2022机械门锁市场趋势洞察报告

1机械门锁品类市场概况2消费者心智与偏好洞察3新品趋势与行业展望 淘系机械锁市场小幅增长个体消费者开始进入市场 淘系机械门锁整体销售额相对去年略微提升，货单价有较为明显的增长，呈现价格上升的趋势：同时，购买人数的增长伴随单次购买量的下跌，说明个体消费者开始进入该市场： 产品定义 机械门锁目前相邻类目组合较少，可尝试拓展组合销售机会 目前家用五金相类目以单品类购买为主，占八成以上，组合购买情况较少，品类间联动较少：对家用五金各相关类目组合购买时，消费者最常将小拉手、铰链品类与机械门锁组合购买，在组合销售时，可考虑将两者的商品链接做关联，为品类引流： 消费者的核心诉求集中在静音且美观的卧室锁 消费者核心诉求集中在具有静音、磁吸、隐形功能的卧室锁上，从消费者端反馈出对不锈钢材质的认知更高，此外，新材料锌合金及更高价值感的全铜也有相对较高的搜素热度： 不同价位上，外观风格和把手材质是主要的溢价点 产品溢价趋势：当前，机械门锁的溢价卖点主要集中在外观风格及把手材质上，高价格段产品屏弃了现代约风格，主打轻者和中式风更倾向于采用铜质把手，结合设计师特，打造高端大气的氛围感 在淘系机械锁消费者中，有以下三大类型客群 -品类核心人群分析：机械门锁的目标核心人群集中在30-39岁，男性占绝大多数，主要为二线以下城市居住者，购买力中等的家庭客群根据人口学特征，可以将自标消费者分为三类 需求：为什么购买机械门锁？ 更换旧锁和装修添新是消费者者最主要的两大购买动机，不同的动机对其在产品的关注维度上有不同影响 -卧室、卫生间和书房是最常见的机械门锁使用场景，品牌可重点关注消费者在这些场景下对锁具的需求，做相应的新品创新或产品升级： 了解：从哪里认知机械门锁？ 线上渠道直播间是最重要的信息渠道 口近年来，消费者的信息渠道已重度依赖线上，虽然亲友推荐线下店铺列等都会一定程度上为消费者提供相关信息，但线上在中青年客群中的重要性更高：女性客群更信好小红书 直播间成为第三大信息来源，通过直播展示产品细节，将成为品牌方重要的宣传途径之一： 选择：选购机械门锁时核刻考虑产品的什么维度？ 总体来看，消费者在选购机械门锁时还是会追求功能与价格的平衡，尤其是对价格相对敏感的中年爸爸客群： 更换旧锁时，消费者会相对更在意门锁的价格，而在新房装修或旧锁升级时，锁具的设计和与场景的适配性的重要性提升 购买：当前选购门锁的功能 -重点功能：静音，安装方便，虽然静音锁已是目前最大的市场，但消费者对开锁潜锁声音仍存在痛点：此外，方便性也是主要痛点之可作为品牌新品开发和宣传的一大特点：此外，潜力功能包括抗菌和磁吸，可给一定的市场教育，刺激需求； 购买 体验：机械门锁的使用满意度 口大部分消费者对目前使用的机械门锁表示满意，尤其是设计匹配度和设计经典耐看 但静音功能表现仍是最大的痛点，是品牌需要重点考虑优化的方面，也是能突出品牌优势的地方，需重点关注 不满意的点 口开锁落锁声音大不易安装 细分赛道机会（人群） 口客群拓展优先级建议：男青年（常规锁具）>女性（高端锁具/儿童房门锁）>小镇爸爸（性价比锁具） 追求潮流男青年 高品质生活妈妈 五线以下小镇爸爸 行业新品趋势 ×静音效果优化 磁吸门锁 针对静音门锁的痛点问题，磁吸功能给出了解决方案，避免锁舌与门框碰撞，因而在市场上脱赖而出。此外，磁吸的锁体不外露设计更契合当前现代简约的家装风格和静音需求，可进一步突出优势： 虽然门锁的静音功能市场占比很大，但消费者对静音效果并不是特别满意。当前机械门锁的主要使用场景为卧室和书房，对安静的休息公环境有很高要求，因此门锁的静音效果驱需优化。 ?免打孔/易安装 扁卫生间抗菌 卫生间环境潮湿，锁具容易瘾蚀生锈，同时滋生细菌，消费者对卫生间门锁的功能要求最高。尽管抗菌功能目前市场认知不足，但增速强劲，具有市场潜力，开发抗菌功能有助于机械门锁产品升级。 消费者对机械门锁的安装便利程度有很高期待，容易安装能够极大程度提高购物体验。一方面可以从产品设计上入手，主推免打孔等功能，另一方面可以推出上门安装、客服一对一指导等售后服务。 多8儿童安全守护 合奶油简约风 对于30-44岁已婚有孩女性的核心消费群体，儿童房门锁是关注的重点，尤其安全守护功能，避免受伤的门把手设计、强抑菌能力的铜材质把手以及不易损坏的锁芯防止上意外反。结合可爱外观等推出儿童门锁，有助于帮助人群细分，全方位击中妈妈的核心需求。 消费者选择门锁风格时，通常会要求与家居风格相适配。当前消费者关注较多的家装风格为现代简约和奶油风，锁具风格紧跟家居风格的潮流，降低家装搭配的精力成本，更受消费者欢迎