来源：作业盒子注释：数据为作业盒子与速算总动员两款产品的平均值3. 可持续竞争优势（VRIO Analysis）价值-作业市场需求大用户对作业产品有刚性需求。老师和学生对作业产品需求大，具有可持续性。学生会用大量时间写作业。在大片作业时间当中去延展相应学习产品，商业价值高。数据2015年7月（A轮）2016年1月师生用户数量15万200万日活跃度13%28%周活跃度41%70%月活跃度65%90%次周留存率49%75% 536氪调研报告（第4期）—作业盒子2016.1.11稀缺性-题库关联标签，高迁移成本用户对作业盒子产品形成粘性。其迁移成本高。数据信息全部沉淀在作业盒子平台，题库部分数据不可迁移，学生数据关联到题库的标签，数据离开题库标签就没有价值。作业盒子题库可替代性低。难以模仿性-作业题库产品壁垒较高作业盒子题库量大，涵盖全国20多家主流教材题库。作业盒子用户体验好。老师出题便捷，老师可以通过灵活勾选题目，做到个性化出题。老师批改作业便利，学生的客观题自动批改，学生的主观题拍照答案上传。作业盒子利用数据形成学生知识图谱，帮助老师因材施教。作业类工具在内容的质量上有待提高。用户需要丰富的题库资源。未来作业盒子会与辅导出版社合作，把更多辅导教材题目录入题库，吸引更多用户，增加粘性。组织-领导团队执行力强作业盒子整个团队专注于题库产品，在团队组织构架上具有优势。CEO刘夜曾为少年极客，大三创业，有近十年互联网产品技术经验。COO王克，前百度战略合作部总经理，有4年互联网全产业链生态经验。CMO贾晓明，前英特尔中国大区教育行业负责人，有20年教育领域市场运作经验。在企业转型时，作业盒子的董事会决策能力，资源调动能力，战略执行能力会更强。4. 作业盒子战略与投资方好未来协同合作作业盒子与好未来协同合作形成资源互补。早期好未来为作业盒子提供教育资源。未来提供一种变现可能性。作业盒子利用大数据，帮助线下培训机构导流作业盒子利用大数据，为学生构建知识图谱，根据知识图谱高效匹配课程，实现个性化教学。作业盒子可以利用数据帮助培训机构招生。学生与老师之间互动所产生的数据全部沉淀在作业盒子。作业盒子利用数据帮助学生找到距离自己最近的培训学校，最适合自己学习需求的课程。作业盒子利用数据让线下培训学校根据自己地域内的学生去开发课程。例如北京不同区域，小区的学生知识图谱不一样。那么不同区域的培训班，可以根据知识图谱开发相应的课程。作业盒子利用大数据，促成线上精准课程作业盒子并不满足于导流模式，要利用大数据做线上精准课程匹配。传统教育机构为学生小班授课。但这种笼统划分并不科学。作业盒子希望根据知识图谱，为用户个性化分班，做到因材施教。 636氪调研报告（第4期）—作业盒子2016.1.11•作业盒子未来会开发自己线上的直播课产品。利用原有的用户粘性，高机动对接用户需求。•作业盒子将来会聘请顶尖名师做精准授课。通过该平台对接优质老师和学生，实现规模经济。一位名师讲课，多位学生听课。既节约名师资源，又节约学生时间。从而创造更大的经济效益。 7本次调研参与方刘夜作业盒子创始人兼CEO朱一璞36氪研究院院长都博宏36氪分析师信息披露分析师声明作者具有专业胜任能力，保证报告所采用的数据均来自合规渠道，分析逻辑基于作者的职业理解，本报告清晰准确地反映了作者的研究观点，力求独立、客观和公正，结论不受任何第三方的授意或影响，特此声明。免责声明36氪不会因为接收人接受本报告而将其视为客户。本报告仅在相关法律许可的情况下发放，并仅为提供信息而发放，概不构成任何广告。在任何情况下，本报告中的信息或所表述的意见均不构成对任何人的投资建议。在法律许可的情况下，36氪及其所属关联机构可能会持有报告中提到的公司的股权，也可能为这些公司提供或者争取提供筹资或财务顾问等相关服务。本报告的信息来源于已公开的资料，36氪对该等信息的准确性、完整性或可靠性不作任何保证。本报告所载的资料、意见及推测仅反映36氪于发布本报告当日的判断，本报告所指的公司或投资标的的价格、价值及投资收入可升可跌。过往表现不应作为日后的表现依据。在不同时期，36氪可发出与本报告所载资料、意见及推测不一致的报告。36氪不保证本报告所含信息保持在最新状态。同时，36氪对本报告所含信息可在不发出通知的情形下做出修改，投资者应当自行关注相应的更新或修改。本报告版权仅为36氪所有，未经书面许可，任何机构和个人不得以任何形式翻版、复制、发表或引用。如征得36氪同意进行引用、刊发的，需在允许的范围内使用，并注明出处为“36氪研究院”，且不得对本报告进行任何有悖原意的引用、删节和修改。36氪调研报告（第4期）—作业盒子2016.1.11