大数据新消费产品创新的11种方法

魔镜市场情报www.moojing.com大数据新消费产品创新的11种方法2022年3月 消费品品牌进入精细运营模式，AI+助力产品打造图片来源：国家统计局•社会消费品零售总额同比增速持续放缓，受到疫情和居民消费信心的影响，消费品品牌也在缩紧预算，这时候想要运营好现有品牌，或者从0打造新品牌，都要更加谨慎和细致，如何借助智能化工具降低试错成本，魔镜将针对这一问题，跟听众朋友们介绍一下魔镜总结的消费品方法论。 魔镜选品方法论——产品开发示意图01OPTION用户需求分析人群洞察趋势捕捉02OPTION行业规模预估品类生命周期消费品细分市场03OPTION产品开发梳理地缘套利属性组合04OPTION产品组合协同产品延展产品传播竞争分析高增长模型品类特征 目录1用户需求分析2行业规模预估3产品开发梳理4产品组合协同 用户需求分析—人群洞察：基于电商聆听做特定场景下的人群研究（办公室+孕产人群） 用户需求分析—人群洞察：基于电商聆听做特定场景下的人群研究（办公室+孕产人群） 用户需求分析—人群洞察：基于电商聆听做特定场景下的人群研究（办公室+孕产人群） 用户需求分析—人群洞察：Z世代6大消费趋势 用户需求分析—趋势捕捉：基于电商聆听的内衣消费趋势发现U型美背，大胆露背无压力肩带随心搭配，满足不同场合需求兔耳杯，大胸显小更舒适清爽面料——抗菌文胸面向更敏感肌肤人群 用户需求分析—趋势捕捉：基于电商聆听的美容护肤消费趋势发现“卸养、洗卸合一”精简彩妆洗卸步骤，助力“懒人经济”“早C晚A”公式化护肤营造套装消费场景，应对“抗初老”扩宽消费人群轻量化——“次抛”概念发生延伸，面膜、漱口水等产品包材皆展现食品化、便捷化趋势妆食同源——“益生菌”，联动口服益生菌，打造微场景满足消费诉求 用户需求分析—竞争分析：家庭地面清洁场景下多个品类的竞争品类决策-品类竞争品牌决策-品牌竞争商品决策-商品竞争场景：家庭地面清洁家庭地面清洁扫地机器人蒸汽清洁机电动扫把拖地/擦地/洗地机器人洗地机吸尘器杆式吸尘器卧式吸尘器桶式吸尘器拖把蒸汽拖把电动拖把普通拖把平板拖把旋转拖把胶棉拖把颜色型号最大噪音续航时间功能功率保修期电池容量清扫路线尘盒容量水箱容量清扫模式导航模式电压 用户需求分析—竞争分析：家庭地面清洁场景下的洗地机•属性交叉分析，洗地机价位段呈现进一步走高趋势，主要为产品升级带来溢价，“消毒杀菌”、“自清洁”等功能是消费者关注重点。 用户需求分析—竞争分析：羽绒服行业 目录1用户需求分析2行业规模预估3产品开发梳理4产品组合协同 行业规模预估—品类生命周期：生活家电 行业规模预估—高增长模型：生活家电魔镜智能品类筛选模型总分值-35~96分值-30~68销售维度销售额得分*1+销量得分*1+销售额增长率维度*10年销售额分区间得分年销量区间得分销售额增长率得分0-1000万00-50万0低于-60%-31000万-5000万150万-100万1-60%到-30%-25000万-1亿2100万-150万2-30%到-10%-11亿-5亿3150万-200万3-10%到10%05亿以上4200万以上410%-30%130%-60%260%-100%4100%以上6分值-1~11竞争维度有效品牌数量*1+CR5变化值*1.5+CR5值*1有效品牌数量得分CR5同期相比变化值得分CR5值得分0-1002小于-30%30-30%5100-5001-30%到0230%-50%2500-100000到30%150%-80%11000以上-130%以上080%以上0去年同期没有值（新类目）4分值-3~9价格维度均价*1+均价同比增长率*1.5均价得分均价同比增长率得分0-3000小于-30%-2300-6001-30%到-10%-1600-9002-10%到10%0900-1200310%-30%11200-15004大于30%21500-180051800以上6分值0~8市场参与维度商品数*1+店铺数*1商品数(个）得分店铺数（个）得分0-100000-20001000-30001200-50013000-50002500-100025000-1000031000-2000310000以上42000以上4 行业规模预估—消费品细分市场：胶原蛋白在各细分市场的销售趋势 行业规模预估—消费品细分市场：胶原蛋白在各细分市场的销售趋势24450 18084 10437 1749 320 3351 5897 1418 42983 贴片面膜, 28861 面部护理套装, 9184 液态精华, 7647 眼膜, 4976 眼霜, 4172 化妆水/爽肤水, 3577 涂抹面膜, 3362 乳液/面霜, 2359 喷雾, 1995 其他, 1494 胶原蛋白美妆护肤产品1045 108 739 327 191 213 8 23 45 285 洁面, ...护手霜, 194 纯露/花水, 175 颈霜, 171 唇部精华, 119 安瓶/原液, 103 身体乳/霜, 66 眼部精华, 52 单方精油, 51 唇膜, 40 其他, 111 注：内圈为20年销售额，外圈为21年销售额。单位：万元•贴片面膜类产品销售额21年同比增长16%左右，且销售额占比最多，约为40%。眼膜、眼霜、喷雾类产品增长较快，21年销售额同比增长分别为184%，1204%和52092%。液态精华和涂抹面膜产品21年销售额同比分别减少27%和43%。 目录1用户需求分析2行业规模预估3产品开发梳理4产品组合协同 产品开发梳理—品类特征模型消费替代性产品复购率消费叠加性消费普及性品牌与用户沟通品类同质化认知用户消费介入度品类生命周期产品价格 产品开发梳理—品类特征模型：配合高增长模型的生活家电子品类打分表重点消费场景具体类目模型打分(截至10月）模型打分（截至12月）第一制冷制暖场景暖被机68.526.5暖风机/取暖器4330电热毯/水暖毯39.521空气循环扇3737无叶风扇3732电暖手宝36.524吊扇3637.5家用新风机35.522电风扇3429.5第二餐厨场景低温料理机/慢煮棒7370牛排机67.549.5电蒸锅3938.5电热火锅38.540炒菜机/烹饪锅3745电烤箱33.537.5电磁炉/陶炉32.520第三饮水场景台式净饮机77.548.5管线机7772制冷杯/制暖杯66.571.5电动抽水器6669.5茶吧机/泡茶机5944.5咖啡机45.550电茶炉34.529重点消费场景具体类目模型打分（截至10月）模型打分（截至12月）第四生活场景香薰机75.576磨粉机66.570.5电子灭蚊器49.548.5抽湿机/除湿机4739.5加湿器3425.5换气扇32.519.5第五清洁场景洗地机80.582.5电动清洁刷6765擦鞋器/刷鞋机5656扫地机器人4333.5超声波清洗机41.527.5擦窗机器人33.526第六消杀场景除味/除臭机67.528.5消毒水生成机67-13.5多功能空气质量检测仪66.570空气消毒机6668餐具消毒机53.530第七母婴场景宝宝辅食机/料理机68.569.5宝宝蒸蛋器67.563.5暖奶器/加热器34.539.5通过品类增长潜力打分模型，我们进一步选取得分在前一百个叶子类目且销售额在100万以上的商品做分类研究。将潜力类目细分成七大场景，分别进行研究，以期找到下一个爆款产品。 产品开发梳理—地缘套利：魔镜OVERSEA 产品开发梳理—地缘套利：亚马逊海外高增长电器亚马逊海外按摩保健重点高增长品类天猫淘宝按摩保健重点高增长品类天猫淘宝母婴小家电Top品类销售额对比（亿元） - 2 4 6 8 10吸奶器摇椅暖奶器/调奶器宝宝体温计宝宝监护仪奶瓶消毒器/消毒锅2020年2021年亚马逊母婴小家电Top品类销售额对比（亿元） 产品开发梳理—属性组合：糕点产品•通过商品属性之间的排列组合，叠加消费洞察（舆情分析）预测出潜在高增长赛道案例：糕点产品创新 产品开发梳理—属性组合：糕点产品 目录1用户需求分析2行业规模预估3产品开发梳理4产品组合协同 产品组合协同—产品长度延展：电蒸锅050,000100,000150,000200,000250,000300,000350,000电脑式机械式触屏式按键式销量（件）2018.12-2019.112019.12-2020.112020.12-2021.11近三个滚动年电蒸锅控制方式\价格区间销量属性交叉分析（件）近三个滚动年电蒸锅层数/价格区间销量属性交叉分析（件）050,000100,000150,000200,000250,000300,000350,000400,000一层两层三层四层及以上销量（件）2018.12-2019.112019.12-2020.112020.12-2021.110.00.10.20.30.40.50.60.70.80.9电脑式机械式触屏式按键式销售额（亿元）2018.12-2019.112019.12-2020.112020.12-2021.11近三个滚动年电蒸锅控制方式/层数销售额属性交叉分析（亿元）电脑式机械式触屏式按键式 产品组合协同—产品长度延展：咖啡机0%20%40%60%80%100%2019年2020年2021年全自动半自动手动近三个滚动年咖啡机使用方式销售额销量占比对比咖啡机使用方式销售额占比咖啡机使用方式销量占比0%20%40%60%80%100%2019年2020年2021年全自动半自动手动近三个滚动年咖啡机容量/价位段销售额属性交叉分析（亿元）0100002000030000400005000060000700008000090000销量2019年2020年2021年5杯以下6-10杯10-15杯15杯以上消费者摄入现磨咖啡的原因72%41%33%10%17%13%12%3%4%72%41%33%10%17%18%14%3%7%68%39%41%9%17%17%16%6%3%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%生理上的提神醒脑心理上的依赖佐餐商务社交代替白水减肥燃脂朋友聚会顺应潮流体现个性品味一线新一线二线 产品组合协同—产品长度延展：台式净饮机0.00.51.01.52.02.53.03.54.04.5稀土厚膜加热管不锈钢厚膜加热管石英管内置加热片其他销售额（亿元）2019.12-2020.112020.12-2021.11近三个滚动年台式净饮机净化功能\加热方式销量属性交叉分析（件）有净化功能无净化功能内环：2019.12-2020.11外环：2020.12-2021.11近两个滚动年净化功能销售额销量占比对比近两个滚动年净化功能销售额占比近两个滚动年净化功能销量占比内环：2019.12-2020.11外环：2020.12-2021.110%20%40%60%80%100%2020年2021年稀土厚膜加热管不锈钢厚膜加热管石英管内置加热片其他近两个滚动年加热方式销售额销量占比对比近两个滚动年加热方式销售额占比近两个滚动年加热方式销量占比0%20%40%60%80%100%2020年2021年稀土厚膜加热管不锈钢厚膜加热管石英管内置加热片其他 产品组合协同—产品宽度延展：开发与核心单品关联度较高的产品 产品组合协同—产品宽度延展：开发与核心单品关联度较高的产品相关性0.93类目：益生菌类目：涂抹面膜相关性0.91类目：面部精华（新）类目：益生菌涂抹面膜、面部精华与益生菌相关性局部放大图 产品组合协同—产品传播：IP联名•各品类下Top10动漫IP 产品组合协同—产品传播：IP联名•各品类动漫IP市场价位段变化 产品组合协同—产品传播：IP联名•各品类动漫IP增速表现 Thankswww.moojing.com魔镜市场情报