卸妆市场调研报告

DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING2021解数 找寻确定性 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性卸妆市场行业分析DATA INSIDERCONSULTING2021年8月解数找寻确定性 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性目录解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING2021年7月CONTENTS01卸妆市场分析•卸妆意识的提高•卸妆大盘概况•卸妆热门属性分析02热门卸妆单品分析•卸妆产品分类•概况、背书和卖点•销售情况•搜索词分析•核心语义评价03品牌营销分析•综合营销概况•投放情况04机会点和风险点 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性01PART ONE卸妆市场分析DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性“卸妆”是护肤的第一步•自古以来，从人们开始化妆起，就相应有卸妆。相比今日，古人的卸妆方式比较简单，有使用淘米水、澡豆卸日常妆容，也有使用菜籽油处理浓妆。卸妆作为日常清洁的一部分，在长期的历史进程中发展得越来越成熟。•作为美妆类目的一大子赛道，近几年国内卸妆市场开始扩容。随着彩妆的不断发展和护肤意识的增强，卸妆成为了不可或缺的流程。•“卸妆是护肤的第一步”，这是众多美妆KOL在普及护肤方式时反复强调，卸妆的重要性正在形成一种普遍的共识。无法避免的多重污染空气污染、电脑的辐射 、空调环境的折磨等复杂的油性污垢污垢分成水性及油性两种，在普通的洗脸过程中，皮脂、汗水及老化的角质洗不掉的防水彩妆用了防水彩妆，不卸妆，长期下去会令局部肌肤出现色素沉积为夜间保养加速夜晚代谢活跃时期，化妆品或污垢的阻塞，讲妨碍代谢进行为什么要卸妆？ DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性卸妆行业市场概况——年度基础数据14.87亿元1.14亿人16.97%75.50 20.40亿元1.38亿人18.97%76.85 销售额访客数支付转化率客单价20.90亿元1.50亿人17.43%79.30 +37.24%+2.43%12.84 14.63 UV价值13.872019年1月—7月2018年1月—7月2020年1月—7月32.23亿元1.66亿人21.05%89.81 +54.21%19.142021年1月—7月+21.12%+9.17%+10.40%+11.76%-8.11%+20.75%+1.79%+3.19%+13.25%+13.91%-5.15%+37.94%•从2018年—2021年（1—7月汇总）的数据可以看出：2020年上半年受疫情影响，销售额增速有所放缓，但在2021年，迅速回升。卸妆市场整体是呈上升趋势的，未触及行业天花板。2021年的销售额达到了32.23亿元，同比增幅超过了50%。市场呈现不断上升的趋势，有着较大的增长空间和市场潜力。卸妆市场访客数和客单价整体也是呈现上升的趋势。2019年以后，访客数的增速有所减慢，消费者对于卸妆市场的关注度有所减少。2021年在客单价上升了13.25%的情况下，支付转化率也提高了21.05%，说明消费者的消费需求越来越高，市场对于消费者教育程度逐步成熟，消费者对于产品的需求增多。 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性3.02亿3.64亿4.15亿3.50亿10.56亿3.59亿3.93亿2.80亿5.23亿3.87亿4.17亿8.50亿3.73亿2254.1万2420.3万2193.4万3064.3万3034.2万2228.1万2193.5万1908.8万2526.7万2128.3万2958.7万2767.3万2106.3万2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月交易金额&访客数（2020.7-2021.7）交易金额访客数•从2020年7月到2021年7月的行业交易金额可以看出，交易金额的峰值主要出现在2020年11月（双十一）和2021年6月（618）的S级大促，交易金额为10.56亿和8.5亿。而在平销期间，交易金额在2.8亿——4.17亿之间。大促对卸妆行业刺激消费者的购买具有积极的意义。卸妆行业市场概况——月度基础数据 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性消费者在大促期间增加了对大牌的购买（2020.7-2021.7）74.6677.5880.6375.36106.2484.0789.6187.9692.0882.8483.57107.7684.8217.92%19.40%23.46%15.17%32.77%19.19%19.99%16.68%22.49%21.96%16.86%28.49%20.87%2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月客单价&支付转化率（2020.7-2021.7）客单价支付转换率•从2020年7月到2021年7月的的卸妆市场的客单价来看，6月和11月的大促消费者加强了对大牌的购买，2020年11月的TOP2单品植村秀琥珀洁颜油客单价达到637.92元，TOP6单品BOBBI BROWN清透舒盈洁肤油客单价达到509.06元，2021年6月TOP3单品的植村秀客单价达到616.37元，大牌交易占比的上升使得行业的整体客单价有所提高，并且转化率也随之提高。用户有在大促期集中购买的购物偏好。 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性卸妆市场竞争相较平稳，没有较大波动9.7万9.6万8.1万8.2万8.2万8.0万8.1万8.4万8.2万8.1万8.1万8.0万8.2万8.1万7.9万8.5万8.7万8.2万8.0万8.2万8.1万8.1万8.2万8.4万2.6万2.6万2.6万2.6万2.6万2.2万1.9万2.2万2.3万2.4万2.4万2.4万2.4万2.4万2.4万2.5万2.3万2.2万1.9万2.3万2.2万2.3万2.3万2.2万32.39%23.26%29.96%23.72%27.91%26.20%2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月卖家数&有交易的卖家数（2019.8-2021.7）卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性卸妆店铺销量TOP10排行交易金额及市场占有率（2020.8-2021.7）逐本旗舰店：3.26亿（5.65%）植村秀旗舰店：2.40亿（4.16%）完美日记旗舰店：1.99亿（3.45%）稚优泉旗舰店：1.59亿（2.76%）美宝莲旗舰店：1.40亿（2.43%）兰旗舰店：1.38亿（2.39%）贝德玛旗舰店：1.30亿（2.25%）花西子旗舰店：1.26亿（2.18%）Farmacy旗舰店：1.10亿（1.91%）芭妮兰旗舰店：1.07亿（1.86%） DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性卸妆市场TOP品牌排行2021月5月2021月6月2021月7月品牌名交易金额支付转化率客单价品牌名交易金额支付转化率客单价品牌名交易金额支付转化率客单价Bioderma/贝德玛2800.2万元16.39%87.72逐本9035.9万元32.37%102.15逐本2465.8万元12.52%99.01逐本2066.2万元5.86%96.37Shu-uemura/植村秀6549.7万元9.22%478.55Bioderma/贝德玛2136.8万元19.99%89.05Shu-uemura/植村秀1942.7万元2.76%308.13KIMTRUE/且初5806.2万元21.20%117.73KIMTRUE/且初2135.6万元13.60%92.35Banila CO/芭妮兰1815.2万元14.44%120.03Bioderma/贝德玛4835.5万元20.04%92.95Shu-uemura/植村秀1621.1万元5.50%267.6KIMTRUE/且初1778.4万元8.34%86.07Nursery/娜斯丽3752.8万元23.84%200.85Nursery/娜斯丽1573.4万元16.34%144.39Nursery/娜斯丽1691.8万元13.90%144.69Banila CO/芭妮兰3584.4万元19.72%126.09Banila CO/芭妮兰1549.1万元16.14%115.01Maybelline/美宝莲1347.9万元18.09%48.56farmacy3578.8万元16.38%326.69Maybelline/美宝莲1175.4万元24.51%52.18兰1303.0万元10.19%104.43BOBBI BROWN/芭比波朗2641.9万元6.58%359.89BOBBI BROWN/芭比波朗1109.0万元6.53%253.61FANCL1266.4万元7.40%145.47Maybelline/美宝莲2636.0万元29.10%63.15PERFECT DIARY/完美日记1089.3万元11.27%59.68PERFECT DIARY/完美日记1157.1万元18.09%57.02FANCL2367.7万元20.17%153.16FANCL1025.8万元7.17%146.32ATTENIR/艾天然1044.3万元12.82%131.01L＇oreal/欧莱雅2058.3万元20.79%113.71L＇oreal/欧莱雅854.3万元12.15%123.94unny club998.6万元14.04%56.25兰2042.8万元21.76%111.33ATTENIR/艾天然851.4万元15.48%127.01BOBBI BROWN/芭比波朗986.0万元1.06%294.3ATTENIR/艾天然1923.1万元20.59%135.39unny club826.6万元14.51%58.33Rocking zoo/摇滚动物园967.7万元13.95%97.62Clinique/倩碧1719.3万元11.24%248.01farmacy824.0万元6.20%220.15CHIOTURE 稚优泉949.5万元20.33%61.72PERFECT DIARY/完美日记1628.1万元25.14%54.15CHIOTURE 稚优泉706.6万元22.89%63.95Eve Lom898.9万元7.52%195.11Eve Lom1411.8万元8.70%256.94兰663.1万元10.41%116.27花西子828.7万元10.60%84.11unny club1341.7万元20.01%56.75Eve Lom615.2万元6.09%241.18L＇oreal/欧莱雅810.7万元9.09%110.33Biore/碧柔1218.6万元20.54%72.09花西子591.1万元12.25%86.57BYPHASSE756.7万元16.93%65.65CHIOTURE 稚优泉1148.7万元23.59%57.95Rocking zoo/摇滚动物园577.7万元11.11%98.56HELIUS/赫丽尔斯601.5万元6.85%109.44KOSE COSMEPORT/高丝