海尔生物机构调研纪要

海尔生物机构调研报告 调研日期:2023-07-06 2023-07-26 董事会秘书黄艳莉,证券事务代表蒋宏建等 2023-07-062023-07-25 特定对象调研,现场会议,线上会议- Blackrock 其它 - 富达基金 基金管理公司 - 富荣基金 基金管理公司 - 海金投资 投资公司 - 海通资管 资产管理公司 - 恒越基金 基金管理公司 - 首创证券 证券公司 - 天风证券 证券公司 - 天弘基金 基金管理公司 - 西藏源乘投资 投资公司 - 相聚资本 其它 - HardingLoevner 其它 - 阳光股份 其它 - 长盛基金 基金管理公司 - 招商证券自营 证券公司 - 中银基金 基金管理公司 - KeystoneInvestors-- Nintyone-- PolymerCapital 其它 - UBS 外资银行 - 承珞投资 投资公司 - 东方红资管 其它 - 沣京投资 投资公司 - 问题一:请问公司自动化业务发展情况? 答:自动化技术在生命科学与医疗创新领域获得越来越多的应用,自动化平台通过一致性、标准化、高效率的贡献,为科研及医疗工作提供了核心推动力,加速成果产出,提高工作效率。公司将自动化技术列为核心技术平台,在以下领域加速布局。在样本存储领域,结合公司优势的低温制冷平台,研发了-80℃、-196℃系列化样本库,满足不同容量、不同品类样本的自动化存储管理;在样本处理领域,研发样 本自动化处理工作站,实现样本的批量分装、提取等过程的自动化处理,并结合AGV机器人,实现样本库的无人化管理。在生物培养方面,研发了细胞工作站,针对细胞治疗应用场景,可以实现细胞插入、细胞观察、换液、消化、传代、培养全过程自动化,提供批量细胞高一致性培养解决方案。在医疗服务领域,还研发了自动化血液库、自动化疫苗工作站,为血液管理、安全接种提供高效、安全的解决方案;与公司新并购公司厚宏智能的自动化药房产品形成协同,为医疗场景提供更全面的自动化解决方案。未来,公司还将持续加强自动化技术与科研医疗场景的融合,突破行业“卡脖子”难题,让自动化技术赋能更多产业场景。 问题二:公司的新产品方案有什么进展? 答:公司坚持技术引领战略,新产品方案布局加快。面向科研和制药用户,公司的自动化样本库、生物培养、离心制备、实验室耗材等系列品类不断细分丰富,逐渐成为增长新动力;面向医院用户,随着厚宏智能科技并购落地,用药自动化方案矩阵进一步完善,市场竞争力持续提升;面向公共卫生用户,AI自动化疫苗工作站、数字化公共卫生体检等方案涌现,在方案升级和场景延伸上继续发力;面对血/浆站用户, 海尔血技(重庆)二期工厂投产,产能提升的同时也支持了血液安全新品类的拓展。问题三:请问公司的数字化建设有什么成果? 答:2022年,我们在市场端提供从产品培训到订单获取全流程的数字化工具支持,并逐渐向用户实时交互平台升级,为用户持续不断地 提供精准服务;研发端推进研发流程数字化管理平台,提升研发效率;采购端通过开放共享的供应商生态平台,提升采购效率;制造端在数字化质量体系基础上不断升级完善,新增开工质量保障系统,实现制造流程的可视化、可追溯、可共享,产品不良率持续降低;物流端通过 智慧物流系统算法对运输路线优化,降低物流成本,提升到货及时率。同时,全流程价值链优化带来了经营管理效率的提升,在剔除专项业务一次性影响后,公司2022年毛利率保持稳定,全年期间费用率优化,组织运营效率持续提升;同时,公司2022年应收账款周转天数优 化近20%,资产周转效率进一步提升;存货周转天数优化近30%,良好的销售回款能力和存货管理能力使得公司抗风险能力不断稳固,夯实高质量发展根基。 问题四:请问公司服务医疗方面业务有什么进展? 答:近日,公司收购了苏州市厚宏智能科技有限公司70%股权,加速布局智慧药房赛道。厚宏智能科技成立于2015年,是国内智慧一 体化设备及解决方案供应商,公司主要专注于医疗服务体系相关自动化设备领域研发及应用,是行业内领先的药房全场景解决方案服务商。作为专精特新和高新技术企业,厚宏智能科技核心团队深耕医疗自动行业技术应用十余年,拥有发明和实用专利超百项。凭借强劲的市场竞争力以及卓越的产品性价比,厚宏智能科技相关方案已在200多家医院落地应用,并广受好评。据华经产研测算,预计到2025年,我国 智慧药房需求空间将达到132亿元。此次并购是公司落地智慧服务医疗战略的重要一环,依托厚宏智能科技丰富的产品阵容,海尔生物将快速提升在智慧药房整体解决方案的核心竞争力,加速向“设备+平台+服务”模式升级。同时,通过资源整合、优势互补和渠道共享,双方将合力搭建智慧医院服务医疗整体场景平台,快速推广服务全国三级医院,有望打开市县级医院以及海外市场。 问题五:请问公司海外市场的拓展情况以及产品品类的拓展情况如何? 答:在海外市场的拓展方面,截至3月底公司的海外经销网络已经突破800家,欧洲等区域当地化销售团队加强,智慧血液管理、血浆分离等方案在非洲、南亚等区域医疗用户实现突破,太阳能疫苗项目在埃塞俄比亚、乌干达等区域相继交付。 在海外市场产品品类拓展方面,公司针对海外生命科学用户的产品日趋丰富,生物安全柜产品获得欧洲CE和EN认证、美国NSF认证,生物培养 、液氮等系列产品保持高速增长;针对海外医疗卫生用户,公司在太阳能疫苗冷藏解决方案的基础上进一步创新疫苗集中存储方案、太阳能实验室解决方案,广泛应用于非洲、东南亚等发展中国家,助力当地公共卫生建设和疾病防控。