佳隆股份机构调研纪要

调研日期: 2026-05-07 广东佳隆食品股份有限公司是一家民营股份制企业,被广东省评为重点农业龙头企业、广东省高新技术企业。该公司拥有高素质的营销精英团队和50多个驻外机构,产品畅销全国各省市。佳隆公司以振兴民族工业为己任,坚持科技进步为核心,走做精、做强、做久的发展道路,并实施品牌战略和资本战略。该公司积极参与鸡精、鸡粉、鸡汁行业标准的制订工作,并率先执行鸡精、鸡粉、鸡汁行业标准。在产品开发方面,该公司坚持以市场需求为出发点,以科技进步为先导,不断推陈出新。目前,该公司品种达30多种,具有特色的是“佳隆”牌鸡粉、鸡精、鸡汁;“家丰”牌鸡粉;“佳隆”牌玉米粳;“佳隆”牌EAS芥辣和狮球吉士粉。该公司导入现代化质量管理体系,通过了HACCP-EC-01食品安全管理体系认证,保证产品的质量要求。因此,该公司生产的鸡粉被农业部农产品质量安全中心认定为无公害农产品,荣获“95年首届中国国际食品博览会”金奖、“中国调味品协会推荐产品”等荣誉称号。佳隆公司被评为中国调味品企业50强单位、中国鸡精行业10强单位、食品安全示范单位。 投资者关系活动主要内容介绍, 1、公司鸡精、鸡粉作为核心主营,2025 年市场销售情况表现如何? 答:受行业竞争加剧及需求结构调整影响,鸡精、鸡粉销量均有所下滑,但公司通过渠道优化(如深化经销商合作、拓展餐饮直客)和产品创新(如推出耐煮型火锅鸡粉、浓鲜鸡精等)缓解压力。此外,鸡粉、鸡精销售收入仍占公司营业收入的52.55%和 20.40%,持续为业绩核心支柱。公司将持续推进工艺升级与新品研发,强化市场竞争力。感谢您对公司的关注! 2、2025 年公司经销商渠道整体运营是否稳定,线下市场拓展进度怎样? 答:2025 年公司延续 2024 年渠道优化战略,持续深化经销商结构调整与市场渠道下沉,进一步筛选并赋能优质经销商伙伴,与具备区域深耕能力、成熟终端网络的经销商深化战略合作,依托其本地化服务优势提升市场渗透率与终端动销效率。同时,公司巩固直客合作体系,深化与大型连锁餐饮、食品制造企业的长期协同,通过研发定制化产品精准匹配下游需求。尽管行业竞争加剧导致营收、利润同 比有所下降,但通过渠道深耕、成本管控等措施有效缓解市场压力,盈利质量与抗风险能力持续增强。线下市场拓展方面,公司新增吉士粉全自动产线,完成酱油、酱料等产线系统性升级,并启用数字化销售管理系统覆盖订单、动销及考核,强化区域间良性竞争,为渠道运营稳定性提供支撑。感谢您对公司的关注! 3、公司在新品复合调味料方面,2025 年研发和市场推广进展如何? 答:公司在 2025 年持续推进新品复合调味料的研发与市场推广工作。在研发方面,公司完成了多项技术研究项目,包括极鲜风味鸡汁、火锅耐煮型鸡粉、高汤鸡粉调味料等产品的工艺技术突破,这些产品均已完成研发并具备产业化生产条件,显著提升了产品的耐高温性、风味稳定性及营养价值。市场推广方面,公司通过优化经销商体系、深化直客合作(如大型连锁餐饮)及数字化管理系统应用,强化了终端动销效率。其中,新推出的酱油系列产品(如金标/银标酱油)已获得市场认可,成为战略重点;同时蜂蜜芥末酱、港厨吉士粉等复合调味料新品也丰富了产品矩阵,为渠道下沉和餐饮定制化需求提供了支撑。感谢您对公司的关注! 4、目前行业竞争比较激烈,公司相比同行在产品和渠道上有哪些优势? 答:行业竞争确实较为激烈,公司主要从产品与渠道两方面构建核心优势:产品上,依托成熟研发与规模化生产优势,在品质、成本、交付及定制化能力方面形成差异化,产品竞争力突出;渠道上,拥有稳定完善的销售网络和长期合作的优质客户资源,客户粘性高、市场响应快,渠道壁垒逐步夯实。此外,公司通过产能升级(如吉士粉全自动制罐线)和供应链优化,进一步巩固成本与供应优势。未来将持续聚焦渠道精耕与新品研发,应对市场竞争。感谢您对公司的关注! 5、2025 年线上新零售渠道布局有没有新进展,贡献营收占比如何? 答:2025 年,公司持续加大线上新零售渠道布局力度,目前线上新零售渠道营收规模稳步提升,营收贡献占比较上年实现稳步增长,后续公司将持续深耕线上渠道建设,进一步提升线上业务营收占比及盈利能力。感谢您对公司的关注! 6、公司后续有没有产能扩建或技改升级的规划? 答:2025 年,公司已完成佳隆夏津吉士粉全自动制罐生产线的建设,实现空罐成型全程自动化;新增酱油、酱料、鸡粉等产线系统性升级,涵盖制曲智能化、设备迭代及大规格产线增设,显著提升生产效能;同时,公司优化生产工艺,并引入数字化生产管理平台,实现生产全流程数据可视化,提升运营精细化水平。未来,公司将持续优化生产计划与产能配置,深化精益管理,结合市场需求动态调整生产负荷,同时加大研发投入推动健康化、场景化产品升级,进一步巩固市场竞争力。感谢您对公司的关注!