2022抖音818发现好物节

一、抖音电商平台大盘趋势二、抖音平台广告流量观察三、抖音818赢家案例拆解 一、抖音电商平台大盘趋势 据抖音电商官方数据显示，2022年抖音818发现好物节期间（8月6日-8月18日），成交额破百万直播间达3894个，挂购物车短视频投稿量达1621万条，交易额破百万品牌达5560个，泛商城交易额破百万单品个数达400+。 数据来源：抖音电商商家助手公众号 从抖音818大促期间的销量表现来看，整体销量并没有大起大落的情况，呈现“稳重有升”的态势。其中，销量在活动开始当天（8月6日）迎来一个小高峰，且在9号出现第二次峰值，随后逐渐攀升，先后于14号、16号出现峰值。 2022年818期间抖音电商每日新增销量趋势 8月1日8月2日8月3日8月4日8月5日8月6日8月7日8月8日8月9日8月10日8月11日8月12日8月13日8月14日8月15日8月16日8月17日8月18日8月19日8月20日 数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年8.1-8.20 从品类的竞争商品数来看，服饰鞋包占比达到41.27%，竞争最为激烈，其次为餐饮食品、日用百货等重点品类。而在本次818活动中，以餐饮食品的销量表现最为出色，日用百货、服饰鞋包品类尾随其后。 2022年818期间抖店商品数TOP8重点品类2022年818期间抖店销量TOP6重点品类 41.27% 15.19%11.14% 8.08% 8.07% 7.31% 6.04% 1.36亿 1.06亿 0.84亿 0.49亿 0.34亿 2.90% 0.22亿 服饰鞋包餐饮食品日用百货彩妆护肤 母婴儿童文化娱乐运动户外个护美体 餐饮食品日用百货服饰鞋包彩妆护肤母婴儿童文化娱乐 数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年8.6-8.18 餐饮食品 月饼 方便粉丝传统糕点 花草茶方便面 其他调味料其他膨化食品火锅调料西式糕点 布丁 日用百货 垃圾袋纸巾一次性杯子洗衣液湿巾洁面巾清洁剂保鲜膜水杯压缩毛巾 服饰鞋包 连衣裙短袜T恤发饰吊带男士内裤休闲裤拖鞋衬衫女士内裤 数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年8.6-8.18 彩妆护肤 面膜洁面乳液/面霜精华眉粉/眉笔鼻贴护肤套装唇釉香水粉饼/蜜粉/散粉 母婴儿童 宝宝湿巾纸尿裤/纸尿片童鞋短袖/长袖儿童外套袜子宝宝零食T恤/卫衣裤子浴巾/毛巾 数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年8.6-8.18 螺蛳粉 卖点：柳州、正宗、特产、经典、原味、速食、广西、加量 重点价格区间：39元-60元 卖点：网红、麻辣、童年、休闲、零食、回忆、小吃、口味 辣条重点价格区间：10元-20元 卖点：家用、油炸、蘸料、口味、 调味、零脂肪、进口、商用 卖点：零食、网红、内蒙、特产、速食、熟食、正品、新鲜 复合调味料 重点价格区间：12元-24元 牛肉重点价格区间：70元-191元 数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年8.6-8.15 卖点：家用、便携、抽纸、保湿、厨房、卫生间、车载、加厚 纸巾重点价格区间：15元-40元 洗衣液 卖点：香水、柔顺、护理、浓缩、内衣、去污、留香、除菌 重点价格区间：16元-60元 洁面巾 卖点:加厚、棉柔、吸水、亲肤、 美容、干湿两用、便携、卸妆 重点价格区间：10元-32元 垃圾袋 卖点：大号、加厚、一次性、家用、不脏手、自动收口、黑色、抽绳式 重点价格区间：8元-16元 数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年8.6-8.15 连衣裙 卖点：夏季、针织、气质、新款、休闲、时尚、显瘦、法式 重点价格区间：66元-210元 卖点：爆款、冰丝、圆领、纯棉、夏季、短袖、时尚、新款 T恤重点价格区间：40元-80元 卖点：修身、气质、简约、夏季、休闲、潮流、新款、防晒 衬衫重点价格区间：55元-160元 卖点：百搭、时尚、显瘦、短款、 冰丝、新款、针织、简约 开衫重点价格区间：49元-150元 数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年8.6-8.15 卖点：补水、修护、滋润、精华、美肌、睡眠、蚕丝、紧致、焕肤 重点价格区间：31元-130元 面膜 唇膏/口红 卖点：防水、不沾杯、百搭、保湿、哑光、修护、滋润、学生 重点价格区间：18元-60元 卖点：净肤、温和、敏感肌、深层清洁、保湿、控油、修复、氨基酸 洁面 重点价格区间：30元-89元 护肤套装 卖点：精华、美白、舒缓、保湿、 滋润、修护、控油、水乳 重点价格区间：78元-290元 数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年8.6-8.15 从热销前四品类下的热销商品情况，可发现三大现象：兼具便捷和美味的调味料/包深受消费者欢迎；垃圾袋、洗衣液、抽纸巾等日常消耗品是“销量常青树”；消费大众越来越注重晚安护肤。 2022年抖音818重点品类的热销商品Top5 # 餐饮食品 日用百货 服饰鞋包 彩妆护肤 1 海初源2-3厘米淡干海参 抽绳手提式加厚家用垃圾袋 持久弹力保型木盒包装情侣白黑T 梦希蓝冻干粉懒人免洗睡眠面膜 2 酸汤调味料 240g内含4包 蓝月亮深层洁净洗衣液薰衣草香 米白色黑色直筒三防牛仔防污烟管裤 FV燕窝多肽 养肤粉底液 3 舒赞手工厚切吐司三明治蛋糕营养早餐 净浮生高档泡沫型油污净 回力新款情侣透气饼干鞋 胶原蛋白紧致晚安冻膜 4 食尚螺正宗柳州螺蛳粉 大肚杯大容量网红水杯 娅美乐冰丝蕾丝美背 美康粉黛升级版清爽防晒霜 5 味仙居大厨酸汤酱 植护纸巾抽纸大包整箱家用 折叠收纳大容量可套拉杆箱旅行包 SlKN2美白睡眠面膜 数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，热销商品榜以销量排序，统计时间为2022年8.6-8.18 二、抖音平台广告流量观察 2022年抖音818大促在8月6日正式开始，从投流趋势可见，商家提前约一周加大投流蓄力，于3号迎来第一次峰值，在活动正式开始后大盘投流量反而下降，但在9号开始重新攀升，并在12号迎来广告量峰值，大盘商家在18号当天最后发力加大投量，达到大促期间第三个峰值。 2022年抖音818每日新增电商广告量趋势 其中，在818期间， 直播引流短视频广告投放量202万+ 直播实时画面广告投放量216万+ 8月1日8月2日8月3日8月4日8月5日8月6日8月7日8月8日8月9日8月10日8月11日8月12日8月13日8月14日8月15日8月16日8月17日8月18日8月19日8月20日 数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，广告为电商广告，以上数据统计时间为2022年8.1-8.20 分析抖音818期间的抖音电商直播投流素材，33%素材的时长在11-20s，其次以21-30s的素材较多，占比为 21%。整体来看，超9成直播投流素材的时长不超过60s。 2022年818期间抖音直播投流广告时长区间分布 0-10s11-20s 21-30s31-40s 41-50s51-60s 61-120s120s+ 4.10% 7.27% 13.76% 20.67% 0.30% 4.15% 15.82% 33.93% 数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年8.6-8.18 广告素材：银耳羹 视频结构：产品展示+真人试吃 黄金3秒：利用生活习惯改变吸引注意 讲解话术：以前睡觉前我都会喝燕窝，自从我发现这个冲泡即食的银耳羹...（产品展示） 视频亮点： a.针对目标人群自然输出“低糖低热量”等内容，占领消费者心智。 b.通过产品试吃，既展现了产品的优点，又增强了消费者信任感。 扫描观看爆量素材详情 广告素材：马桶 视频结构：产品细节展示+引导下单 黄金3秒：通过有趣的话术和相似性转场引入产品 讲解话术：我们把马桶做成透明的，大冲力还省水，这就是 海旋虹吸冲刷（产品展示） 视频亮点： a.利用“透明马桶”的新颖形象，吸引消费者注意力。 b.展示产品过程中，配合卖点话术放大细节，增加说服力。 扫描观看爆量素材详情 广告素材：折叠洗衣机 视频结构：痛点引入+产品展示+引导下单黄金3秒：通过场景模拟+痛点吐槽引起注意 讲解话术：当你还在用手洗内衣内裤的时候，我乡下奶奶早已 用上这款折叠洗衣机...（产品展示） 视频亮点： a.拍摄多种生活使用场景，增加消费者代入感。 b.结合痛点展示产品的核心及附加功能，满足消费者多样需求。 扫描观看爆量素材详情 广告素材：牛肉饭 视频结构：产品展示+真人试用黄金3秒：美食画面抓眼球 讲解话术：没时间做饭？那就来一桶！这是和泡面一样， 一泡就能吃的饭…（产品展示） 视频亮点： a.产品展示过程中，品牌包装频繁露出，增强品牌印象。b.画面干净清晰、富有食欲，特写镜头增加产品对消费者的诱惑力。 扫描观看爆量素材详情 商家背景 选品：泡菜单品为主 入局巨量千川：2021年9月开始，2022年逐渐加大投入月均GMV：200W 月均消耗：30W+ 投流心得 投放目标：人气和下单成交都会投 计划搭建：一个品搭建4-5个计划，计划不消耗或投产比、点击率持续很低才会停掉并建新的计划，素材衰退周期半个月 预算：没有设置预算，效果好就无限量地去投 人群画像：集中在北上广与云贵川区域，30-50岁之间行为兴趣词：产品相关词，参考电商罗盘的购物内容爱好 新品投放：测试阶段观察转化成本，出价设置很高，周期3-7天素材创作思路：主要拍泡菜和烧菜的视频，视频风格坦诚清晰 资料来源：巨量千川 商家背景 选品：新疆土特产，打造灰枣爆品 入局巨量千川：2022年4月月均GMV：600W 投流心得 投放心得：清楚账号定位，粉丝人群的购买力和喜好后对症下药 投放目标：之前投下单和成交，目前投支付ROI预算：每天2-3万 人群画像：根据人群画像的需求分不同品类进行圈选创意标签词：找出行业热词并进行延展 新品投放：关注商品的曝光转化率以及点击率，周期在3-4天素材创作思路：在各种渠道找素材模板并进行修改 资料来源：巨量千川 三、抖音818赢家案例拆解 整个抖音818大促期间，食享企业店以734万+销量位居店铺热销TOP1，千城精品好物供应链个体店、果果阿成旗舰店两个店铺紧随其后。在上榜的热销店铺中，多数店铺卖食品、日用品等日常高消耗单品。 排序 店铺名称 总销量 1 食享企业店 734.9万 2 千城精品好物供应链个体店 573.6万 3 果果阿成旗舰店 424.9万 4 熙溪十月家居清洁旗舰店 396.5万 5 护可柔洗脸巾旗舰店 361.8万 6 耐德家居旗舰店 340.4万 7 醉蓝家居用品旗舰店 216.3万 8 向上好物 188.8万 9 常翁旗舰店 184.6万 10 法思觅语食品旗舰店 148.7万 排序 店铺名称 总销量 11 菁美源家居生活旗舰店 142.5万 12 白云山个护自营店 135.5万 13 兰博垃圾袋个体店 123.3万 14 一号铺 111.8万 15 竹元素家居清洁旗舰店 109.2万 16 九骁汽车用品 108.5万 17 佳仙旗舰店 105.9万 18 徽里香专营店 105.8万 19 靖脯食品 104.1万 20 顾怡健康严选个体店 101.7万 数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年8.6-8.18 从入围直播热销前十的店铺榜来看，近期直播黑马东方甄选在818取得佳绩，旗下店铺“东方甄选企业店”居榜单TOP1。排名TOP3的欧诗漫OSM官方旗舰店则以285场直播引爆销量，其中品牌自播矩阵贡献较大。 排序 店铺名称 直播场次 商品数 合作达人数 1 东方甄选企业店 58 33 4 2 黛安蒂美业个体店 9 35 1 3 欧诗漫OS