鞋服行业：新国货鞋服品牌数字营销报告
神策研究院SRiM魔镜市场情报HKTH4DEX.COH鞋服行业新国货品牌数字营销系刻研苑报告 序言当今，使若文化的多元化、全球化，鞋，服的区格超加富，鞋服的功非E不再只是满足人们三本保玩的生理需求，还成为了消盘老显个性志达和迟求时尚没流的出口，丑润、古风、二次元等服饰风格不断通现受新温棉事件、民族自信损等医素影时，新国货鞋服品牌在消书者中的关注忘正不新只升。为了在滋烈臣争的市汤中实现品牌长青，如何加快数字化转型，完普微字营销一位化进设，是所有新国华鞋服品牌（包活传统品牌转型和新说品牌）需要思考的问作为非标品，至对各式各的中美，鞋，行业史出带了解消费老，对款字化和口TC模式的需求也史为强烈，造助效字营，品牌基于划分的人群包，逆过精准社达策陷带动销量和复购，实现业务的增长，法成流量，会员精组化运营性底为新巨货裤服品牌药生存之道。神策研究院联会魔请市场情报共同发布新压货品牌故字三销系列开充报告之鞋服行业，在酒过研究新国货鞋服线上市场去现情况、消费者超势、营销趋势，结台数宇营销坝状及案创析，我门培望非为国份鞋服品牌在制吐路二提供有效意老。 SRi独研究院M研究说明新园货定义&品牌墙新国货定义：兼具鼓值、品牌、质量的特点，通过故宇化手段开展变革创新，逐新获得消费者认知的中国品牌新事美新品康通过加入高流、中国传的文化元素恶创新产品还产品创新，品质升级，为消费老提供更高通过和泡数字化、拓展营销资票，全集道的达形念、包装等，符合年轻人审美品质的产品知服务消量去，升品促认知所美妆鞋服连锁餐饮数码家电母要宠物用品UbrasmItd?红箱26X简爱的LI-NING老乡鸡予利 BAHCI18乐町yRR氣哈亲注：仅不分品牌新数品效了营销系列印究报告鞋账行非01 SRi神策研究院M eitaer研范说明「新国货品牌数学化运营成熟度评传体系指标解读SDAF敌字化运营成热度模型数字羽察能力|sense..Declslon|数据决策能力3c%ZC%运些达的先进清标享东：长型由二个长扶13欢控采集效培驱动文化欧控巢成款超退动决革水平用户SDAF数字测索能力： 00T数退决策能力：G提升优化能力|Feedback..... Action | 激字运营能力数字运营能力：从名运营德认效化运营热行能力2c%3C%欧控反用广运营内客运营提升优化能力：查运营系动运营护和效来量能力产品运营112新监品转数了营清系列酬究报告一推账行 SRi独赖研究院M核心发现新国货鞋服升级期新日货鞋报数字营销进程不定22%一国特腔零售总额早下降踏势，然而新国告柱47.7国货祥服品牌的数字化营销能力处于一偏下版市易动实现22%的逆剪培长求平，各领均有较提于空间转型差距DTC新国货鞋限企业经营由轻销代理产DTC模式为25.2主流圣保与领军老相差25.2分，品许间数字三转亮，品屏发注重消员老连险和价值传递飞德能力世距牧大新资品转数了营销系列印究报告鞋账行业 日录壹贰参新国货鞋服行业新国货鞋服新国货鞋服数字营销背景数字营销妆及案例品牌制胜底品 SRi独菌研究院M发展历程1园货鞋服迎来精细化运营的品牌升绒期，新图货品牌经麻深度调整后快建幅起中国桂服行业发展历程起成调升统步长整期期期2000年以前2000-2011年2012-2016 年2017年-至今鲁以劳动密集型加工业务为车，回外品体进入三，禁争意到零品牌、产品、零送、偏定链全单行业进入注幸任回产品法广张漫汽，拆中低●库存积压问题严重，国产品牌面升级鲁以电视、亲表为主亚送介纳方场进入家多鲁国产品牌差异化局强劲反强以广告为要媒介零由电视向新媒牛转型雪去中心化的读伴布从“标牌”到“品牌”国货品牌建动发展日货品牌源魔调整新国货品牌暖起LILANZMGANZAHIASEMIRANT.TOREELLa ChapeJlcubras效超来得：交开信息新资品效了营销系列印究报告桂账行非5 SRi神菜研究院发展林境“十归五”时期，数字化转型将赋能服装行业发展新动力中国服装行业“十三五”商业极式发展成效中国服装行业“十四五”发展目标数字技术应用场景不断拓展新零售携式立体构理时尚消雪拍势分折行业增长日标科技创新日标时尚能光配保持德定增长R&D经尚设入减度达以1%从动其速度坐向质量效益坐转安B2B等新掉式各大中共加进哲些三产域遭议☆品牌发展目标213可持候发展目标网红济共享经产品严文化内涵汇影拍力持读提升形成可持媒发具生心目培香于之圾显价价值产业集者形成报装产业学色书造体系场景经济兴超电商内容电有“十三五”期间，服装行业商业模式如连创新，品牌三策内容化趋劳明显，品净与消费老之间的链接得以强化。"十五”时期，股装行业轻体机遇远大十排战，依托数字化转型，将加速融入“双循坏”新发层格后，实坝四个主要目标。新监品法数了营铺系列酬究报告一推账行 SRi独田究院M发展现状新園货鞋服市场特续逆势增长受鞋服企业成本费用培如、内需市还放爱等因素影均，中国硅股零售总呈下降超势：然而新国货硅市场逆势冶长：一方面：老牌的李宁、安路回力等品牌趋着压压起的风重新欢发活刀；另一方面，内外、Lbra5、熏内等新锐品牌过运幅起：中国桂服类零售总精新国货鞋服市场规棋2020年天猫TOP100鞋服品牌分布单位：乙元13707135171236528.0%38.9520144.1930.0%17.0%§2018610c20182019故量新资品转数了营销系列印究报告鞋账行业07 M eitaerSRi神策研究院发展现状大部分头部新国货鞋服品牌保特正间增长排名品牌名2020年天猫淘宝排名品牌名2020年天猫沟宝天装淘宝Top23国货桂服品前售区（亿元）销售题（亿元）牌中，夜Ubras和内为近年南板人180.539.255 +七匹23.1新创建的国免品牌（动成宁于2016年）：年个品牌以明显73.110.8%+12h.g Ubras15.5770.C%+高于其地传统回货品牌的培速路3r65.322.05 +13匹克12.746.1%: →贵市场前列，2020年Uaras和D4回力20.518.2:6 +≤35[ 361*12.8+%T-兼内的销售献比增连分别为14773% 194%,50FILS乐0.282.15§ 1512.222.2% +设同登35.543.55§ +JELR11.421.5% +06162020年为180.46亿元，保持近LO0.3. 4LI红烟烂13.533.5%: +40%5同比增连，井且2321年24.265.9% +18无内13.3194 2% +二半三仍为销售靓冠军：李马、美特斯邦减和UR是头部品牌中60Xa特点23.1+ $$S'0-19~ 乐F13.210.4% 9出到校大降菌的品牌，其地范大22.3209.77.4%: 部分国货保持上向增长新监品法数了营铺系列酬究报告一桂账行 SRi独研究院发展趋势1顺应时代发展，新国货鞋服企业经营模式由经销代理间DTC模式为主转变，品牌越发注重消费者连接和品脾价值的传递新国贷鞋服代表品牌DTC业务收入占比近丘来，新互劳驻服品牌DTC业务收入占比至快速工升担势中宁各品牌纷统转会经营模式，推出DC转型或加温直营化战，以拆直面消费者获取反铝和故据，指导产品和营销案购划定，245478.34更好迎肉空十场化以安滤为例，2V2V年，安路正式启动了全巨DIC荧式转卫，E1.E%2924涉及门吉3500京，其中约S%的门店日安潜直营，约4%的1F4门店中其累角控照客染新运营际准营运，2021年了月，安法州IN”，巨标指出DTC占比为70%，未来两公司持投入4亿元以课升欲字化，传统国贷品法转型外，新轻品牌如Vbras、内等本身白带201:201/STO7.2U152U2U2321DTC因，没有史包抵，能够更好油与消费者形成深电注抢来证，李宁，太平高，法可肾车房括告新品牌数了营销系列究报告桂账行业0% SRi神菜研究院M eitaer消发趋势1鞋服成为消发者彰显个性表达和求时尚潮流的出口从马斯落需恐理论看消现老鞋服需求Z世代时尚消量好（TGI突出）特色品美255鲁 . 4r.nz.153鲁、气安全品婴生理需零IP获容款从马所洛需效理论有鞋服需求可以发现，陷着人均可支配攻入的提高，消费旁对鞋服的常求已不声是满定基本的生理和安全常要，上升到尊中利自费实拟层面，鞋成为消费者个性去达为道之2世代作为新兴消费群体，其时尚消费偏妇的特色品类前五名分别为IP联名款、国离商品、等事同数、潮流新款和情侣数。3：阿里如机了不品/耐世代：2021量豆薪可尚报告新监品法数了营铺系列酬究报告一推账行 SRi独荣研院M消发趋势1求个性化、年轻化和多样化的年轻消费群体正助推新国货服装浪潮在新压股装消要中，女性消买仍多于男性，占比达53%。90后和95后成为款国货服装消费的实力担当，2020年消我占比达70%5，追求个生化、年径化和多栏化的年径消买弹体正推动新国好服装的发展。新国货服转消费人群性别分布新国贷服特消雪人群年龄分布99695E新资品牌效了营销系列用究报告桂账行业11 SRi神策研究院M renitihry营销势1短视频和直播营销成为新团货鞋服品牌的首选效量在短视频平台收获校高的互就效量：范誉短视电离的发，服饰行业的成交量也呈厂何级增长。2021年1-7月国货鞋服品.牌内容提及平台分布科音电商服饰行业内容生态情况410%+雨品订单量250%+122021.612.041.4h11.2455.3.0.4H2020.6小红书微信公众号16046+140%+1212:量计（+岁中，内X理：Qumbile221时行业放字化高累案提告：12新监品法数了营清系列酬究报告一桂账行 SRi独荣田宽院M营销趋势|依托微信生态，新园货鞋服品牌形成特续的消发者连接、内客传递和销售转化的闭林销售数据，消变者数据资产数字化蛋理企业湾消费老.9.号心厚期号新版品产数了营销系列印究报告鞋账行非1.1 日录壹贰参新国货鞋服行业新国货鞋服新国货鞋服数字营销背景数字营销现状及案例品牌制胜启示 SRi独研究院M现状国货鞋最整体数学化营销能力处子中储术年，品牌闻塞钜较大，主蔬品牌在数学喜的建设力度整体不定整体石，回货鞋服品牌的效字化营销能力处于中游信下水平，整体领军主流品牌各领域均有较大提升空间*整体得分47.7，低于模型评分（101分）的半效；15.412.2，从细项石，压货鞋服在【效字运世能刀】得分路低，应亚点17762. 1加强;领军者在標型各方面均较领先，共中【数字洞察能力】和【数字运营能力】是关链*额军者效字化世销得分为62.1，较整体和主流品牌有较大19715号优势：。拉开差距的关链点是领互者在【致字沉案能力】和【数字7.8运营能力】上的布局落地；效字系蒸能力效字运营能力长升化方19:02)主流品牌的数字化营销能力还偏弱，各领城的建设力度均不够N27新资品牌效了营销系列印究报告桂账行业15 SRi神策研究院MRitinny现状主流品牌应加强标签体系建意和典产画像流，拟此开短在闲户洞察上与领军孝的差距回货鞋服在数字羽察处于中满水平：领军若在【用户润察】上扫比其他领城三流品牌在教字河解的【数据采集】领军提前实行效据基础范力建设：得分较高，这是因为领军古正逐游华低[用户羽察] 、 【场景河案] " 个细分在表现相对突出，与主流品牌拉开对经销商的依就，更易构迪完普的标签培标上均带提升，尤其在【用户河案】较大兰距怀系和沉选全面的用户像上与领军者的差更较大国货鞋服品牌【效宇润亲能力】表现19.715.412.24.45.1 5.25.05.93.93.53.7 2.02.84.11.8数字别蒸能力■整体■领军者主注品师N=27新监品转数了营清系列酬究报告一推账行 SRi独菌研究院现状|加建树建线上线下一体化的数字化运营闭韩是团货鞋服行业数字营销的制胜之进从各运营#决石：压好鞋服品牌的型领军否在【用广运营】上表现校好：对主流品牌在【活动运三】还处在初级层体表现不佳：在【活动运营】利【产个性化推送、会员私社群世理的运月更面：对营销洁动流程布和营销工作流品运世忘面尤为明三，皮加这构坐成然它理还存在权大不足完善的
