2022商家年中蓄峰季趋势报告

阿里妈妈2022商家年中蓄峰季挖掘后疫情时代的六大消费新趋势，激活经营新增量阿里妈妈营销研究和体验中心-研究中心CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679 目录C O N T E N T S01后疫情时代品类机会与挑战02商家应对策略03总结CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679 后疫情时代品类机会与挑战Part.01CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679 消费者需求受到疫情影响，一些品类需求受到疫情的催化在疫情发展期或后期获得增长，另一些品类在疫情发展期需求不旺盛，而在疫情后逐步复苏。根据疫情发展状况，分为「疫情发展期」和「疫后恢复期」两个阶段不同品类的消费需求在疫情两阶段变化趋势不同疫情发展期疫后恢复期2020年1月-2月2020年3月-8月2022年3月-5月2022年6月2022年4月-5月2022年6月2020年全国2022年上海2022年北京爬坡品类持续增长型疫情发展期疫后恢复期疫后代偿型单点爆发型迅速回血型持续爬坡型机会品类消费者品类需求趋势随疫情发展而变化CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679 2022和2020疫情下的品类需求底色-机会品类三大类型在2020年全国和2022年发生过疫情的城市，一些品类展现出相同的增长趋势，这些品类是需求的底色；食品、家清、个护等刚需型需求在疫情发展期的第一时间爆发出来，在疫情后增长趋稳；而居家舒适、自我管理等改善型需求在疫情发展期开始增长，在疫后恢复期持续攀升；食欲释放、玩乐出行等代偿型需求在疫情发展期需求不旺盛，而在疫后恢复期代偿性爆发。疫后恢复期单点爆发型品类疫情不同阶段同比增长差额（以方便速食/速冻食品为例）疫情发展期需求攀升（增长差额>30%）疫后恢复期需求趋稳（增长差额<疫情发展期）单点爆发：刚需型需求持续增长：改善型需求居家舒适自我管理空气炸锅电饼铛/华夫饼机/薄饼机面膜（新）睡衣/家居服套装智能家庭耳机(麦)......普通膳食营养食品食疗滋补营养踏步机/中小型健身器材智能健康体重秤/健康秤/体脂秤美容/美体辅助工具.......食欲释放玩乐出行冰淇淋/冻品啤酒烧烤/烘焙用具速溶咖啡/咖啡豆/粉咖啡机牛肉干/猪肉脯/卤味零食......防晒（新）香水/香水用品染发/烫发猫/狗玩具园艺用品智能出行......疫后代偿：代偿型需求持续增长型品类疫情不同阶段同比增长差额（以空气炸锅为例）疫后恢复期代偿性爆发（增长差额>30%）疫后恢复期需求持续攀升（最大增长差额>疫情发展期）疫情发展期需求开始增长（增长差额>10%）疫后代偿型品类疫情不同阶段同比增长差额（以速溶咖啡/咖啡豆/粉为例）数据说明：2020年全国同比增长差额=2020VS2019同同比增长率-2019VS2018同时期同比增长率，即去掉自然增长之后的同时期同比增长率2022年分城市同比增长差额=2022VS2021同时期该省份一线及新一线城市同比增长率-2022VS2021同时期未发生过疫情的省份一线及新一线城市同比增长率，即去掉自然增长之后的同时期同比增长率城市范围：一线及新一线城市底色定义标准：趋势在2020年全国发生且在2022年北京或上海发生食品/母婴家清/宠物个护米/面粉/杂粮方便速食/速冻食品生肉/肉制品南北干货/肉类干货婴幼儿牛奶粉......家庭环境清洁剂纸品/湿巾卫生巾/私处护理全价狗主粮全价猫主粮......面部护理套装乳液/面霜洁面化妆水/爽肤水身体清洁......疫情发展期疫后恢复期疫情发展期疫后恢复期疫情发展期疫后恢复期CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679 2022和2020疫情下的品类需求底色-爬坡品类两大类型一些品类在2020年及2022年的疫情发展期需求不旺盛，在疫后逐渐恢复。迅速回血型需求由于物流、居家等客观原因造成短期不旺盛，在疫情之后的第一个月即基本恢复到原有水平；持续爬升型需求由于消费者对品类需求较长期不旺盛，需要唤醒需求，加速复苏。迅速回血型品类疫情不同阶段同比增长差额（以眼部彩妆为例）迅速回血型：疫后第1个月恢复持续爬坡型：疫后第2-6个月恢复持续爬坡型品类疫情不同阶段同比增长差额（以唇部彩妆为例）数据说明：2020年全国同比增长差额=2020VS2019同同比增长率-2019VS2018同时期同比增长率，即去掉自然增长之后的同时期同比增长率2022年分城市同比增长差额=2022VS2021同时期该省份一线及新一线城市同比增长率-2022VS2021同时期未发生过疫情的省份一线及新一线城市同比增长率，即去掉自然增长之后的同时期同比增长率城市范围：一线及新一线城市底色定义标准：趋势在2020年全国发生且在2022年北京或上海发生彩妆服饰消电3C眼部彩妆指甲油/美甲产品T恤（女装）衬衫（女装）牛仔裤（女装）智能手表厨房大电疫后恢复期第一个月即恢复增长差额即恢复到原有水平彩妆服饰运动户外母婴唇部彩妆面部彩妆连衣裙手链项链帆布鞋（女鞋）运动T恤运动裤亲子装/亲子时装在疫后恢复期的第2-6个月中逐渐恢复到原有水平疫情发展期疫后恢复期疫情发展期疫后恢复期CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679 消费者应对疫情的心态发生了变化，疫情下激增的消费需求不仅限于生存所需，更是在流动时代下对生活的选择与营造，是情感诉求的外化。2022年相较2020年疫情下品类需求变化CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBNData ID:460679 流动时代之下，消费者需求的三大特征不确定性多元化极致化CBNData ID:460679CBNData ID:460679CBN