B2B营销数字化渐进式发展之路

找报告一站式直达发现报告官网www.fxbaogao.com，平台主打海量全品类研报资源，不管是宏观分析、行业解读，还是公司调研、财报解析报告应有尽有。平台日均访问用户基数大，是众多金融圈内人士的常用站点，设计简约操作便捷，依托前沿技术保障信息及时同步推送。

B2B营销数字化渐进式发展图谱：阶段一：营销物料数字化阶段二：营销场景数字化阶段三：营销全渠道触点阶段四：营销全链路协同阶段五：营销自动化智能化。数字化营销技术的发展呈现出“怪现状”，即员工使用系统功能的频率和使用率低，工具复杂难用，缺乏数字化人员或人员不具备能力，不同工具间存在大量重复性功能。B2B行业在数字化营销领域的投入大约为15万元/年，如果有58%的功能未能使用，则相当于浪费了8.7万元营销预算。数字化营销战略的“软着陆”和“硬着陆”是不同的。软着陆是工具使用频率高、时长多、功能模块使用覆盖率高，运营效率高，串联起工作模块和营销场景，市场运营数据覆盖度高，数据应用流畅，有明确的运营SOP和流程规范，业务价值可监测、可衡量，并带来了真实的业务价值。硬着陆是工具使用频率低、时长少、功能模块使用覆盖率低，运营效率低，难以串联起工作模块和营销场景，市场运营数据覆盖度低，数据应用有摩擦，缺乏明确的运营SOP和流程规范，业务价值难以监测、难以衡量，看不出带来了多少业务价值。