食品饮料行业调研报告：快消品专家论坛演讲实录，数字化时代下消费品渠道变革发展趋势

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华创证券中期策略会食品饮料分论坛邀请到新经销创始人赵波进行会场演讲，分析了快速消费品渠道的过去、现在和未来的变革趋势。中国市场规模大、层次多，过去大品牌的销售额主要由线下渠道的售点服务支撑，基本上售点的量级支撑相应量级的销售额。传统的销售逻辑是建立在品质稀缺、信息稀缺、便利稀缺的基础上，为降低消费者选择成本和交易成本，厂家和经销商联合搭建“大品牌+大媒体+大渠道”的深度分销体系，利用规模效应垄断稀缺资源从而获得竞争壁垒。但传统的深度分销模式也存在局限性，主要体现在过于强调线下忽略线上，难以支撑当前的创新零售场景、小众长尾分销和线上线下一体化，数据反馈周期过长和反馈精度不足，导致供应链效率低下。移动互联网的出现改变价值与需求的连接方式，带来新的市场机会和问题。当前的消费市场正从产品主权和品牌主权时代过渡到渠道主权和消费者主权时代，传统新零售、互联网平台和社交网络平台三种零售场景并存，用户在三种空间里游走，进行购买决策时有不同的路径和依赖。因此营销的底层逻辑从基于流量转变为注重留存。未来构建品牌的重心在于与用户构建深度关系。新营销的核心在于利用数字化技术重构分销能力。新营销的终极是从“渠道+传播”到“供应链+关系”。