2021年珠宝行业月报（11月）

标记我的生活2021.11月珠宝首饰行业月报小红书2021年度 一.行业概览1.行业搜索及高活跃用户画像2.品类搜索量占比3.行业搜索量趋势二.行业广告投放概览1.品类竞争格局2.行业品牌热度排名三.细分品类排名1.珠宝分品类TOP搜索词（品牌词）2.珠宝分品类TOP搜索词（非品牌词）四.优质笔记分享1.高互动笔记示例2.高回搜笔记示例五.平台规则变化1.私信营销自动发信功能下线Agenda 行业概览 钻戒类目彩妆类目小红书珠宝首饰行业搜索及高活跃用户画像-11月翡翠玉石类日常配饰类34数据来源：小红书商业数据中台：2021.11男女18以下18-2324-2829-3233以上男女18以下18-2324-2829-3233以上男女18以下18-2324-2829-3233以上 护肤类小红书珠宝首饰行业品类搜索量占比-11月产品34数据来源：小红书商业数据中台：2021.11材质 -15000500025000450006500085000105000125000145000165000翡翠和田玉彩宝黄金水晶珍珠钻石护肤类小红书珠宝首饰行业搜索量趋势-2021.1-2021.11按品类珠宝大盘各品类检索趋势相似度较高，戒指与项链热度较高黄金热度逐步超过珍珠，跃居首位，水晶与钻石保持持续增长34数据来源：小红书商业数据中台：2021.11按材质耳饰戒指手链手镯项链 行业广告投放概览 吊坠对戒耳饰戒指手链手镯项链钻戒70901101301501700.40.91.41.92.4竞争格局：2021年11月珠宝首饰行业竞争概况耳饰、吊坠、项链在小红书上仍是蓝海行业，竞争压力较小；客单价较高的钻戒、对戒类产品竞争也最为激烈投放品牌数量平均点击价格8竞争红海竞争蓝海*圆圈面积代表关键词大盘PV数据来源：小红书商业数据中台：2021.11 彩宝翡翠黄金珍珠软玉钻石901101301501701902102300.60.811.21.41.61.822.22.42.6竞争格局：2021年11月珠宝首饰行业竞争概况*圆圈面积代表关键词大盘PV数据来源：小红书商业数据中台：2021.11平均点击价格8投放品牌数量竞争蓝海竞争红海珍珠、软玉、彩宝、翡翠在小红书站内仍是竞争蓝海；钻石制品的竞争最为激烈；黄金曝光量最高。 排名品牌名排名品牌名排名品牌名排名品牌名排名品牌名1周大福11周生生21Gucci31克徕帝41宝诗龙2卡地亚12爱马仕22老凤祥32克罗心42Redline3宝格丽13apm23IDo33纪梵希43Agete4蒂芙尼14Harry Winston24LV34Tasaki44阿吉豆5梵克雅宝15施华洛世奇25graff35中国黄金45CK6香奈儿16Dior26周六福36布契拉提46何方珠宝7潘多拉17谢瑞麟27伯爵37Fred47Goro's8六福珠宝18Vivienne Westwood28Celine38莱绅通灵48戴比尔斯9尚美19周大生29Qeelin39DW49Costco10DR20潮宏基30御木本40老庙黄金50曼卡龙小红书珠宝首饰行业品牌热度排名-11月注：品牌热度按站内检索量排序数据来源：小红书商业数据中台：2021.11 细分品类排名 周大福项链宝格丽项链爱马仕项链卡地亚项链梵克雅宝项链tiffany项链香奈儿项链apm项链施华洛世奇项链六福项链尚美项链蒂芙尼项链西太后项链celine项链lv项链潘多拉项链hw项链dior项链vca项链gucci项链项链top品牌词珠宝分品类TOP搜索词（品牌词）数据来源：小红书商业数据中台：2021.11各品类热搜品牌词多集中在国际大牌，周大福作为国民品牌高居多个榜首；排名靠前的多为高客单价品牌和产品，说明高价产品的品牌心智较强香奈儿耳环香奈儿耳钉chanel耳环周大福耳钉dior耳环apm耳环dior耳钉迪奥耳钉迪奥耳环chanel耳钉爱马仕耳钉周大福耳饰梵克雅宝耳钉周大福耳环celine耳环宝格丽耳钉apm耳钉mikimoto耳钉周大福小心意耳钉香奈儿耳饰耳饰top品牌词周大福手链梵克雅宝手链潘多拉手链周生生转运珠tiffany手链周大福转运珠lv手链施华洛世奇手链宝格丽手链一生之环纪梵希手链两世欢手链fred手链六福手链vca手链dior手链apm手链周大生转运珠redline红绳卡地亚手链手链top品牌词卡地亚手镯周大福手镯爱马仕手镯周大福传承手镯宝格丽手镯tiffany手镯六福手镯纪梵希手镯老凤祥手镯周生生手镯卡地亚钉子手镯dw手镯梵克雅宝手镯尚美手镯蒂芙尼手镯钉子手镯潘多拉手镯周大福新款手镯lv手镯周大生手镯手镯top品牌词周大福戒指卡地亚戒指dr钻戒宝格丽戒指潘多拉戒指卡地亚对戒tiffany戒指hw钻戒尚美戒指周大福钻戒dr戒指卡地亚钻戒周大福对戒tiffany钻戒尚美对戒gucci戒指ido钻戒apm戒指香奈儿戒指尚美钻戒戒指top品牌词 珠宝分品类TOP搜索词（非品牌词）项链与手镯更重视材质；耳饰更重视品牌；戒指更重视具体使用场景数据来源：小红书商业数据中台：2021.11耳钉耳饰耳环耳夹耳钉推荐耳饰推荐耳环推荐耳钉推荐小众珍珠耳环耳骨夹耳夹推荐珍珠耳钉纯银耳钉黄金耳钉1688耳饰耳饰店铺推荐方脸耳饰耳骨钉推荐钻石耳钉耳坠耳饰top搜索词戒指钻戒对戒情侣对戒戒指推荐小众戒指推荐情侣戒指黄金戒指金戒指戒指戴在手上的含义戒指戴法素圈戒指钻戒款式对戒推荐钻戒品牌排行联合国儿童基金会戒指钻戒怎么选翡翠戒指戒指叠戴蝴蝶结戒指戒指top搜索词手链情侣手链黄金手链转运珠珍珠手链手串金手链手链推荐转运珠手链红绳水晶手链红绳手链手链黄金福牌手链本命年红绳手链推荐小众高级转运珠编绳貔貅手链雍和宫手串四叶草手链手链top搜索词手镯银手镯黄金手镯金手镯翡翠手镯玉镯玉手镯古法金手镯传承手镯金镯子银镯子手镯黄金镯子手镯推荐和田玉手镯叮当镯鸡血藤手镯圈口测量银手镯推荐岫玉手镯手镯top搜索词项链项链推荐黄金项链珍珠项链毛衣链项链小众高级金项链项链推荐大牌四叶草项链钻石项链毛衣项链锁骨链情侣项链小众项链福牌项链项链女大牌项链项链黄金小蛮腰卫衣项链项链top搜索词 优质笔记分享 高互动笔记-钻戒紧跟热点产品特写浪漫情节干货教学【首图】通过产品大图营造精致与优雅，提升用户兴趣【标题】强调男生也会喜欢的独特卖点，解决女性用户的担忧【正文】分别阐释男戒与女戒的设计理念，体现戒指受到男生喜爱的特点【首图】车内亲吻的浪漫画面，与标题相呼应【标题】语气词感叹浪漫情节，诱发用户好奇心【正文】真实爱情故事，增强用户自身代入感【首图】大字压图，体现不同手指佩戴戒指的效果【标题】将戒指与运势相连接，疑问句引发用户的探究心理【正文】讲述不同手指佩戴戒指所代表的不同含义【首图】大字压图，将钻戒与哈利波特四个学院相联结，强调主题【标题】通过哈利波特独有词汇引发IP粉丝兴趣，增强用户代入感【正文】阐释钻戒与四个学院的关联性，并进行详细介绍数据来源：小红书商业数据中台：2021.11 高互动笔记-翡翠玉石全方位展现体现玉石美感真实佩戴效果强调设计内涵【首图】展现产品在日常朴素场景光影下呈现出的玉石独特美感【标题】通过口语化文字拉近与用户之间的距离【正文】通过反复感叹强调产品的惊艳程度，增强真实感【首图】通过产品大图特写，体现手链的佩戴效果【标题】结合季节进行推荐，被询问类字眼引发用户好奇【正文】结合寓意与搭配等因素进行推荐，多维度击中用户需求【首图】产品特写，优美大图，营造高级氛围感【标题】同时突出颜值与内涵，吸引用户兴趣【正文】将设计理念与母女之情相联结，引发用户共情与购买冲动【首图】展现手链效果，突出产品设计特点【标题】体现产品品类，呼应视频中呈现的优雅氛围【正文】展示手链佩戴过程，多角度展现效果，引发用户兴趣数据来源：小红书商业数据中台：2021.11 高互动笔记-日常配饰人物产品同时露出光影打造氛围直击礼物需求多角度合集【首图】通过背景虚化及局部放大的方式突出产品【标题】用家人们等字样与用户拉近距离，突出极简特色【正文】突出极简戒指所具有的耐看优势，同时结合礼物赠送需求【首图】展现产品精致大图，凸显项链设计的独特创意【标题】直击用户礼物赠送需求，满足用户对于独特性的需求【正文】巧妙运用emoji，增加内容的趣味性，引发用户兴趣【首图】多图拼接，以不同角度的产品图与真实佩戴效果进行产品展示，营造温柔氛围感【标题】突出产品品类【正文】以对话的形式进行分享等字样，拉近与受众的距离【首图】人物与产品同时露出，吸引粉丝关注【标题】诗意语言营造意境【正文】将自身与产品相联结，在详细介绍产品的基础上，结合穿搭建议进行推荐数据来源：小红书商业数据中台：2021.11 高回搜笔记真实故事挑选攻略产品合集体现光泽【首图】大字压图，强调正文讲述的干货内容【标题】击中用户挑选钻戒过程中的痛点，避坑类字样提升用户兴趣【正文】详细解读钻石基本知识，帮助用户迅速了解钻戒种类【首图】多款产品合集，大字压图，多个问题直击用户痛点【标题】针对价格敏感用户的痛点进行介绍，引发用户兴趣【正文】通过真实人物吸引用户，增加用户对品牌好感度【首图】人物与产品同时露出，引发粉丝兴趣【标题】生动语言体现对于钻戒的喜爱，以周年钻戒引发购买需求【正文】全方位展现钻戒佩戴效果，真实可感【首图】利用光影营造优美氛围，打造少女意境【标题】通过婚礼与婚戒等字样吸引备婚人群，击中精准用户【正文】讲述真实故事，增强用户与品牌的情感联结，引发用户共情数据来源：小红书商业数据中台：2021.11 平台规则变化 私信营销自动发信功能下线为提升用户体验，提高客服“真人感”，2021年12月7日起，平台将作出如下调整：1）点击私信营销组件自动发信功能下线2）关键词自动回复功能下线3）自动联想笔记卡片功能上线•受此影响，账户后台的私信数据会有所下降，但私信有效率会大幅提升，预计后端有效成本不会有太大波动•需要商家调整对前端私信成本的考核（行业平均提升一倍以上），同时统计好后端分产品的有效客资数量和成本•素材上建议增加更为详细的咨询引导，如点击立即咨询按钮后戳发送笔记，客服就能看到对应产品了 2021年度小红书标记我的生活珠宝首饰行业月报期待携手共赢！