外贸销售干货-《妙用领英LinkedIn助力外贸B2B询盘转化》白皮书

1 2对于外贸人来说，LinkedIn领英是免费的金矿，是直接能够找到关键人的最近线路。但是，很多外贸人不知道，LinkedIn不仅是开发客户的重要渠道，其实LinkedIn对外贸B2B询盘转化的作用也是非常大的。为此，OKKI跨境研究院与外贸大咖May老师联合推出《妙用LinkedIn助力外贸B2B询盘转化》，本次《妙用LinkedIn助力外贸B2B询盘转化》白皮书分为三大部分：●溯源篇：询盘转化率低的原因是什么？外贸常用获客渠道的优劣有哪些？●技巧篇：如何通过LinkedIn找到优质、关键客户，提高跟进效率？●实操篇：如何让LinkedIn询盘转化效果更大化？接下来，OKKI将详细解读LinkedIn转化询盘的干货技巧，那么就开始吧！ 3目录壹·溯源篇：外贸企业询盘转化率低的原因.........................................................................................................................51外贸企业获取询盘渠道..........................................................................................................................................................5外贸B2B企业获取询盘的重要性....................................................................................................................................5外贸B2B企业常用获客渠道：B2B平台、展会等.......................................................................................................62外贸B2B询盘转化率低的原因............................................................................................................................................7贰·技巧篇：LinkedIn助力外贸B2B询盘转化...............................................................................................................81为什么LinkedIn可以助力外贸B2B询盘转化？.............................................................................................................8LinkedIn是什么？.............................................................................................................................................................8LinkedIn能帮助外贸人做什么？.....................................................................................................................................9关于LinkedIn的一些数字（用户群体、客户类型等）................................................................................................92LinkedIn助力B2B询盘转化：找到优质、关键客户......................................................................................................10火眼金睛辨真假................................................................................................................................................................10360度客户分析................................................................................................................................................................13找到更多KP联系人及邮箱.............................................................................................................................................173LinkedIn助力B2B询盘转化：提高跟进效率..................................................................................................................19破冰与跟进........................................................................................................................................................................19客户来访与接待...............................................................................................................................................................20叁·实操篇：运用LinkedIn等工具高效转化询盘............................................................................................................211小白行动篇.............................................................................................................................................................................21如何才能使用LinkedIn最新、最全功能？..................................................................................................................22LinkedIn隐私设置：如何保护你的联系人？...............................................................................................................23 4LinkedIn上Connection等个人资料的导出................................................................................................................242牛人进阶篇...........................................................................................................................................................................25LinkedIn与OKKI结合：让客户更好留存...................................................................................................................26LinkedIn与OKKI结合：丰富客户背景资料、了解采购规律...................................................................................27LinkedIn与OKKI结合：让线索变为客户...................................................................................................................29LinkedIn与OKKI结合：激活沉睡客户.......................................................................................................................30终·写在最后...............................................................................................................................................................................32 5壹·溯源篇：外贸企业询盘转化率低的原因如何将询盘转化为订单？这应该说是一个非常重要的问题，因为业务员做再多，都是为了能够收获客户的订单。如果没有有效的方法来针对询盘的客户，那么就有点像大海捞针了。1外贸企业获取询盘渠道Part1外贸B2B企业获取询盘的重要性对外贸B2B企业而言，获取询盘的重要性不言而喻。一方面，有了询盘，才是转化客户、获取订单的根本；另一方面，对于业务员来说特别是新人来说，通过询盘的分析与跟进，不断的复盘中，去提高外贸B2B人员的外贸技能。 6Part2外贸B2B企业常用获客渠道：B2B平台、展会等一般来说，外贸B2B企业常用的获客渠道有：B2B平台、展会、Google搜索、企业官网独立站+谷歌SEO、企业官网独立站+谷歌广告、社交媒体等途径。每个获客渠道都有自己的有优劣处，详见下表所示：没有绝对完美的获客渠道，OKKI建议：每家企业有不同的基因，每个外贸人也有自己的擅长点，找到你的优势，抓自己最擅长的2-3个途径就好了。 72外贸B2B询盘转化率低的原因“B2B询盘转化率低”、“回盘了客户不回复”、“不知道