行走于浪潮之巅如果让36氪来评价谁是当代最可爱的人，那答案一定是创业者。他们是一群很“作”的人。拒绝过更安稳的生活，像调研中，一位创始人对我们说的：“奋斗本身就是一种幸福。永远无法对自己满意，胆大妄为，折腾至死不休。”他们是一群很“精”的人。长期在商场中拼搏，必须精于发现商机和用户需求，精于算计从而迭代商业模式，精于学习，也要精于竞争。赛道中，不进则退。他们也是一群苦行僧。理想和初心犹如芒刺在身，不得懈怠。在漫长的创业岁月里，不仅要忍受痛苦、孤独，还要无数次地面临险境、自我质疑。但现在，我们比以往任何时候都更需要这群人，这些勇于创新、吃苦耐劳的企业家——中国正处于一个新时代的路口、一股全面数字化的浪潮之中，也处于更复杂的国际关系和经济宏观环境之中，我们比以往任何时候都更需要创新的驱动，对产业进行结构性改革，去面对挑战。回顾人类历史，正是那些具有创业精神的企业家们，谱写了现代社会的辉煌，推动经济的车轮滚滚向前。凡是那些为创新者创造了良好环境的社会，都获得了伟大的进步，正如中国经济过去数十年所取得的巨大成就。作为中国最大的创投、新经济媒体平台，36氪从创立以来，一直致力于帮助中小企业和创业公司发展。在过去的11年间，我们免费报道了十余万家初创公司，它们中的一些如今已成长为新经济中的参天大树。我们无法一一描绘每个创业者的模样。但我们愿意通过这次详尽的调研，带你走近他们，看看滴水穿石的力量。——36氪首席内容官李洋 在中国新经济的腾飞发展下，自2010年创立至今，36氪已经成长为国内最大的创投、新经济内容和链接平台，致力于服务中国新经济参与者。11年来，36氪跟踪报道了十余万家初创公司，其中一部分如今已成长为带领行业跃升、推动新经济增长的商业引擎。在当下变革层出、硬核时代来临之际，36氪决定重新审视这个我们最为关注的群体：创业者——他们是谁？他们处境如何？如何应对硬核时代？什么变了，什么又没变？相信大家会从这份报告里得到一些启发和思考。透过36氪这份调研报告，我们得以更近距离感知这个时代的创业者们。很多调研结果也令我感同身受。新锐品牌如何突围同质化的价格血战？如何突破流量瓶颈和增长困局？如何小众破圈成为公众品牌？如何让网红品牌变成长红品牌？如何用新增长飞轮应对爆品失速？这份报告记录了创业者不同的答案。未来十年中国品牌全面崛起，渗透到国人生活的方方面面，未来十年品牌聚集度会越来越高，百亿千亿级的国牌将不断涌现。中国品牌正从同质化走向差异化，从价格战走向价值战，从流量驱动走向品牌驱动。新的征程已然开启，不确定的永远是市场环境。确定的是中国品牌的伟大雄心。致敬这个伟大时代给中国品牌带来巨大的机遇，也致敬中国创业者的勇气推动这个伟大时代一路向前。中国数字化黄金十年，波澜壮阔。天眼查也在期间生根发芽，成长为国内领先的商业查询平台，我们深知创业的苦与乐。从查公司到开公司，从创业者到服务创业者，天眼查所代表的大数据企业征信行业，努力提升普通公众对于信用价值的感知，降低信息不对称从而降低商业交易成本，积极促进社会诚信体系的发展。36氪这份《2021年硬核创业者调研报告》是展现当代创业者群像的最佳写照，可读性很强。创业是条鲜有人走的小径，过程艰辛，但却曲径通幽。致敬这些坚定的理想主义者，走在时代浪潮最前沿的开拓者和梦想的实干家。这是一个充满机遇的时代，对创业者们来说，从人工智能到元宇宙，从半导体到机器人，新的方向在不断涌现，这也是充满不确定性和挑战的时代。我们作为投资者，很荣幸成为创业者的长期合作伙伴，共同伴随成长，也在见证这个时代伟大的诞生。大浪淘沙，优秀的创业者若想在此留下独特的印迹，实现更大社会价值，那么就需要更精准的洞察、理解技术和市场变化所带来的机遇，更深刻和清晰地认识自己所提供的产品和服务是否是有区分度的创新。当然，优秀的创业者，也离不开打造磨练出一支有战斗力、有共同价值观、能长期走在一起的战斗队伍。创业的道路很长很长，始终坚持才能获得最终验证。记得保持良好的身体和心理状态，不忘初心，方得始终。伴随着人类对未知领域无尽的探索，科技前进的步伐从未停息。站在下一代数字化浪潮开启之际，新经济赛道的创业显得如此与众不同。如果您有幸开启这段神奇之旅，请别担心，旅途艰辛的背后还有我们与您同行。加油，追梦者！当下的创新创业正在迎来硬核科技创新的黄金时代，其中绿色科技和硬科技都将成为下一个10年，甚至20年的关键词。这是历史赋予这一代创业者的机遇，他们需要在长期增长的大发展趋势里去寻找有突破性的、高壁垒的机会。对技术趋势的前瞻性预判，行业和市场的深厚理解，以及保持全球视野，这些都是硬核科技创业成功的要点。我们也希望光速能支持更多的为社会带来贡献的硬核创业者，扎根中国，走向世界。江南春分众传媒创始人冯大刚36氪CEO张珊珊天眼查副总裁李骁军IDG资本合伙人窦勇达晨财智合伙人宓群光速中国创始合伙人 战略合作伙伴机构合作伙伴媒体合作伙伴 1.1硬核时代：欢迎Z世代登场！1.2创业需要人均985吗？1.3新风向越吹越硬核吗？1.4越长大越硬核1.5创业者都在哪儿？1.5.1创业者难逃北上广1.5.2为何科技创业者都“密谋”深圳？2.1如果不能财富自由，为什么还要创业？2.1.1硬核创业者的“诗和远方”2.1.2创业从之，道阻且长2.2创业入场券=北京10㎡2.3钱烧到哪儿去了？2.4精力花到哪儿去了？2.5除了投资人，谁还能帮帮Ta们？2.6CMO在创业公司很吃香2.7创业，怎么跟我想的不一样？2.7.1创业前后，最大的差别在哪儿？2.7.2创业前后，创业者的角色发生了哪些变化？3.1 当上CEO真能走上人生巅峰？3.1.1 创业者的工资条3.1.2 创业者的行程表3.2创业者vs.打工人，谁能熬过谁？3.2.1 灵感总在午夜后3.2.2 创业者里谁最能熬？3.3 创业者们心态炸裂3.3.1钢铁心态3.3.2求知若饥3.4创业者们焦虑吗？3.4.1 CEO的字典里没有焦虑3.4.2 身材焦虑成共识3.4.3哪些点更容易让创业者们焦虑？3.4.4面对焦虑，如何缓解？3.5霸道总裁会把钱花哪儿？3.6下班后，时间都去哪儿了？3.7那些手机里的小秘密4.1创业者的偶像是谁？4.2创业者在这个时代想要扮演什么角色？4.3面对数字化进程，创业者如何看？4.4如何应对数字化时代？附录：部分访谈实录研究方法说明硬核时代下的创业者变了吗？创业怎么跟我想的不一样？成为创业者会变幸福吗？面对中国数字化黄金十年，创业者有哪些应对之策？02030304050810111112121316171820232425272729303136-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------创业者的基础画像创业路上的那些事儿创业者的真实状态展望硬核时代 创业者的基础画像硬核时代下的创业者变了吗？ PART1硬核时代下的创业者变了吗？创业者的基础画像1.1 硬核时代：欢迎Z世代登场！Z世代创业者占比超16%，创业队伍呈现年轻化趋势◼青年是创新创业的生力军：本次调研对象中，30岁以下占比超过40%，比马云先跑一步（马云31岁开始创业）。Z世代创业者占比已超过16%。◼创业队伍呈现年轻化趋势：平均年龄在30岁以下的创业团队占比超过68%。年轻人较以往具有更强的通过创业获得实现自我价值和改变世界的动机。◼年轻的创业者组建年轻的团队：创业者年龄与创业团队年龄呈现显著正相关，年轻的创业者更喜欢和同龄人一起创业。◼越创业越上瘾：调查样本中，超过60%的创业者曾多次创业，超过37.5%的Z世代创业者已多次创业。◼男性仍为创业主力军：参与本次调研的创业者中，男性占比78.17%，女性占比21.83%，男性创业者更为普遍。◼女性更倾向于选择消费娱乐类创业项目：从赛道分布上看，女性偏爱消费娱乐类创业方向，占比为58.09%；男性创业者中选择前沿科技和专业服务类赛道的比重相对更高。创业者年龄创业团队平均年龄创业者年龄-创业团队年龄分布创业次数（全年龄段）创业次数（Z世代-25岁及以下）性别分布性别-创业赛道分布0235岁及以上30至34岁25至29岁20至24岁20岁及以下20岁及以下35岁及以上30至34岁25至29岁20至24岁35岁及以上30至34岁25至29岁24岁及以下35岁及以上30至34岁25至29岁24岁及以下 PART1硬核时代下的创业者变了吗？创业者的基础画像1.2 创业需要人均985吗？约75%创业者具有本科以上学历，其中工学、管理学、理学、经济学占比最高◼本次参与调研的创业者中，本科学历居多，占比56.77%，约3/4的创业者具有本科及以上学历。专业背景上，工学和管理学背景的创业者占比最高，其次是理学和经济学。◼面对新时代的路口和全面的数字化浪潮，大多创业者作为具备一定基础素质和社会资源的高学历群体，运用自己的专业知识和管理技能开展创业创新活动，积极迎接挑战。1.3 新风向越吹越硬核吗？消费互联网创业如火如荼，硬核创业方兴未艾◼从赛道上看，随着数字化浪潮的迅猛发展，以新消费和文娱传媒为主的消费娱乐类赛道占比超过45%，仍为创业主流。◼新经济发展动力之一是技术变革，颠覆性突破在等待期内仍有大量发展机会。以人工智能、机器人等为代表的前沿科技类创业项目占比约为11.4%，硬核创业方兴未艾，仍是新时代的重要发展方向。◼ToB类创业者创业年限更长，抗周期性更强：在调研对象中，有45.7%的创业者选择了toB创业方向。ToB类项目的创业者中有48.09%曾创业3年以上，比toC类项目的创业者高9.48个百分点。有34.72%的toB类项目在过去一年中扩大了团队规模，比toC类高8.18个百分点。学历水平专业背景创业赛道03创业方向创业方向-创业累计时长分布创业方向-团队规模变化分布（过去一年） PART1硬核时代下的创业者变了吗？创业者的基础画像1.4 越长大越硬核不同年龄创业者关注不同赛道，年龄较长的创业者偏好前沿技术和专业服务类赛道◼Z世代创业者倾向于选择文娱传媒创业，较少涉足企业服务赛道：24岁及以下的创业者创业赛道选择前三位为文娱传媒（23.21%）、新消费（15.18%）和电子商务（12.50%），而企业服务稳居25岁及以上创业者创业赛道前三位。◼30岁以下的创业者扛起了电子商务的大旗：电子商务赛道均出现在30以下创业者赛道选择前三位，电子商务赛道里30岁以下创业者占比超过64%。◼不同年龄创业者关注不同赛道，年龄较长的创业者偏好前沿技术和专业服务类赛道，选择toB创业方向的比重也同步提高：24岁及以下的创业者中，62.50%的创业方向为toC，显著高于平均水平（54.29%）8.21个百分点；35岁以上