玉禾田(300815)交流纪要-调研纪要

答：周：有战略合作需求，8万员工，符合公司新能源转型和数字化人工智能转型布局。坎德拉8年制造机器人经验，清扫、医疗机器人。 2、坎德拉应用场景？ 答：贺：机器人提供什么价值？最终选择环卫机器人，代表是环卫车、清洁车。医疗机器人，2020年开始拓展。与玉禾田合作是让机器人走出非价值闭环的选择。3、环卫机器人替代人工的范围？ 答：周：坎德拉技术成熟，深圳出文推广支持机器人进社区。人行道、非机动车道是无人驾驶清扫车最佳场景。全国1500万环卫工人，替代10%是较低目标。成本：6万元/年/人，未来机器人10万/台。 4、环卫机器人竞争对手？ 答：周：做机器人企业很多，但类似的合作和模式还没有，能落地的不多。玉禾田未来30万人，替代10%，3万人，对于公司利益很大。 5、环卫领域哪些能有好效益？ 答：贺：非机动车道领域清洁是第一个切入点，2年能回本。金融方可以看到合作前景。 6、盈峰、龙马也有机器人，公司差异在哪？如何降本？全场景清扫会往人形机器人发展吗？是否完全脱离人？有没有存量已经运营的？供应链强势，对公司资金要求是否较高？ 答：贺：坎是专业机器人公司，玉禾田是专业运营服务，两个专业公司合作；坎在 机器人行业积累较久，经验数据有优势，稳定可靠，算的过来账。降本方法：供应链降本，理解应用场景后去冗余，规模效应。今年基本就可以降到10万/台，未来1到2年内1年回本。人形机器人为时过早，人行道会尽快攻下。逐步脱离，运营费用可算过账的。老产品运行2到3年，最新款去年出。已经有变化了，最大资金是做机械部分的生产，目前委外加工，核心算法设计保留到公司，用户也侧逐渐愿意买单。 7、应收回款是否有改善？环卫市场化是否有改善？ 答：周：疫情前后差别不大。100个项目只有3个项目有应收拖欠，没有太大风险。全国每年招投标2000亿以上，今年可能会超去年（2500万左右），行业空间大，环卫领域深圳唯一上市公司。 8、城乡订单进展？ 9、如何体现城市管家的能力和优势？答：类似与坎德拉的股权合作，布局相关行业公司。 10、为何看好数字化和人共智能？ 答：未来人口老龄化趋势明显，以收购坎德拉为起点，转型成为数字化运营和互联网+的企业是公司未来的目标。