《2020中国保险营销员生存状况调查报告》显示，新冠疫情给保险营销员群体带来较大影响，线下展业受阻使营销员整体收入降低，低学历人群增多，工作压力增大，特别是在疫情严重的时期，新人和青年营销员流失严重。但是，整个保险营销团队显示出极强的韧性，从业年限较多的中年营销员成为支撑保险营销队伍的主力军。2020年，整个保险营销团队努力拥抱线上经营，花费更多的时间、心思和精力展业与增员，营销员业务量和服务的客户数量普遍提升，展现出极强的“反脆弱”性。
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