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古井贡酒2022年度股东大会已经召开，公司对后两百亿战略进行了系统性阐述，并对市场高度关注的行业竞争格局、产品布局、下半年展望等问题进行了详实回答。公司表示，将坚持“全国化、次高端、古20+”战略，从品质、品牌、产品等多个层面构建起全方位竞争体系，23年迈向200亿白酒阵营底气足。会上公司明确表示坚持以古20为核心，依靠“四梁八柱”，积极扩产能、强品质、拓区域、提技术、育人才，为份额提升、品牌打造持续赋能，内外兼修，奋进双百亿。公司产品端聚焦古20，向上布局古30。公司表示，千元价格带新品古30已谋划储备许久，渠道反馈古30或仅在华东区域试点推广，预计采用战略联盟体形式运作，以站位千元价格带，完善产品体系。当前公司产品策略坚守稳中求进，聚焦次高端核心单品古20，其省外营收占单品总营收约五成，省外已逐步起势，持续打造全国化核心产品符号。古16聚焦宴席市场，当前受益省内高线宴席回补，增速较快。古8基本盘稳固，定位省内主流价格带，刚需表现较好。古5/献礼周转较快，公司采用BC联动，反向激励改善终端店利润，激发塔基产品活力。公司产品矩阵完善，塔基和次高端发力重点清晰，共驱发展。公司数字化管控全面引入渠道管理，一方面精准检测货物流向，严控窜货及乱价，重塑渠道价值链，实现全线产品顺价。另一方面，费用管控更加精准，费用投向清晰，兑付与渠道动作落实结合紧密，对传统随量费用优化更为明显，费用溢出问题得到有效解决。省内外来看，当前公司省内基地市场扎实，产品已逐步由渠道推力向品牌拉力转换，品牌势能逐步释放，费用优化空间较足。省外核心市场逐步培育起势，江苏市场逐步迈向成熟，河北、山东、上海逐步起势，贡献业绩弹性。公司上半年延续优秀表现，数字化赋能渠道管控，价盘整体表现稳健，任务如期完成，下半年有望提前完成目标，全年业绩弹性具备释放空间，维持“强推”评级。
