QUESTMOBILEQuestMobile2022年双十一洞察报告2022-11-17 本报告研究说明QUESTMOBILE本报告主表对2022年双十一电商营销策略及广告投款与营月效表进行分折诊述，1）数据选取时间：2°C22年10月20日－1月11日2）数据来源：CQuestMobileTRUTH中国移动互联两数据.率QuestMobileADINSIGHT广告数属库QuestMobilcGROwTH用户画像标签数据库QuestMotieNEWMEDIA新媒体数据库3）周期定义：ESTMOBLE2022年双十一期间：2077年10月20日-11月1日4）名调定义：投放费用：第三方估算费压，受不可控因票影响。不代表广告主真实投放共用。选定同期根据实际取的广告量媒体的研例价，品于广告类型、广告投放量等进行多巨加权计算。以媒本实际息收入（公开发布或访谈获得！进行校准修上， QUESTMOBILE2022年双十一洞察营销环境与结果平台营销策略广告投放与营销效果·电商消费增放爱，双十·各平台双十一预告呈现错峰策，大行广告拉动整本设放市场大促起至拉动内需，资振消降，天猫、抖音持续时问有所销年心前宵，品障过大促安有的作用缩短为私域引流，双十一继续保持双择标发市综合电商平台测巨全域营销的欣熟品牌占居主要节销场：美东。双十一当日电商行业用户吸引，直指三台侧主域内安护理行业莞争激烈。小家中[DAU超S亿内容分发新品牌华出品牌与直播间合作促进高效转：用户理性消费目标月确。跨平化，与电商平台联合设放：增直：问主要为快销产品的营销台比价选购特征明显加光同时绑定销售渠道和销共渠道，大衍战绩显著Source：QuestMobile营销研究完2027年11月 01双十一当日电商用户突破9亿，用户争夺愈发激烈 1.1线上消费增速趋缓，双十一大促刺激消费市场 线上销售总额保持平稳增长，但增速放缓QUESTMOBILE513、双十一已形成净定线上消费节点，刺激用户消费同时释改品牌营销需求，2021年10月-2022年10月社会消费品零售总额及同比增速单：亿元计会消品零共总额网上零生须计密总颜司比增读60,0004.99h3.9%3.1%5.4%1.7%2.7%2.5%965'0-3.5941.269-6.7960,45441,043-11.19638,74337,74540,27134,23335,87036,25830,00029,48311,89512,13410,56210.91213.40311,07111,58913.6588,57210,2172021-'02021-10,-770Z60-770Z 80-770Z/0-770Z 90-770ZS0-770Z0-77070-770ZZ-17075ource：QuestMobile三销开究院2022年11斤：=国围家统计高2022年10月 第14个双十一预热期间，各平台通过话题热搜积极造势，为爆发期促销奠定基础QUESTMOBILE2022年10月双十一相关适题互动量占比变化309%QUESTMBILE20%1D%D9i100°20-0.°0-13'0-1910-251031注：、统计时间为2022年心月1日-10月31日；2、话题互动量占比，指统计周点内，担关适题内容的总互动数（点替评论+转发占全音话题内容总互动数的比例：3、供型内率平台包后微信、微博、抖音、决手、小红书、哗哩逆哇。5ource：QuestMobileNEVME_A新媒体数据库2022年10月 1.2双峰爆发，第二波爆发拉高用户参与度 电商平台继续保持双峰爆发节奏，用户规模同比增高，11日当天仍为流量高峰点QUESTMOBILE移动购物APP行业日活跃用户规模单位：亿2C21年2022年1213A1均值A佰DAUE5.94ZDAU均E7.21亿8.03亿DAL齿但7.33/Z19.05/Z84DAU均值DAU均佰DAI,5作 6.74/Z.AIJ均值35亿7.03亿DAU均但72亿17.97/Z01C-1310-1713-2''0-251°C-291'-0211-0611105ource：QuestMobileTRUT-中国降动与联网数据库2022气11月 (接上页)QUESTMOBILE移动购物APP行业用户活跃时段分布2022-0-312022-11-012022-11120%开始付尾款10%:0%C点2点4点6点8点10点12点14点16点13,20点22点5ource：QuestMobileTRUT-中国移动互联网数据库2022年11月 头部电商平台双十一期间用户参与热度持续升温，用户波动节奏与往年同频QUESTMOBILE2022年双十一期间综合电商典型APP日活跃用户规模单位：万202°年2022年淘淘宝拼多多京东60,00010H31H11月11日52,71611月11F010,月2451,B4457.62448,27545,000OBILE30,0001111日19,18417,11510.92015,00011,5100'0-1313-2210-3'11-09 10-1310-2213-3111-09 ± 13-1310-2210-311'-095ource：QuestMobileTRUT-中国降动与联网数据库2022年11月 “晚8点"强化用户心智，20点付款的节奏成为电商平台的营销机会点QUESTMOBILE2022年10月31日综合电商典型APP用户活跃时段分布淘宝拼多多乐30%20%10%0%C点2点4点6点8点10点12点14点16点13点20点22点5ource：QuestMobileTRUT-中国移动互联网数据库2022年10月 1.3大促有效激活新用户，平台间重合规模升高 双十一大促仍能刺激用户活跃和带来新增用户QUESTMOBILE2022年双十一第一波销售期典型平台APP新安装去重用户规模羊位万9,-01-2202~01.-0,-220zI0-I.-2202 ~02-C1-2cCz6.0005,150.34.0003,059.72,947.9ESTMOBLE2,257.72,0001,563.31,542.71,098.11,076.7627.4592.1276.2578.155.9 135.20快手抖音淘宁京东唯品会手机天弹办宁易购淘天猫注：7077二双十一第一波销告期为7027年10日20日-11月1日，Source：QuestMobileTRUTH中国多动互联网数据库2022气11月 主要电商平台分层触达自标用户，第一波销售期淘宝新增用户相对中年和较年长新用户更高，拼多多则对青年用户，京东对女性QUESTMOBILE用户和一线市场更具吸引力2022年双十一第一波销售期典型综合电商APP新增用户画像淘淘宝拼多多京东性男44.9%47.3%39.2%女155.1%152.7%60.B%一线城市18.8%5.5%11.7%城新一线城巾114.7%14.0%1B.0%市二线城市17.7%18.3%117.9%三线城市25.2%26.1%124.7%四线城市17.9%19.4%114.7%线及以下城市115.7%16.7%112.9%00F11.8%13.39%114.7%90F代16.2%18.1%121.5%际80F115.3%20.59%118.0%70F25.1%121.29118.9%60元120.6317.2%115.7%注：7077双十一第一波销告期为7022年10月20日-11月1日5ourc：QuestMobileGRCwTH用广画您标签数居库2022年11月 第一波销售尾款日，用户继续跨平台比价选购QUESTMOBILE2022年10月31日典型电商平台用户重合情况三者年合用户规度3.621万同比+6.1%淘宝&京东年合压户10,162万京东京东&拼多多亘合用户规模5,574万OBILE淘拼多多淘宝淘宝&拼多多三合用六规模12,632万注：主合用户规悦：在统计周期内，同时使用过以上两/三个日示APP的用户群体规模。5ource：QuestMobileTRUT-申围动与联网数据库2022年10月 用户理性消费自标明确，大促保持消费刺激QUESTMOBILE2022年双十一期间典型电商平台支付页调起占比202> 11-070771160%:49.75648.39h44.0%§40.8%%036.4%31.89h32.1%27.0%20%14.9%%5'2T11.5%13.3%0%淘宝讲多多京东准品会干机天粘办宁易购淘天猫注：支付页调起占比-当日日标APP内调起过支付页的用户规菱/当日日标APPDA0.05ource：QuestMobileTRUT-中国降动与联网数据库2022年11月 02平台营销激活用户、赋能商家，全域营销成重点 2.1错峰启动，全域引流 各平台双十一预售呈现错峰特征，天猫、抖音持续时间有所缩短QUESTMOBILE2022年双十一典型平台营销节奏概览10.1310.2010.2411.111.3 11.411.10 11.1111.1310.2420点预售开启天猫淘10.3120点付星款11.1020点开生持续19天预告期尾款+现货主题日狂欢日10.2020点大促开启持续23大促销期售卖10.200点预售开启10.3120点寸号款11.320点11.1020点开当持续25天预告期开门红场景期巅峰28小时返场10.2420点预告元启10.3120点开抢持续7天预告期，正式告卖品类日绿发口续狂欢10.2020点提前抢持续23天限至快抢品类日10.24-10.3110.31-11.111.11持续19天芒水期首轮好发好物节特色主题日终极螺发10.200点开启11.6持续23天预告期心意购物节注:根据各平台公布的双十一活动信息等公于资料整量：2、没有标识去年持续时间的平台，表示与今年双十一持续时5OurC :QuestMobile三销开究院，公开资料整理2022年：1月 综合电商平台侧重全域营销的用户吸引，互动玩法串联公私域场景，直播平台侧重域内内容分发QUESTMOBILE2022年双十一典型平台用户侧营销策略概览天猫淘阶段策路域内场崇营销双1至想于双11高蓓营穿行寻宝抖音商减超伯购万人砍价区造成街势明呈人气带动2060元音宗尔晚八点达人营货之境音乐会联合广告联合广告联合广告投放投放流量声换12流品类定向流品类日品类/丰题日品类日起类日品类榜单运品天狂必买榜单金榜盛其品牌嘉午华促平台/品掉让利预告价格超级红包跨店满诚跨店双1促销直降消费券6购物金品牌会员转化品会员品牌俱乐部会员礼Source：QuestMobile亨销开究院，公开资料整理2022年1月 营销工具升级为平台进行TA精准投放，高效匹配站内投放资源以及品牌会员运营QUESTMOBILE2022年双十一典型平台商家侧营销策略概览天猫淘8阶段策路官销半台升级达字盘伞宗速胜2.0全从品效销公动域双轮升级域洞察营销体系驱动降营销资源系生暖计划站内白雨资源品牌惠午堡宠粉直搭间营销表用补贴超级联显合超级消耗返京准逍领大促积分排涨粉、开滑火人计划计划航计别3.0等激励瑞内板块开级双11起级摧探馆频道技索广告主页推流增亨销资源拓新店铺星级效打旁弃体系流量资源激励品身会员站外流量干川百亿流俱乐部平台资源量补贴5ource：QuestMobile销开究院，公开资料整2022年1月 2.2直播带货，持续升温 直播间仍作为高效转化渠道，带货商品数量随着大促期间直播带货热度持续升高QUESTMOBILE2022年双十一期间抖音与快手平台直播带货情况单位：个■直挂间数■自择问商品数量4.0003.2763,2453.3033.4772,0005.15.25.36.8单位：万亿注：、数据时间为2022年心月20日-"月11日：2、直措数据为给计抖音、快手半台丰，去主活跃用户数大于500万的K0在“双十一熊间的直播市货情况。5ource：QuestMobileNEVME_A新媒体数据库2022年11月 2.3联合渠道，同步投