谭木匠2022年报

CARPENTER TAN HOLDINGS LIMITED(於開曼群島註冊成立的有限公司 )股份代號 : 837譚木匠控股有限公司 僅供識別2022年報 1目錄2公司資料4財務摘要5主席報告書7管理層討論與分析37董事及高級管理人員簡介40企業管治報告52董事會報告66獨立核數師報告70綜合損益表71綜合損益及其他全面收益表72綜合財務狀況表74綜合權益變動表75綜合現金流量表77財務報表附註145持作投資用途之主要物業146財務概要目錄 譚木匠控股有限公司22022年度報告公司資料執行董事譚傳華先生（主席）譚棣夫先生羅洪平先生（於二零二三年二月一日獲委任）譚力子先生（於二零二二年五月一日辭任）獨立非執行董事周錦榮先生劉麗婷女士楊天南先生（於二零二二年六月二十日獲委任）楊揚先生（於二零二二年六月十二日辭任）審核委員會周錦榮先生（主席）劉麗婷女士楊天南先生（於二零二二年六月二十日獲委任）楊揚先生（於二零二二年六月十二日辭任）薪酬委員會周錦榮先生（主席）劉麗婷女士楊天南先生（於二零二二年六月二十日獲委任）楊揚先生（於二零二二年六月十二日辭任）提名委員會周錦榮先生（主席）劉麗婷女士楊天南先生（於二零二二年六月二十日獲委任）楊揚先生（於二零二二年六月十二日辭任）公司秘書陳漢雲先生CA授權代表陳漢雲先生CA譚力子先生（於二零二二年五月一日辭任）譚傳華先生（於二零二二年五月一日獲委任）註冊辦事處Cricket SquareHutchins DrivePO Box 2681Grand Cayman KY1-1111Cayman Islands中國內地主要營業地點中國重慶萬州區龍寶雙河口輕工業園A型廠房 譚木匠控股有限公司32022年度報告香港主要營業地點香港九龍旺⻆通菜街1A-1L號威達商業大廈7樓708室主要股份過戶登記處Butterfield Fulcrum Group (Cayman) LimitedButterfield House68 Fort StreetP.O. Box 609, Grand Cayman KY1-1107Cayman Islands股份過戶登記處香港分處卓佳證券登記有限公司香港夏慤道16號遠東金融中心17樓主要往來銀行中國建設銀行中國重慶，萬州區高笋塘路86號中國農業銀行萬州分行營業部中國重慶，萬州區太白路222號核數師國富浩華（香港）會計師事務所有限公司香港銅鑼灣禮頓道77號禮頓中心9樓本公司法律顧問希仕廷律師行香港中環畢打街11號告羅士打大廈5樓股份代號837公司網頁www.ctans.com 譚木匠控股有限公司42022年度報告財務摘要截至十二月三十一日止年度變動二零二二年二零二一年增加╱人民幣千元人民幣千元（減少）財務摘要 收益348,002330,9105.2% 銷售成本(142,754)(131,120)8.9% 毛利205,248199,7902.7% 除稅前溢利133,363130,7952.0% 本公司擁有人應佔溢利107,250107,663(0.4)% 基本每股盈利（人民幣分）43.1243.29(0.4)% 擬派末期股息，每股（港仙）25.0327.15(7.8)%變動於十二月三十一日增加╱二零二二年二零二一年（減少）流動性和資本負債 流動比率(1)6.577.42(11.5)% 速動比率(2)3.514.82(27.2)% 資本負債比率(3)不適用(4)不適用(4)–附註：(1) 流動比率以流動資產總值除以於相關年終的流動負債總額計算。(2) 速動比率以流動資產總值減去存貨後除以於相關年終的流動負債總額計算。(3) 資本負債比率以計息銀行借貸總額減現金及現金等值物除以於相關年終的權益總額再乘以100%計算。(4) 於二零二二年及二零二一年十二月三十一日，本集團並沒有任何計息銀行借貸，故計算資本負債比率並無任何意義。 譚木匠控股有限公司52022年度報告主席報告書主席 報告書 譚木匠控股有限公司62022年度報告主席報告書致各位股東：本人謹代表譚木匠控股有限公司（「本公司」）董事（「董事」）會（「董事會」），欣然提呈本公司及其附屬公司（統稱「本集團」）截至二零二二年十二月三十一日止年度（「回顧年度」）之年度報告，敬請各位股東（「股東」）及潛在投資者閱覽。三年新型冠狀病毒(COVID-19) （「疫情」），終於實現翻篇。我們認為三年疫情是對本集團經營決策、組織管理、市場運營、員工信心、人文關懷、應對危機的一場挑戰和考驗。過去這三年裏，我們給員工送去了防疫口罩和準時足額發放工資的家人般溫暖，給加盟商送去了防疫口罩、消毒酒精、停業補貼以及共渡難關的信心，迅速從海外組織防護服、醫用手套送到武漢中心醫院，更顯責任和大愛。過去這三年，也是我們實施第二個發展規劃的三年，雖營銷業績沒有達成規劃目標，股權收益也受到了一些影響。但我們沒有灰心氣餒，而是迎難而上，在逆境中拼搏創新求發展，竭力做好各方面的工作並做到最好的結果，為疫情過去後做好新的開局而努力，希望各位股東和投資人繼續多給我們寬容和鼓勵。二零二三年，是本公司創業三十周年，也是公司實施第三個發展規劃的開局之年。百尺竿頭、更進一步，我們仍然堅守「誠實、勞動、快樂」的核心企業價值觀和做一把好梳子的匠心，繼續堅持「制度+ 文化」的管治方針，全力穩定市場基礎結構、抓好市場搶佔發展先機、深化提高服務質量。滿懷信心、腳踏實地、將每一項工作落到實處，實實在在地做好，爭取二零二三年交出一份好的成績單。這一年，仍然非常感謝各位股東、投資人朋友們的理解、信任與支持，譚木匠自始自終都會致力於做一家好企業。面對未來，仍不忘初心，砥礪前行，謝謝。董事會主席譚傳華先生香港，二零二三年三月三十一日 譚木匠控股有限公司72022年度報告管理層討論與分析管理層 討論與分析 譚木匠控股有限公司82022年度報告管理層討論與分析管理層回顧一、 線下業務於回顧年度內，線下全年新建店123家，專賣店總數量未出現大的波動，形勢穩定，未在疫情影響下出現「關店潮」。購物中心、景區店佔比穩定，線下基本盤仍然穩固。雖然本回顧年度的新建店總數高於去年同期，但是多點散發的疫情及十二月的政策轉變導致了短期市場人流急劇下滑、租金水平並未降低、人工成本也因受臨時性暫停營業及員工感染等原因維持在高位，加盟商的經營壓力仍未獲緩解。 譚木匠控股有限公司92022年度報告截至二零二二年十二月三十一日止年度，線下業務之POS銷售完成目標計劃的75.72%，與去年同期比較下滑11%，與二零二零年比較增長10.57%。於回顧年度，購物中心店佔比達62.13%，三代店形象佔比達81.89%，莫蘭迪形象佔比11.31%。新建店拓展目標達到年度計劃的123%，購物中心店在新建店中佔比達86.99%。實現了華潤渠道的突破，中糧、龍湖、萬達、凱德等原有體系及當地優質商業的滲透進一步增強、空白市場得到填補。二零二二年銷售增長率-1.03%-39.30%16.48%3.18%0.63%-7.58%-17.38%-19.69%17.65%-20.41%-43.02%-100%-20%20%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月12月11月10月9月同期增幅-9.92%於回顧年度內，本集團對市場營銷工作提出了「必須轉型，必須走出去，必須拓寬渠道」三個方向性要求，團隊認真貫徹落實，開展了以下跟團購相關的工作：1. 調整團購政策：二零二二年三月發佈最新團購政策，針對累計金額達到人民幣50萬元以上的外部團購，每增加人民幣10萬元則獎勵增加人民幣5,000元；2. 多版本團購圖冊：針對三八節設計印刷團購手冊，內容精煉，方便傳播；更新《禮記》圖冊，內容全面，便於收藏；3. 團購刻字、描金描銀收費標準下調：為大力支持團購業務的開展，在滿足物流成本的合理支出前提下（人工費、材料費等），下調刻字及描金或描銀收費標準，為專賣店降低團購業務成本； 譚木匠控股有限公司102022年度報告管理層討論與分析4. 開發團購產品：採用回存材料設計開發團購產品，配套設計開發「福祿壽喜」團購手冊，供專賣店開發團購；5. 定期更新團購節點宣傳物料：已設計發佈的有中秋團購圖、教師節團購圖；設計中的有新年團購圖；即將設計的有元旦團購圖；6. 高端客戶回饋禮：針對高端客戶，設計開發高端客戶回饋禮，用於專賣店維護客戶關係，彰顯品牌價值。於回顧年度內，通過門店集團簽訂的外部團購共計105筆，相比去年同期增長52.17%；團購金額為人民幣562萬元，相比去年同期增長189.84%。於二零二二年十二月三十一日特許加盟店、海外店舖及專櫃數量之情況於十二月三十一日二零二二年二零二一年特許加盟店直接經營店特許加盟店直接經營店中國大陸1,08811,0891香港–2–2其他國家及地區4–5–總數1,09231,0943於二零二二年十二月三十一日加盟店舖在中國分佈數目情況於十二月三十一日二零二二年二零二一年特許加盟店特許加盟店店舖種類數目佔比數目佔比購物中心67662.1%64259.0%街面店26924.7%29026.6%百貨公司615.6%686.2%超級市場252.3%272.5%景區434.0%434.0%交通口岸80.7%90.8%酒店20.2%20.2%其他40.4%80.7%總數1,088100.0%1,089100.0% 譚木匠控股有限公司112022年度報告截至二零二二年十二月三十一日止年度，營銷部的主要工作內容如下：高效運營、常態防疫於回顧年度內，本集團營銷團隊紥實做好門店運營管理工作，要求所有營業店舖配合當地防疫要求做好基礎防疫措施。全面落實支持政策，對受疫情反覆衝擊影響時間長且出現門店關停的店舖，給予一定的政策支持，以減輕該加盟店的經營壓力，鼓勵加盟店安心經營，繼續為廣大消費者提供優質的服務。針對全年新品展陳，提升了陳列道具品質，整體色澤及質感更好，有利於加盟店進行整體氛圍的打造，提升品牌檔次。加強門店巡查工作，對經營不規範店舖進行嚴厲處罰。於回顧年度內，因違規勒令進行拆除店舖九家。涉及違規網銷、違規買贈、違規銷售非譚木匠產品、在其他網絡平台違規宣傳等一系列的違規行為。營銷團隊繼續堅持以開好店、優店為目標並引入新建店開業追蹤機制，要求市場人員全面參與店舖新建的全部過程，設立新建店銷售目標並對市場人員進行考核，確保新建店高效盈利。於回顧年度內，全年新建店月均銷售達人民幣十萬元以上的有北京大族廣場、廣州體育西路地鐵站、重慶江北觀音橋金觀、四川錦江春熙路、雲南順城購物中心、重慶萬象城、北京金街華聯購物中心、貴州貴陽一號等。於回顧年度內，實現了華潤渠道的突破，進入的華潤體系有湖北武漢江岸區萬象城、重慶九龍坡謝家灣萬象城；廣東松山湖萬象匯、山東青島嶗山萬象匯、安徽合肥蜀山萬象匯；中糧的西單大悅城。龍湖體系新增的有四川成都金牛區龍湖西宸天街、重慶渝中區龍湖時代天街A館、湖北武漢白沙龍湖天街A館、北京大興龍湖天街。當地優質商業的滲透進一步增強，新進入的體系有重慶山姆會員、廣東深圳杉杉奧萊。加大品牌的宣傳力度面對二零二二年三月和十一月全國出現大面積疫情的不利局面，集團牽頭對全國重點城市北上廣深等一線城市以及新一線城市、部分省會城市投放了微信信息流廣告宣傳活動，讓顧客足不出戶也能自由在家購物；在櫻花季和母親節期間，在全國進行小程序信息流廣告投放，品牌曝光量達657萬+，點擊量達160,626次。實現母親節期間小程序銷售超過750萬，全年銷售達到1,900餘萬；開展每日「梳頭打卡」趣味活動，增強專賣店和顧客的互動性，既幫助各地的譚粉養成良好的梳頭習慣，又提升了消費者和品牌及專賣店的粘性，對提高顧客的回購率及宣傳譚木匠健康向上的品牌形象起到了很好的作用；九月，在廣州萬菱匯舉辦「梳房顏究院」活動，充滿國風韻味的展示風格吸引了大批觀眾駐足，頭皮檢測、梳頭體驗、拍照 譚木匠控股有限公司122022年度報告管理層討論與分析打卡各類趣味活動精彩紛呈，該場活動很好地提升了譚木匠的品牌形象；春節「虎年願望」新年許願池活動，活動瀏覽量達9,000多次；對