2022孕妇服饰行业趋势报告2022年10月ELLIE&LUKEHCR慧辰天猫新品创新中心黑马工 01孕妇服饰市场概览02目录孕妇服饰人群洞察03孕妇装品类趋势CONTENTS04孕妇裤品类趋势05孕妇服饰营销洞察 ELLIELUKEHCR慧辰01孕妇服饰市场概览 ELLIEALUKEHCR慧R孕妇服饰市场规模超百亿，从孕妇适用到孕妇专属，孕妇服饰定义不断延展孕妇服饰品类延展传统来说，孕妇装和孕妇裤指女性在怀孕时穿的衣服，选择时要以不妨碍胎儿的发育为前提，以宽大舒适的大码女装为主近年来消费升级和孕产新理念的兴起驱动孕妇装功能性的需求，专业的功能性孕妇装成为核心运动等场景化需求提升，运动服饰推出孕妇系列01适用于孕妇的大码女装版型宽极，符合孕期女性腹部、身材变化两求孕妇服饰市场规模沿用传统非标女装的设计元素，使服练具有时尚感，满足了爱美女性在孕期的李着需求2021年孕妇服饰销售额02专业的孕妇装及孕妇裤376.4亿元具备健康、舒适和特殊功能（如防辐射、保理、运气等）使用更有弹力，包容性更好的特殊面料，燕顾功能性和舒适性的穿誉体验2021年孕妇人群规模03运动服饰的孕妇系列1445万孕妇运动意识升级（尤其孕妇瑜伽的兴超），对孕妇服辅产生场景化的两求，尤其在运动场景下，需要既相保护随部，又适合于做运动的照装数据来源：桌面研究菌理，专家访谈整理 ELLIEALUKEHCR慧辰宏观环境：生育政策、行业新策、消费升级、女性主义和技术革新驱动孕妇服饰发展社会因素|Social政策因素PoliticalP女性主义共超让新一代孕码更注量关爱和质二胎、三胎改策的支持，提高孕好基数的稳定性现自己，对孕妇服饰有更进阶的两求国家出台服饰行业相关改策，推动服饰行业向绿S80后、90后专业孕毫含日益理，孕5群色、科技、数字化发质，有利于面料研发和升级体对于母婴产品的要求也越来超高·2021年10月《中国股源行业“十四五受列海外孕妇时尚激流影响，孕对孕期李发展导度见和2035年选景目标）落有了更高膜值的油求2022年1月《促进导鱼消费卖购方费）ET技术因素|Technological经济因素|Economic国态经济和生活水平发展，驱动润票升级：孕妇服装行业面料创新，包括英代尔、英卡等新功能对产品品质、功能性、颜值和个性化体验有更高面料，同时孕妇服饰品牌与上游原料供应商共同两求梦与面料研发，驱动更多技术羊新数据来源：点面研究理，专家访送教理 FLLIEALUKEHCR慧欣产业链结构：上游和中游深度合作研发，下游渠道中线上渠道发展更加完善孕妇裤/装行业的价值链主要集中在产业链的下游，尤其是有品牌的孕妇裤企业。它们可终铺设销售渠道，推动市场的销售表现：向上游反偶用户需求，并参与面料研发和新品设计：以终端销售带动前端产业，促进整个产业链的良性发展上游企业：服装原料及印染中游企业：服装设计与生产下游企业：服装销售统上：D2C自营店自营渠道自营app.电商族店原材料供应商（棉麻，纱具有产业规模的制衣工厂有品牌的孕妇裤企托下：自营店，商线，化纤）业场专柜原料渠道采购分散的成衣工厂分销线上：电商专营店面料供应商，纺织企业代理分销/专卖店鼻快/生产向成衣生产小作坊线下：专卖店，婴与面料供皮向广美道专营店共同研发面料无品牌生产厂家终端消费者线上：C2C小店，中间商专卖店线下：大卖场，批发市场净利润率在5-8%左右净利润率在10-13%左右净利润率在10-15%左右数据来源：桌面研究藏理，专家访谈整理6 ELLIEALUKEHCR慧辰上游市场：面料颜值、柔韧性和功能性升级是上游供应商发展主要趋势上游市场的面料升级驱动源自于下游销售企业的反馈，配合销售企业的需求来升级面料：目前主流的升级方向是提升面料的功能性（弹力、舒适感等）、柔韧性和颜值；部分企业认为辅助的健康功能也是升级趋势之一高舒适性功能是主要的升级方向，如重季的漂宽功能面料创新对孕妇裤尤为重要和多季的保造功能功能由于孕翔撞邮究化，孕归对面料的包容性，其次，部分商态提出健魔功效的功幅，在面料中胜入一些革本植物，带率需些保健功效弹力、好流魔等有更高天求同时作为孕婴产品，需科安全性标准更高进一步提升面料的柔软魔，亲肤感，让孕妇穿得更（母要设标准）优先级柔韧性舒适提升柔软魔的同时，也要保证面料的韧性，提供更新面料：酱鱼裤好的弹性，包容性，也能避免面料撕整鱼裤是一种持殊面料所制成的服装，材质多为防氧弹性炒和特细尼龙纱，是适过丰富图案花纹设计，融入当年的时尚元素颜值模仿鉴鱼皮肤洁构的一种股饰：提升面料的色牢度，保持特颜色靓阳，不品题色压花/印花工艺升级，视觉感育清瓶真实整鱼裤的弹相比于其它普适材质的产品安更亮一三，同时柔款性和送气性地较好低李上之后可以减少腿部肌肉的爱动专家访教理 ELLIEALUKEHCR慧R中游市场：新品研发主要为基于设计元素的微创新，开发节奏相对更快成衣生产的周期取决于面料的库存情况，面料库存充足时，成衣生产震期大概7-10天，如果向上游企业订购面料，成衣生产周期约30-40天新品研发中，比较常见的是设计点优化，约1周时间。此外版型结构升级，以及面料和设计双研发，整个周期需要2-6个月面料库存充足从面料到成衣，大概7~10天左右成衣生产周期面料库存不足向上游订购面料，再生产成衣，预计30~40天左右设计元素优化在原有产品的基础上，改进调整设计元素，约1周新品版型结构升级升级优化版型结构，提升穿着体验，约2~3个月研发周期面料研发+新设计面料和款式双创新，一般需要3~6个月数据来源：专家访谈整理 ELLIEALLKEHCR慧展下游市场：目前商家更注重线上渠道铺设和投放，其中天猫、淘宝是主要的线上渠道线上渠道是孕妇服饰品牌销售和推广的主流渠道，孕妇群体的人群少，通过线上渠道，人群触达更加精准高效，而线下渠道的辐射能力有限，单个贴点的销量和营销效率不高孕妇裤线上/线下规模趋势超过80%销售额来自线上渠道线下渠道姚上规模■姚下规模天猫淘宝宝榜tree天猫和湾宝品是抖音既足种草平部分孕妇服饰品少数孕妇服饰品孕扫服饰在线下主受的剪健美道台，也是带货平牌在唯品会上辆牌在垂类母翼平的榜售和营销相部分品牌布屋拼台售，以低价格产台上也有销售酒对较少，以商超多多部分孕妇服饰品品收制用户道，人群更加精卖场为主，牌在抖音上请明准，但销量较低通过站内号流由于孕妇人群体吸引日标套群虽或达人做直播量太小，姚下站带贷其次站外种草容点的满时靓力有限，因此找下的群也会被吸号3天猫平台带量占比较小2018年Q12019年Q12020年Q12021年Q数据来源：CBNData消贾大数据：专家访谈整理 OELLIERLIKEHCRM晨投资环境：孕妇装投资市场处于起步阶段，投资金额和笔数相比成熟的童装市场较少自2016年至今，有4家童装品牌获得了近2亿元的融资，仅幼岚品牌在2021年就获得了近1亿元的融资，单位：百万元而同为服装行业内的孕妇装企业，近10年内仅十月好咪，获得4000万的融资196.5与基他服装行业相比，消费者对孕妇裤的品牌心智还不够成熟，因此市场上大部分孕妇裤品牌都在致力于提升产品力，建立品牌影响力；尽管季妇裤的自标人群体量受限，但他们的消费观念比教领先，有教强的消费能力，追求更高品质的产品产品客单价他在不断提升。所以大部分品牌觉得孕妇裤行业未来仍有更长远的发展。行业品牌融盗轮数融盗金额投资机构投资时间孕妇减十月味A轮4000万红杉资本2011年6月1日壹果A轮1300万梅花创投，ContextLab，真格基全，GGV40Capital，宁波小狮子投资管理有限公司2016年6-7月TOP FAVORA轮2100万耐预资本2022年5月20日衣拉拉战略投资4950万茅台建信、贵州萍台2020年9月1日童装融资孕妇装融资AR近亿元国中创投2021年9月1日数据来源：桌面研究范理10 ELLIEALUKEHCR慧R孕妇装和孕妇裤线上市场主要以货单价和购买频次驱动增长，货品和营销升级趋势显著，受婚育人口增长减缓的影响，孕妇装和孕妇裤购买人数减少，货单价和购买频次是品类增长主要驱动国索，通过货品升级提升溢价能力尤为重要，同时，孕妇装及孕妇裤孕妇装购买频次和单次购买量提升，预示在营销上更需要关注复购和画货孕妇装孕妇裤销售额销售额30亿元~33亿元25亿元~29亿元6.9%+2.4%购买人数货单价购买频次单次购买量购买人数货单价购实频次单次购买量767万人88.7元4.0次2件913万人~848万人~109万人73.1元3.9次2件-17.7%+4.7%+6.4%+17%-12.6%+5.3%+12.7%+7%注：购买须次代表过去1年内平均购买额次：单次购买量代表单次购买的商品件数：-X%/+X%代表该指标同比增长率数码来源: TMIC, 2021.09-2022.0811 ELLIEALUKEHCR慧辰孕妇装及孕妇裤销售表现季节性显著，春夏秋季是高峰期，整体受大促影响较小孕妇装&孕妇裤销售额指数（按月份）孕妇装&孕妇裤日常&大促销售额占比孕好孩孕妇裤900孕妇装大促，80017%700孕妇航大促，60018%500400孕扫裤白常，82%30083%孕扫装日带，200100日常：1-5月，7-10月，12月大促：6月，11月数据率源：TMIC,2021.09-2022.0812 ELLIEALUKEHCR慧R孕妇装及孕妇裤以平价市场为主，但开始呈现高端化趋势孕妇装及孕妇裤平价市场销售额占比超50%，其中孕妇装主流价格带为52-93元，孕妇裤主流价格带为38-95元孕妇装及孕妇裤高端市场增长，其中孕妇裤大众市场增长相对显著孕妇装价格带分布孕妇裤价格带分布销售额增长率百万1600100053%29%140090047%20%120080070010002%60080010%500-12%-11%600400400-24%30032%20020010024%<52 1, 52-93_; 93-133 133-173 173-214 214-254 254-294 294-335 335-375±>375<3838-66_66-9595-123 123-151 151-179 179-208 208-236 236-264 >264销告顾占比销告顾培长率销售颜占比销告缅造长率平价市场（<133元）69.1%-6.3%平价市场（<95元）66.2%-1.2%大众场(133-294元)18.7%-1.1%大众市场(95-208元)26.2%8.3%高转市场（>294元）12.2%1.0%高端市场（>208元）7.7%0.7%数据来源： TMIC, 2021.09-2022.0813 ELLIEALUKEHCR慧孕妇装及孕妇裤市场集中度较低，品牌类型丰富，包括专业的孕妇服饰品牌和母婴用品品牌孕妇和孕3裤TOP10品牌市场份额分别为15.1%和27.4%集中度较低孕妇装品牌榜孕妇裤品牌榜目前行业还未形成成熟的产品/品牌评估标准。不同学型、不同规横的品牌进入门槛较低，尚未形成品热门品牌热门品牌牌竞争孕妇装及孕妇裤使用需期相对获短，品障心暂不品JoynMIDULISELLYNEARJoynMIDOLIMUMUP建立cleoncleon婧麒米度丽Sellynear婧麒米度丽孕之优品自前享妇装和孕好妇裤主灵品牌奖型包活海内外专业的孕妇服饰品牌（如：lieluke、薄、孕之优品、sellvnear），专业的孕产/母婴用品品降开拓孕妇服饰产品绒（如：十月妈咪）趋势品牌趋势品牌孕妇裤fisher-priceELLIE&LUKE孕妇装15.1%TOP10品美国费雪孕妇秋装连衣裙Ellieluke孕妇扫斯伽裤牌市场份额柔软亲肤，弹力舒适原创一片式包真宽松版型，全孕期可李针对撑档问题，警部增加加宽提督带设计防止掉档数据来源：专索访谈整理：TMIC,2021.09-2022.08 ELLIE&LUKEHCR慧辰02孕妇服饰人群洞察 ELLIEALLKEHCR慧R90后和95后孕妈成为主力军，二胎妈妈占比近25%；孕中晚期是主要购买阶段25-34岁是孕妇装及孕妇裤的核心人群