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Focussend 营销自动化内容营销策略方案针对 B2B 内容营销，其目标是通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群，改变或强化目标人群的行为，以产生商业转化为目的。相比于 B2C 内容营销不同的是，B2B 内容营销一般着重于销售和销路拓展。对于 B2B 企业而言，增长目标主要来自于两个维度：新客户的获得和老客户的增值。B2B企业应用内容营销的必要性在于，B2B买家在首次接触销售人员之前，会独自完成整个购买流程的近57%，90% 的B2B买家会在线上搜索相关品牌、产品或者功能等关键词，70%的B2B买家会在线上观看相关视频内容。而且相比于传统营销，内容营销的成本更低，能节省62%的费用，并且能带来3倍以上的效果。内容营销流程包括规模化生产、内容生产、内容引流获客路径、内容获客解决方案等。内容定位目标客户和内容目的需要明确，硬内容和软内容需要结合使用。内容引流获客路径包括吸引注意、引导关注、用户留资、关注粉丝、引导裂变、精细化运营私域沉淀等内容。内容获客解决方案需要根据运营现状进行调整，包括短期获客和长期获客。长期获客需要建立企业自身的内容传播计划，利用高-低内容搭配策略，促进用户的培育-转化。
