第1页 第2页78 第3页 第4页 第5页目录Part1消费者置业信心解读..............................................................................................................61.1近9成消费者对杭州楼市持乐观和中性态度..................................................................71.2购房信心分化明显，已买房、高收入、高学历的消费者置业信心较高....................81.137%消费者认为当前是购房好时机，利率较低是最大原因.......................................101.2消费者预算越高，认为当前购房时机越合适................................................................131.3尚未购房的消费者中，超4成不计划在杭州购房.......................................................131.4已购房消费者未来半年置换意愿超四成........................................................................151.528.3%看涨，35.1%看跌，房价预期胶着....................................................................16Part2消费者置业偏好.....................................................................................................................182.1西湖区是尚未购房者心中“白月光“.............................................................................192.2大面积优先，近半消费者将90-120平作为“上车首选”.......................................192.346.4%置换/改善消费者预算在300-500万，且上城区最受青睐..........................202.400后购房预算两极分化，8%倾向于豪宅.....................................................................22Part3家庭收入预期与房产消费偏好...........................................................................................233.1近40%家庭对未来收入乐观，收入越高，预期普遍更高.........................................243.2年轻群体收入预期更高，过半00后认为未来2年内收入提升10%以上..........243.3近7成消费者倾向提前还贷，担心断供是最大原因...................................................253.4女性群体、低收入家庭相对更倾向提前还贷................................................................26附录1：样本数据分布说明...............................................................................................................28附录2：研究待完善空间...................................................................................................................29 第6页Part1消费者置业信心解读当前房地产市场情绪仍较为低迷，中央和各地稳楼市政策出台，各地因城施策的力度不断加大，“保交楼”相关举措启动并见效，信贷环境的优化改善......随着多种政策落地，消费者的信心是否修复，市场预期能否升温，是当前阶段亟需重点关注的问题。 第7页1.1近9成消费者对杭州楼市持乐观和中性态度随着2021年中央加大对房地产市场调控督导工作，包括杭州在内的热门城市，陆续出台以限购、限贷、限售、严查经营贷或消费贷等为主导的加码政策，房地产购房环境偏紧。市场端反应随之而来，2022年杭州楼市整体销售量下滑明显，以二手房成交为例，2022二手房预计环比下滑约28%。但根据调研，大部分消费者依然对杭州楼市保持较强的信心，55.2%消费者看好杭州楼市，仅有10.2%的消费者对杭州楼市发展信心不足。 第8页1.2购房信心分化明显，已买房、高收入、高学历的消费者置业信心较高不同群体置业信心存在明显分化的特征。已购房消费者中，62.7%表示看好杭州楼市，但在尚未在杭州购房的消费者中，这一比例仅为51.5%。调研显示，消费者的收入、学历均与楼市信心高度相关。在家庭收入1万元以内的消费者中，仅有40.9%的消费者持正向信心，随着家庭收入水平不断提升，总体消费者置业信心随之提升，但并未随家庭收入增长持续增强。家庭月收入在8万元以上的消费者，对杭州楼市信心弱于家庭月收入在2-8万元的消费者。 第9页同样，消费者的文化程度与楼市信心也呈现类似的关联性。初中及以下学历消费者，对楼市信心最弱，随着消费者学历水平提升，楼市信心也有明显加强，不过，相较于本科生和研究生，拥有博士学历的消费者对杭州楼市信心出现小幅下滑。不同年龄段的人，由于历史经历、教育背景、家庭资产配置习惯等差异，对于楼市的信心也表现出明显的差异。根据调研，对杭州楼市信心最强的属于出生于80年代的群体，90后群体紧随其后。根据杭州贝壳研究院数据，2021年，杭州77%的二手单量均由80后及90后购入，可见，当前楼市的主力消费者群体依然对杭州楼市有较强的信心。而相对更年长和年轻的群体，对于楼市的信心有所减弱。 第10页1.137%消费者认为当前是购房好时机，利率较低是最大原因自去年楼市下行，成交量下滑明显。今年1季度起，房产类调控政策密集发布，主要包括放松限购、限售、降低房贷利率、提高公积金贷款额度、增加购房补贴等。政策的发布，在短时间内会提振市场，但总体来说，市场依然在底部徘徊，价格波动式下滑。在普遍“买涨不买跌”的购房消费心理下，杭州消费者对于当前楼市购房时机的真实想法变得扑朔迷离。根据调研，37%消费者认为当前是购房的好时机，同时有19.7%消费者认为当前购房时机不佳，超4成的客户持保留态度。 第11页连续下降的房贷利率是客户认可当前购房时机的最大原因。根据杭州贝壳研究院的数据，杭州首套房商业贷款利率由2021年9月最高点时的5.90%逐步下滑至目前4.10%。若按照商业贷款额度200万元，还款30年、等额本息的情形计算，消费者每月可减少月供2199元，购房成本肉眼可见的降低。其次，政策宽松、房价下降及房源较多都是消费者认可当前购房时机的主要原因。同时，有19.7%的消费者仍不认可当前是购房好时机，最主要的原因是，认为房价还会继续降，占比高达67%，远超对于调控政策、房源量及房贷利率的关注，这也是当前市场观望情绪浓厚的主要原因之一。 第12页 第13页1.2消费者预算越高，认为当前购房时机越合适杭州目前仍是以刚需为主的市场，住宅购房总价在300万以内的客户，占比约为65%。市场预期不佳时，对价格更加敏感的刚需客户往往会更加谨慎。同时，随着市场下行，价格回调，置换/改善客户需求容易被激发。根据调研，预算不同的消费者，对当前购房时机的判断出现较明显的差异。预算在200万内的消费者，有接近一半的人认为当前购房时机一般，持续持观望态度，仅有33.5%的人认为当前适合入手。随着预算增加，认为当前适合购房的消费者占比不断增加。在预算为800万以上的豪宅消费者中，接近70%认为当前是入手的好时机。1.3尚未购房的消费者中，超4成不计划在杭州购房随着近几年杭州新流入人口增加，城市人口不断扩容，杭州市场目前依然是以刚需为主。大量尚未在杭州购房安家的年轻消费者，将是未来杭州楼市交易的主力军。但根据调研数据显示，尚未购房的消费者中，计划在半年内购房的仅占3.5%。计划2年内在杭州购房的消费者，占27.5%，而不计划在杭州购房的，高达44.2%，尚未购房的 第14页消费者的购房计划相对滞后。预算不足是消费者推迟或者取消购房计划的最大原因，占比58.1%。其次，不计划在杭州长期发展以及对于未来收入不明朗，分别占比为53.7%和48.9%。在各种年龄段中，90后对于在杭州购房意愿最高，年龄较高的消费者，以及00后中，不计划在杭州购房的占比均高达50%以上。 第15页1.4已购房消费者未来半年置换意愿超四成相较于尚未购房的消费者，已购房消费者在近半年购房的需求更加强烈，超四成潜在置换/改善消费者预计在半年内购房。约54.6%再次购房消费者的置业动机为改善居住环境，获得更舒适的居住体验。其次，投资和学区房需求依然旺盛，占比分别为39.7%和37.4%。 第16页1.528.3%看涨，35.1%看跌，房价预期胶着今年，二手住宅均价下调明显。根据杭州贝壳研究院数据，2022年1月杭州二手住宅成交均价为3.3万元/平米，经历长达10个月的波动式下滑，10月杭州二手住宅成交均价回调至3.1万元/平米，总体下滑6.7%。随着一系列调控政策的发布，购房消费者对于明年楼市的市场预期是否发生变化，成为需要关注的问题。根据调研，认为明年房价与今年基本持平（涨幅或跌幅5%以内）的消费者占比最高，达36.6%。总体来看，消费者对明年房价走势的预判较为胶着，28.3%的消费者持看涨态度，35.1%持看跌态度。其中，28.4%的消费者认为明年房价将小幅下跌（跌幅5%-10%），24.6%消费者认为明年房价将小幅上涨（涨幅5%-10%）。是否已经买房，也影响到消费者对明年房价的判断。根据调研，已经在杭州买房的消费者，对明年房价预期相对更乐观，31.6%消费者认为明年房价将上涨，而在没有买房的消费者中，这一比例为26.6%。 第17页 第18页Part2消费者置业偏好在行业调整，市场观望情绪浓厚的情形下，部分客户推迟置业计划。为了打破僵局，开发商在项目品质上“内卷”，二手房业主不断降价让利。那对于消费者来说，什么样的产品，更受偏爱，不同的置业类型、年龄群体的消费者的偏好有什么样的差异，也将影响未来楼市的去化速度和成交结构。 第19页2.1西湖区是尚未购房者心中“白月光“根据调研，尚未购房的消费者对区域的倾向相对明显。位处城市中心、坐拥西湖美景的西湖区，成为尚未购房消费者的最期待的安家之处，即33.8%的尚未购房的消费者希望购入西湖区的房子。其次，区域面积广阔、住宅均价梯度大的萧山区也成为消费者的理想选择，高新技术企业密集、新增人口流入量大的滨江区、余杭区紧追其后。2.2大面积优先，近半消费者将90-120平作为“上车首选”59.7%的尚未购房者将预算锁定在300万以内，其中200-300万预算的消费者占比最高，达31.4%。不过尚未购房的消费者对于住房的面积，有相对更高的需求。49%的购房者青睐面积为90-120平，认为是“上车首选”，35%的消费者愿意接受90平以内的住房。 第20页2.346.4%置换/改善消费者预算在300-500万，且上城区最受青睐已经购房的消费者，在考虑置换/改善时，有21.6%将上城区作为最优选择。根据杭州