上证大健康-复苏专题：特一药业近期情况交流线上会时间：2022.6.12 20：00嘉宾：公司董秘、证代止咳宝片在疫情中的销售情况？2022年一季度公司收入和去年同期销售额持平，主营业务利润增长较大，止咳宝恢复较好。2022年在控费方面做的比较好。Q2目前看，3-5月受疫情影响，交通运输受阻对公司有较大影响。药店部分地区受影响。预计止咳宝6月恢复，4-8月气温升高感冒咳嗽人群会少一些，受影响不会很大。中成药产品中，止咳宝片有百年历史，优势在疗效，风寒咳嗽治愈率极高。2007年开始OTC推广，得益于疗效，止咳宝增长明显。21年疫情防控情况好，恢复到2019年70%情况。产品复购率高。目前市场覆盖率40%，后期计划提升市占率，2-3年目标药店20万家以上，目标1亿盒。止咳宝片营销团队不断完善，2021年相对2019年显著增长，较2020年增长60%以上。止咳宝片销售量提升是公司目标，产品目前销售价格偏低。后期价格调整有空间，扩大销售市场。其他领域产品的销售情况？产品单一对公司抗风险能力有挑战。公司后期发展方向围绕大健康布局。首先增加中成药产品经营渠道，提高抗风险能力。与医美行业也有所接触和调研。主要方向发展医美上游方向，品种包括皮肤病血毒丸，4月完成临床试验。皮肤病血毒丸30岁人群占94%，年轻人消费群体比较庞大，国内适应症18%发病率。产品对于轻中度的痤疮效果好。后期进一步增加真实世界研究。初期四周试验，后期方案计划增加至8周，并扩大样本规模、城市地区大医院的覆盖。产品在药店进行销售，产品在浙江销售价格78元/盒，2021年980万盒左右，今年营业额目标2000万盒。国内医美市场较发达国家还有一定空间和潜力。防脱发金匮肾气片，适用于肾虚所致脱发，患者反映效果好，未来有望扩大适应症。糖尿病产品2019年国内糖尿病超过1亿人。国内成年人每9人有1人患有糖尿病。糖尿病药品中成药产品仅16-17亿元市场规模。降糖舒丸适用于糖尿病及糖尿病引起的全身综合症，OTC市场销售情况较好。皮肤病血毒丸已于2020年年底上市销售；降糖舒丸已于2021年 10月正式上市销售。可转债及扩产项目情况可转债项目，在进行安装检查，9月前进行验收和人员培训。原料药2100吨，扩产后4000吨，目前净利润3500万，后续净利润增加4000-5000万。中成药扩产，检测大楼已经完成5层，3层制剂大楼也在快速有序推进。颗粒剂后续也会增加产能，销售占比也会进一步提高。止咳宝销售模式转变的原因？其他产品的推广模式？公司2018年提高了止咳宝的销售价格，提价后销售情况良好。2019年进行市场调研，调查了广东、浙江等区域，华东区域经济相对发达，但止咳宝产品的覆盖率并不高。 公司在广东省区域实践，总结经验，建设止咳宝营销团队，积累经验，锻炼营销队伍。2021年，止咳宝较2019年增加20%销售额。与经销商构建良好的合作关系，配合公司自建团队进行协同。公司对止咳宝的目标是10亿元，看好止咳宝片产品，对产品的定位是特一品牌建设的主要抓手。止咳宝片市场人群大、认知度高，通过止咳宝的药效高和知名度带动特一品牌知名度的提高，形成引流，促进其他产品销售额的增长。2017-2019年公司的止咳宝广告投入也比较大，21年止咳宝片的销售恢复也比较好，希望成为国内高知名度产品。未来广告投入是否会恢复到2019年情况？基于市场环境的变化，后期市场恢复比较好的前提，公司的皮肤病血毒丸产品等进行产品品牌建设，会增加广告投入的预算。公司在中成药进一步研发、二次开发和临床研究方面，有怎样的布局和规划？国家十四五规划大力推动中医中药发展。止咳宝片利润率大，药效好，寒性咳嗽的治愈率有100%。对慢性支气管炎的治疗效果也很好，后期止咳宝片进一步在功能主治进行挖掘和二次开发。慢阻肺、慢性支气管希望能够用西药的标准来做，扩大适应症，差异化进一步明确，通过二次开发后学术影响力的提升、医学界的知名度提升。皮肤病血毒丸在湿疹、荨麻疹效果是很好的，医美方面痤疮的临床试验也是开发功能，产品安全性高，不良反应小，对一年以内痤疮的效果很显著。希望通过这些方面，传承发展，创新做贡献。3层制剂大楼有产能剩余，将用于中成药产品。接洽了广东的一些中医院，院内制剂委托生产是发展方向，公司也有望通过合作进行1类新药的创新开发。股权激励情况？基于2020年情况设置了21-23年股权激励计划。公司认为疫情情况下，需要公司营销人员、公司骨干，积极工作来完成。2021年已经超额完成方案，今年1.8亿元对标了2019年，2019年止咳宝片2950万盒，2022年计划2500万盒，挑战并不大。2023年2.5亿元目标有望如期完成，预期止咳宝片在3000万盒，约4亿元的销售额，将会带来毛利增长，原料药公司通过规模增大也会带来一定收益。