富佳股份(603219)-调研纪要
问1：公司80%以上都是外销，目前海外欧美通胀压力比较大，公司觉得三季度海外需求与二季度相比有怎么样的波动或者说接下来是怎么的趋势？答1：三季度对我们这个行业来讲是相对利好的。因为接下来有TheBlackFriday、圣诞节等，这都是传统的销售旺季。通胀压力大这也是事实，8月份国内出口数据也有明显的下降。问2：如何看待吸尘器、洗地机、扫地机这三大细分品类的发展趋势？是相互替代的关系？答2：吸尘器在国内使用可能会呈现缓慢增长，它更适用于欧美家庭的地毯；洗地机更适用于中国家庭，洗地机在国内增速会比较快；扫地机会作为洗地机和吸尘器的有力补充。各有各的应有场景，各有各的市场。问3：未来公司对于国内国外业务占比的规划如何？或者说未来把内销的比例提一提？答3：公司也是要把握新发展阶段、贯彻新发展理念、开拓新发展格局。进入国内国外双循环的良性发展轨道是公司发展的必然。公司一直致力于内销市场的拓展，从新产品、新客户两个方面寻求新的突破。比如公司与方太签署了战略合作协议，共同研究开发了一款洗地机。未来公司还是会坚持这个战略方向。问4：像shark这样的海外客户在寻找合作伙伴时会考量哪些因素？答4：首先Shark是一个创新型小家电品牌领导者，公司的研发能力是他们非常关注的，Shark需要客户提供充分的技术服务。同时，比研发能力更重要的是品质控制和品质策划能力，这个是帮助品牌走得远的关键能力。还有就是拥有安全的供应链，能够安全、稳定地提供源源不断的货品。问5：公司今年变更了经营范围，涉及到医疗器械方面，这个方面未来会重点投入吗？像商用美容仪未来打算重点投入吗？答5：公司要发展，肯定要寻找第二曲线。公司为未来的发展做了一定的布局，变更经营范围是前期储备工作，商用美容仪试生产的完成是公司向新领域拓展迈出的实质性一步。问6：对扫地机未来趋势怎么看？未来可能有哪些更新迭代的方向？答6：未来扫地机智能化程度肯定越来越高，路径规划、避障等各方面都会有大的突破，吸力会更大，而且可以自清洁，未来可能会向”吸拖洗一体机”的趋势发展。问7：如何看待汇率波动？答7：汇率波动对利润有一定的影响，从长周期来看，总的影响程度其实是不太大的，这是一个博弈的过程。问8：上半年整个清洁电器行业板块，存货及应收账款周转有所放缓。公司目前回款情况如何？有哪些措施来保证回款？答8：这方面公司一直很重视，并且与中国出口信用保险公司合作，提高应收账款的质量，降低回收风险，回款安全方面是有保障的。
