2021年服饰私域洞察：万亿市场背后要点是什么
服饰行业私域已经成为品牌重要战略着力点。2020年H1受疫情影响，线下业务线上化迫在眉睫，传统品牌纷纷暴增式涌入私域，私域高速增长。2021年后，私域逐步成为服饰品牌基础建设，增速有所放慢。女装行业依然占据服饰行业绝对份额，GMV占比高达50%以上。在细分行业上，运动户外、箱包配饰增速表现亮眼，2021环比增长达30%以上。
私域成传统线下服饰品牌数字化基建，“线下+私域+公域”助力品牌新增量。越来越多新品牌市场份额一路高歌猛进，细分行业格局被打破。近年来，服饰行业涌现越来越多新锐品牌和潮牌。以内衣、家纺为代表的细分品类这两年正在经历行业洗牌，线上线下业务均受新品牌冲击。在有赞私域生态，头部新锐内衣品牌蕉内、新锐家纺品牌躺岛、新锐潮流配饰品牌KVK、潮流服饰品牌Drewhouse、Teamwang等纷纷布局私域DTC小程序。同时资本市场偏爱“新锐品牌”，“资本加持”加快行业变革。如内衣行业经历了资本和市场洗礼，行业被彻底洗牌。视频号成为私域转化利器，品牌官方“社交名片”拉近用户距离。
视频号是微信私域最直接的直播路径，基于12亿月活的微信生态，且跟微信朋友圈一样拥有一级入口。“视频号+小程序”完美实现边看边买一站转化。短视频和直播对于服装产品的表现力远远大于图文内容，在直播间里用搭配师角色，与客户更容易产生连接，更好地展示产品和阐述卖点。
服饰行业是一个细分品类人群市场，基于细分品类面向用户群体不一样，用户的消费特征、社交属性、品类偏好存在差异。服饰行业私域用户规模高达2亿，其中女性占消费群体80%。80-90后是私域消费主力，Z世代成为未来私域中坚力量，00后经济不容忽视。中部城市更热爱购买服饰鞋包，下沉市场或成为私域挖掘金矿潜力地带。
从用户分布来看，沿海及中部城市更加热衷购买服饰鞋包；购买力最强的省份为广东省，销量占比达14%。私
