特一药业机构调研纪要

特一药业2024年围绕“打基础、利长远”进行营销组织变革，主要进展包括：1）自营团队初步搭建完成，职能细化明确，营销中心自营团队净增加70人；2）止咳宝片渠道库存基本消化；3）止咳宝片按规格和渠道分线管理，全国KA连锁和线上销售由公司自营团队负责，线上团队扩充至10人，与阿里健康、京东健康等头部电商合作；4）加大品牌建设力度，增加新媒体和地面媒体推广。公司预计3-5年内止咳宝片销售达1亿盒，主要基于产品疗效显著、市场空间大、消费群体庞大、产能充足。2024年止咳宝片发货情况显示，36片规格由公司自营团队负责，24片规格由公司转化经销商为推广服务商，48片规格持续探索线上销售。2025年公司计划持续扩大销售团队，优化止咳宝片动销策略，加大品牌投入，开发皮肤病血毒丸、降糖舒丸等梯队产品，预计3-5年内皮肤病血毒丸年营销收入达3亿、降糖舒丸达1亿。公司化学制剂药收入占比约45%，将通过“原料+制剂”关联审评政策降低成本，提升竞争力。集采对公司影响较小，公司积极参与并部分产品中标。中药梯队产品皮肤病血毒丸和降糖舒丸市场容量大，公司将重点培育。