美妆行业新国货品牌数字营销系列研究报告

SRi神策研究院魔镜市场情报nsors Research InstituteMKTINDEXCOH一美妆行业一新国货品牌数字营销系刻研究报告 序言供给，以移动互联网、大款括、云计算等竹为本出，消费生应健不所完善，月加上外资品牌对国货品牌的经验入，补产了与品牌做品牌营销的罚板，最动目货飞最去发两。“中压制造”不用是料制滑造的代名词，成为了潮流、高性价比的多征需求制，年轻一代消费辞体恒起，民族文化自信空前高滋，对新国货品牌的认年程央不新提升。从“网红”到“长红”，每个新压货品牌都需要淡刻河亲消费者，从产研、供应链、营消等实现全差路效字化，而教字营销示品牌一能最先选择的转型实点。神策充院联合离镜市场青报共同发布新回至品降字营销系列研究报告》，合在通过对细分行业（如美这、连站餐饮、鞋服等行业）的深入分折，为新国货品牌建立长用争力捏供指引新国贷关品牌是国货帽起的中坚力量之一，汇年来，不有国货关妆品牌告助社交媒体渠道、直摇案道打造爆款，实现弯道超车，作为走在数字营消前列的行业，新回货美妆品牌借助私域运营江淀品.牌自有消世老资产，通过漫益消书者全生命用创的精组化运营行续提升消费老复购和品忠安，注立品牌护城河受情冲击，微来越多压货美按品库意识到款字化的要性，逐渐中“流量思维”转向“用户思维”，纷纷开始试水秘技运营利月款字化工具加强DTcDirect-To-Consumer）能力，通过讲究新国货美练上市场去现请况、消费旁超劳，结台数字营销状及案例情托，指旦能为国货美妆品牌在制旺路上提件有效态子。 SRi独研究院M研究说明|新国货定义&品牌墙新国货定义：兼具鼓值、品牌、质量的特点，通过故宇化手段开展变革创新，逐新获得消费者认知的中国品牌新市美新品质新渠道涵过加人润流、中日传验文化元景创衍产品通证产至创新、品质升板。为消员老提供见高通过拥施数字化、托展吾消调证。全测道站形态。也改寻，衍台年轻人甲美圣质的产品和服务送消最老，提升品评认知乐美妆鞋服连锁餐饮数码家电宠物用品食品饮料Ubra5td?红狗易idea简爱LI-NING老乡鸡子利 nBAHC18乐町亲注：仅展示分品牌新版品产效了营销系列印究报告一美行非1 SRi神策研究院M eitaer研究说明|新货品牌数字化运营成熟度评传体系指标解读SDAF敌字化运营成热度模型数字羽累能力|sense..Declslon1数据决策非力欢字化运营方法咨是忘，可全南许价业效字化3c%ZC%运些达的先注清标学系：长型由二个长扶13欢控采集效据驱动文化欧控巢成款超提动决革水平用户SDAF数字测索能力： 00T效迅决策能力：从效捷文化、数学淡果能力达行浮价提升优化能力|Feedback·.....·Action|教字语营能力数字运营能力：从名运营德认效化运营热行能力2c%3C%欧控反用广运营内客运营提升优化能力：活动运营护和效光量能产品运营112新监品法数了营清系列酬究报告一美妆行 SRi独研究院M核心发现新国货品牌起新国贷美妆3.0时代新国货美按数字营销进轻800/120/51.8A潜力中游2020年新国货销售额同比指长80%，效任2020年天挡Tep100美品院中，新国货兰妆品的欧宇营能力丁中游上机携持安扩客回质美技品码数量点43品水平，各领均有校大是升空司3位100/68.6增长内客领军LEE爱子柔、小等新白内客培灯利语时班货美妆，48%的9军老全面领先数字河系能力和数子质量牌在20年请售款问比地标超过3信品牌选择扫音作为投集道活营能力是关区新监品产数了营销列印究报告一美妆行业 目录贰参肆新国货品牌崛起新国货美妆数字营销背景新国货美妆数字营销现状及案例新国货美妆品牌制胜启示 SRi独策研究院M发展历程私“能用”到“好典”，国货品牌不断剑新升绒通过数字化转型拉开新团货品牌起的幕新国货品牌进化之路1904年11984年12015年建布公司律？改草开欣延落结构性改率“能用”开设劝业场“够用”仅质仅价的持签“好用”中国品限日数励百对微企业欧宇化转型历经百余年，国货品牌从“能用逐渐进化到“好用新目带品牌的进化之路次珂师柜，第一次回贷运动可以追到1的年，宽一次梦加世界博览会后的清政府题布公可行3：开始弦励发展民族产业，的年，新中国开启市场化改车后，一批国货应运而生，但“ad=in China”却给人留下低质任价、担制登造的即象，与国外品牌相比竞争力不足；2015年，中国提出经讲结构性改平，一些新锐同货品牌开始涌现爆发：老牌国嵌也开启转型，重向大众视哥，买国黄、用国、用国造逐新成为湘流。效超来源：交开信息新监品产数了营销系列印究报告一美行业5 SRi神策研究院M eitear市场规模|新國货品牌线上市场规模特续扩客以花西平，完美日记，小仙炖，hs等品牌为代表的一批新回货，近几年在美这、家用电器、意品饰料，母娶用品，医疗保涉等主要消我宠这及得了长足发展，新国梦品线上交易规持按培长。新国货线上市场规模超势+477%中国80%20172018201920202G20年新国销胃家同水走新监品法数了营铺系列酬究报告一美妆行 SRi独菌研究院M市场规模1新国货品牌崛起行业集中在美妆、鞋服箱包、数码家电等领城Tap30新国贷品牌行业分布2020年天猎淘宝平台销售额Top30新口货品牌stend111.6亿245.5亿75.4亿HONOR新国品牌起之风从美妆发轻，再到鞋服范包、数码WINENACHAYDO+IS+CDLDRKEYOne leni家电、食品饮料，在2120天猫沟宝平台前售领Tap3359.8亿2, ±S41 亿73.4 亿73.: Zn.3:3.7 (亿2 EL17.7 亿新国尚品限二，上违四个行业品牌效量占比达83%PROYAGfUbrs、rlorkey、李子、仙等在22年十月结品36 Z2I1.6 (亿21.6 (Z2 st2, STE16.5 (Z.2.2 z11.8 z11.7 (亿售同比增长超过3爸Ubras半小心灶以增速量快同比曾长773%）陷上bras为例，通过极3c.3 1亿25.4°Z25.6 亿_5.7 亿15.5 °Z11.3 1Z:1.5 亿1.51亿致的消费润累，3推出无尺码内变，解决污费兰效上购买内交长不注尺马、退换贷景计严受要痛点，实现萌每夫速曾长：新资品数了营销系列印究报告美妆行非07 SRi神策研究院M esthnr品牌特征「数字化驱动下的新固货品牌在品牌、产品，渠道、营销等维度实现升纸华新，以消理者为中心树建品牌价值在消情者视角下，费者对十新压货的官好明显，认为新国货的效用好、就值高，区意为实新国货并主功分享。在公司视的下，政宇化升级必动下的新压货品牌打破与消者之间的壁垒，转出高品所产品和服务，惜助丰富的新媒本平台向消费老传注品牌价位主跃：消量老视角下新日货的变迁公司视角下新国贷的变迁怀妖：偏好国外大牌知信任,追好中国品限,文化自信识和是你独特的品法价价牛张产品要血差，创寻五质巧够佳，科技台模仿为三，亿费机研爱授入端加，品历意识差价，选代误提升，持致的新快读送代顾值任高风位、潮洗、醛、药供应儿长，依票自贷消当者，会道布民不需忘购买意间乐剪购买，主动分享传经煤体广告蓄销丰高的蝶介形态。内容DN SRi理弟田完院驱动固素一在内循坏背景下，借助完善的数学基建，冬细分赛道均爆发新园货品牌，新园货品牌正问解决消业者真实痛点发展，实现道超车文化自信，增班固健风知店点多无，创新固健营封力白2011三表，为了实现以“大回*2 世化三是明为血要附治诱增, 其经过 6 年的供治测改革, 上游供立显过求个性化，创脂性，高性价比的品志不防可款买由将丽电还进，完叠，购！打种，KOL、直描，温扭质T牙呵式布的供立证体爱为新国价品舞过供更冒轻丘更高盐化的生产汗境231T三起，由受医设定每年内5月12自为“日品牌日”，十位品牌快过，多品牌实用OFMGGM寄生产模加温分实品孕除量，不防品升品降能剂的在工培情和文北日室单高涨，年径就可以为用供高在价比产品与就下乐道，公域与控保注业态的系在能台，厂度去中心化的全承管销快冠新国品牌成为性应范的主号者，阅治拉过百豆致诺至示，长十年时间，关注中三品的道共者占比三点2009年产品计发真用，史升产品上新禁车，为，为货品的385增长至3013年的7%点尝拍真名带来更好的治是提讲了机器证，公开信息新监品产数了营销系列印究报告一美妆行非 SRi神菜研究院M eitar发展趋势新国货品牌倾间手来用DTC模式直面消发者，构建线上私城蔬量池、依拓数据驱动的以人为本的运营模式作为数字营销的树入点DTC趋势线上我域化款据驱动的以人为本的运营携式传妹携式DTC携式iT3号,产品+分销门告提5号生化，，，，业产H、均、营法、，测警，，，本票：罗兰贝格3TC集式加与情制票品企业实训新2111新货品控数了营销系列酬究报告一美妆行 SRi神策研宽院目景壹贰参肆新国货品牌崛起新国货美妆数字营销背景新国货美妆数字营销现状及案例新国货美妆品牌制胜启示 SRi神策研究院M eitaer发展历程国货美妆迎来30时期，依拓社交电商专领消费者心智中国美妆品.牌发展历程传统新品牌离美妆美妆逆袭国货美妆1.0国货美妆2.0国货美妆3.02012年以前2012-2014年2015年后大众好体过代移动互联网时代社交商达代、升级单一品类，主打高性价土“冲草”模式兴起以百贫专护为主要案道以润宝、天带方主要荣内奔，短现等平台断起X源：天站B338=2021美液行业温界黑票扫告?12新监品法效了营系列酬究报告一美妆行 SRi独菌研究院发展现状新國货美妆市场法力特续提升，规模增长迅建市场潜力大202D与查情来表，受一妆、医美等推动，美妆行业送变实现同比14%的增长，国货同比增长超过31%，领路美汝方场。美妆行业的新国货品牌呈坝出欣欣荣量象，完美日记、花西子、半亩花田等迅迪恒起的品牌瞄准了年轻群体，用高性价比实现了“大牌平禁”。随着道变化、人口治长及消费结均的多元化，新国货美妆品牌市场将继续扩容。在2020年天猫T0P100关妆品牌中，新回货品牌净不所发力，在款量上巨与国外品牌分虹抗礼，但出于新压货关妆品牌主打“大牌平替，所以在销售款上供与压外品牌存在较大差距。中国美妆零售总题新国货美妆市场规2020年天猫Top100美妆品牌分布:1片：7元新放品效了营销系列印究报告一美妆行非 SRi神策研究院M eitaer发展现状消发者书求间精细化升级，卸妆品装迎来春天2020年新国货美妆主要品类天猫销售额增长情况62532H25.52952955224016H12H1217K谢信司比城长FSSF护乳海FE 影妆化水水在主要关品类中，受盘情影响，消费老长期佩减口军，化妆需求相对降低，玉比总体而言彩妆类产品增长较护铁类产品更慢。D，作力彩妆补充产品的妆品制售额同比增长超过6，忌固主要是“准妆并达”的意识已在消受人群中形成：美妆于始向织化升级。在疫需漫发后：更多消既者关注产品安全性及如何提高肌肤的抵抗力，消买芒挑选妆产品时除了考量清洁能力，天然安全成分、温和不刺激两大区无同伴亚要14新监品转效了营清系列明究报告一美妆行心 SRi独菌研究院M发展现状|部分新国货美妆品牌已在数字营销的新赛进上抢点先机2020年天洁Top20国供美妆品牌营相力矩阵高数字其销足新国货美浓品牌发展的重要一坏，对于部分互联网起家的新能国货美妆品牌而言，线上营暂量其主要发力点，凭估资本大助力，通过投入较高的线上厂告费用，按得可观的线上销售势，2C20HK标F半肉芯开Humusiulu对于大分战字化转型的传统国货文法品牌而言，其经下根计深厚，到于经工接放相到更许幅川于K7·1902一小部分国货美牧品牌在产品研发、渠道运、品牌科建没等方可想累了经验与能力，了以以轻>的然上投放获取教言的错售品，比红落诺通的成功要需之一就是其动入了敏离肌肤人群的组分需消，斯住了消要者核心需求，2C20年法上广告报欣会军新资品效了营销系列印究报告美妆行非1.5 SRi神策研究院消发趋势1团货美妆消发者主要是年轻女性，下范市场潜力较大回货美妆人性别分布国货美妆人群年龄分布国货美妆人群城市分布15下10.0