抖音618好物节战报：直播总时长达到4045万个小时数据来源：抖音电商营销观察据抖音电商官方数据显示，抖音618好物节期间（6月1日-6月18日），抖音电商直播总时长达到4045万个小时，成交额破千万的直播间达183个，交易额破千万的品牌达758个，累计下单新客环比提升20%。其中抖音商城在爆发期间访问用户数环比提升115%。 抖音618总销量近十亿，同比往年增长304%数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年6.1-6.18。本次抖音618好物节，新增商品数近2000万，而总销量达到9.9亿+，表明抖音用户对节日大促的消费力强劲。而对比于往年抖音618的商品数以及新增销量情况，可发现今年的618大促活动取得良好增长态势，较往年同期增长高达304%。0.0万500.0万1000.0万1500.0万2000.0万2500.0万2021.6182022.6182022年抖音618新增商品数情况2022年抖音618新增销量情况0.00亿2.00亿4.00亿6.00亿8.00亿10.00亿12.00亿2021.6182022.618 服饰鞋包、餐饮食品销量强劲，两者占总销量超50%数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年5.25-6.18。从品类的竞争商品数来看，服饰鞋包占比达到38.23%。其次为日用百货、餐饮食品、母婴儿童、家具家装等重点品类。这些重点品类的销售表现也不俗，服饰鞋包和餐饮食品两者占总销量超过50%，服饰鞋包的销量破3亿。38.23%9.98%9.65%6.28%5.89%5.47%5.15%4.69%服饰鞋包日用百货餐饮食品母婴儿童家居家装文化娱乐彩妆护肤运动户外2022年618期间抖店商品数 TOP 8 重点品类0.00亿0.50亿1.00亿1.50亿2.00亿2.50亿3.00亿3.50亿服饰鞋包餐饮食品日用百货彩妆护肤母婴儿童文化娱乐2022年618期间抖店销量 TOP6 重点品类 彩妆护肤赛道借势618起量，环比上月增长30%数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年5.25-6.18。环比各品类上月同期的销量情况，有米有数发现，以彩妆护肤、个护美体、日用百货等赛道的增长较为出色。其中，彩妆护肤赛道增长情况最佳，增长达30.38%，在618期间迅速起量。2022年618期间各品类销量环比上月同期的增长情况0.00亿0.50亿1.00亿1.50亿2.00亿2.50亿3.00亿3.50亿服饰鞋包餐饮食品日用百货彩妆护肤母婴儿童文化娱乐个护美体运动户外618期间上月同期7.90%23.35%22.96%30.38%8.92%27.51%24.11%16.01% TOP6 重点品类的热销 TOP10 单品数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年5.25-6.18。服饰鞋包连衣裙T恤短袜休闲裤吊带发饰衬衫拖鞋短裤发夹餐饮食品传统糕点其他膨化食品海苔系列方便粉丝方便面西式糕点猪肉类花草茶火锅调料鸡肉零食日用百货纸巾防蚊贴洁面巾洗衣液垃圾袋洗衣凝珠保鲜膜湿巾水杯驱蚊用品 数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年5.25-6.18。彩妆护肤面膜洁面鼻膜精华乳液/面霜面部防晒护肤套装香水唇釉美甲工具母婴儿童儿童套装童鞋宝宝湿巾儿童袜子短袖/长袖连身衣/爬服/哈衣纸尿裤/纸尿片湿纸巾宝宝零食裤子TOP6 重点品类的热销 TOP10 单品 服饰鞋包热销单品卖点及价格区间数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年5.25-6.18。卖点：显瘦、碎花、新款、小清新、法式、气质、时尚、收腰价格区间： 52元- 158元连衣裙卖点 ：纯棉、蕾丝、打底、宽松、纯色、百搭、印花、透气价格区间：30元- 79元T恤卖点 ：防晒、韩版、薄款、简约、百搭、减龄、气质、白色价格区间：59.9元-129元衬衫卖点 ：冰丝、显瘦、新款、宽松、透气、九分、直筒、速干价格区间： 49.9元- 119元休闲裤 餐饮食品热销单品卖点及价格区间数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年5.25-6.18。卖点：重庆、正宗、特产、牛油、四川、钵钵鸡、独立包装、麻辣价格区间： 9.9元- 19.9元火锅调料卖点 ：小吃、肉松、夹心、拌饭、即食、芝麻、网红、休闲价格区间：13.8元- 35.8元海苔系列 卖点 ：特产、健康、老式、粗粮、整箱、手工、休闲、零食价格区间：11.8元-27.9元传统糕点 卖点 ：罐装、袋装、泡水、组合、独立包装、养生、花茶价格区间： 15.8元-48.8元花草茶 日用百货热销单品卖点及价格区间数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年5.25-6.18。卖点：户外、大容量、高颜值、吸管、塑料、运动、网红、简约价格区间： 11.99元- 39.9元水杯卖点 ：加厚、抽绳式、不漏水、手提式、自动收口、不脏手、厂家直销、不易破价格区间：4.69元- 9.9元垃圾袋卖点 ：整箱、家用、实芯、可湿、便携、加厚、原木纸浆、批发价格区间：8.8元-29.9元纸巾卖点 ：户外、随身、卡套、通用、儿童、放叮、植物精油、母婴价格区间： 3.6元- 9.9元防蚊贴 彩妆护肤热销单品卖点及价格区间数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年5.25-6.18。卖点：免洗、冻干粉、修复、清洁、保湿补水、玻尿酸、熬夜、睡眠面膜价格区间： 16元- 99元面膜 卖点 ：舒缓、维e、修复、敏感肌、控油、紧致、抗老、清爽价格区间： 19.99元-198元乳液/面霜 卖点 ：旅行、换季、熬夜救星、经典、油痘肌、学生、正品、水乳价格区间： 99元- 326元护肤套装 卖点 ：抗皱紧致、肌底液、眼霜、烟酰胺、冻龄、虾青素、焕颜、美白价格区间： 49元- 268元精华 2022年抖音618直播热销商品 TOP20数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年5.25-6.18。直播热销商品TOP1-10累计销量吸附去黑头粉刺鼻膜鼻贴清洁护肤品吸撕拉式化妆品838.2万2大包100抽 熙溪十月婴儿湿巾手口专用带盖湿巾纸401.7万144贴防蚊贴随身儿童成人夏季防蚊通用400万法思觅语熔岩三角酥金字塔巧克力牛奶味饼干谷物棒399.1万海宝食海宝食海苔肉松卷儿童零食休闲食品 80包384.1万一次性保鲜膜套食品级防尘防水300.6万100颗洗衣凝珠除菌除螨浓缩洗衣液深层洁净去污298.9万100只盒装一次性三层民用口罩成人儿童含熔喷层预防229.9万靖江手撕肉脯 1包0.33元 靖江猪肉脯肉干类特产零食小吃209万五黑奶盖沙琪玛30包 无蔗糖粗粮营养休闲网红小零食15包192.7万直播热销商品TOP11-20累计销量雨旺榴莲蛋卷共1箱（48根 ）192.6万百叶香烧烤撒料烤面筋刷料烤肉家用烤料大袋30g装170.1万正宗重庆小面调料拌面酱麻辣面担担面煮面拌面调料包30g159.1万李佳琦屈臣氏去黑头鼻贴收缩毛孔清洁去粉刺螨虫草莓鼻撕拉式面膜116.2万削皮器套装削皮刀刮皮刀厨房多功能家用土豆苹果去皮刨皮刀瓜刨95.3万诺特兰德 血橙复合B族维生素咀嚼片 60片/瓶87.6万正宗猫山王榴莲蛋卷48根整盒包邮 彩箱独立包装85万梦之灵加厚洁面巾棉柔巾干湿两用洗脸巾82.9万40根/箱 五黑棒 芝麻棒五谷杂粮芝麻饼代餐营养零食77.5万2大包 160抽 厨房清洁湿巾油污免洗一次性厨房纸巾71.7万 选品有方向，引领抖音818•彩妆护肤、个护美体、日用百货销量增势猛烈，爆量潜力可观；•一年四季，消费者对洁面巾、纸巾、面膜等刚需品的需求一直热度不减；•季节因素拉动消费者需求，随着气温的上升，T恤、发饰、拖鞋、防晒等单品可重点关注；•夏季气温、降水量都增加，蚊虫密度升高，带动夏季随身防蚊贴等防蚊用品的销量；•休闲零食、速食调料等单品受消费者青睐，比如海苔卷、饼干、猪肉脯、火锅底料、烧烤撒料等；•暑假即将来临，有望带动文化娱乐类单品的销量，课外书、教辅、乐高等等。 2022年抖音618广告量变化趋势数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年6.1-6.18。在6月1日-6月18日期间，每日广告量持续提升，并分别于6号、11号、15号三天迎来广告量峰值，在整个大促活动间呈现强势攀升，随后回稳趋势。商家可以借此参考大促期间的流量竞争度，比如错开大促后第一周、中期、结束前3天等抢量高峰。2022年618期间每天的广告量变化趋势0.0万5.0万10.0万15.0万20.0万25.0万30.0万35.0万40.0万45.0万50.0万6月1日6月2日6月3日6月4日6月5日6月6日6月7日6月8日6月9日6月10日6月11日6月12日6月13日6月14日6月15日6月16日6月17日6月18日 抖音618期间广告投放&曝光情况数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，短视频及直投广告量数据以热销TOP4品类的投流数据进行展示，以上数据统计时间为2022年6.1-6.18。整个抖音618活动中，直播广告投放量远大于商品广告量，数量高达600万+，是投放电商广告的两倍多。而在投放直播广告方面，更多的商家选择投实时画面，然而从平均曝光量来看，短视频的曝光效果要比实时画面更好。0.0万100.0万200.0万300.0万400.0万500.0万600.0万700.0万电商广告量直播广告量2022年618期间商品广告量vs直播广告量实时画面短视频2022年618期间直播短视频投流vs实时画面直投量短视频平均曝光量2727实时画面平均曝光量2313 618直播投流广告时长区间分布数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年5.25-6.15。短视频时长在120s以上为主，而时长在61-120s以上的视频占比超半，达75%，大多数素材时长不低于61s，且基本素材在1分钟以上。2022年618期间直播投流广告时长区间分布48.92%25.97%120s以上61-120s51-60s41-50s31-40s21-30s11-20s0-10s 618爆品广告素材赏析——服饰鞋包（衣服）视频标题：嘿，你的夏日甜酷女孩儿来了！视频结构：细节展示+模特摆拍+引导点击黄金3秒：以揭秘的形式引起消费者好奇心吸晴文案：扒了各路女明星的私服照、打歌服发现他们最爱的还是甜酷风。（蹭明星流量）不如今天我们就来尝试一下...（产品展示）视频亮点：a.善用贴纸、特效、不同颜色的字体等辅助工具，增加了素材的趣味性，增加消费者停留时间。b.背景布置、博主风格、拍摄环境都围绕产品特性“甜酷风”，全面诠释产品魅力，提高产品诱惑力。素材来源：有米有数新电商营销大数据分析平台。扫描观看爆量素材详情 618爆品广告素材赏析——美妆个护（香水）视频标题： 承包你春日氛围感的香水，春风十里花词-精粹纯正栀子花香~视频结构：产品展示+生产环境+引导下单黄金3秒：用反问句抛下悬念吸晴文案：难道说中国香还需要去模仿吗？（引起好奇）这是我给大家推荐栀子花香水的第374天（侧面衬托产品品质）视频亮点：a.打造“中国香”，蹭“国潮”的流量，营造爱国人士发出呼吁，引起消费者爱国心，刺激下单。b.通过讲述产品创业背景，介绍产品信息和优势，降低素材营销性，减少消费者的抵触心理。扫描观看爆量素材详情素材来源：有米有数新电商营销大数据分析平台。 618爆品广告素材赏析——日用百货（收纳盒）视频标题：不是你家冰箱小，是你没用这款冰箱收纳盒，让冰箱干净整洁卫生视频结构：产品展示+信息介绍+使用细节+引导下单黄金3秒：用“年轻人”的话题引起注意吸晴文案：现在年轻人的冰箱，几乎很少看得见塑料袋了，他们都在用这种冰箱收纳盒。（塑造消费氛围）不仅可以分类保存各类食材，还能......（介绍优势）视频亮点：a.以“年轻人