2020下半年美妆行业抖音&小红书营销报告内容电商大数据情报分析平台-CC数据X 内容电商大数据情报分析平台报告数据来源•本报告由CC数据与中国美妆网联合发布•数据来源于内容电商大数据分析平台CC数据在2020年6月1日–11月30日所追踪到的营销情报，选取抖音短视频、抖音直播、小红书的相关营销信息作为对抖音、小红书生态的研究。本报告分别以抖音短视频&直播商品销量、小红书商品互动量作为判断热销、热门商品的依据，以抖音商品视频一个月点赞增量作为判断抖音短视频热门带货达人的依据，报告的分析结论仅供参考•CC数据是专业的内容电商大数据情报分析平台，基于ASR、OCR技术以及自研情感分析算法，实时追踪分析抖音、快手、小红书、B站、微博等5大主流平台电商数据情报，直击“选达人”、“看效果”、“定策略”的内容电商营销痛点，助力品牌及商家制定科学的直播电商&社媒营销决策，更好地实现降本提效© CC数据2020ccsight.cn 内容电商大数据情报分析平台抖音短视频美妆电商分析一© CC数据2020ccsight.cn 27%18%12%8%7%7%6%5%5%4%食品饮料日用百货美容护肤精致彩妆服饰鞋包3C数码母婴儿童个人护理家用电器家居家装内容电商大数据情报分析平台美容护肤、精致彩妆品类在抖音短视频中较为热销•2020 下半年抖音短视频热销Top 1000 商品中，美容护肤、精致彩妆类商品的数量占比跻身前四，仅次于食品饮料、日用百货© CC数据20202020 下半年不同商品品类在抖音短视频热销商品的数量占比数据来源：CC 数据通用版，基于2020年6月1日-11月30日追踪到的抖音短视频热销Top 1000 商品进行分析，按月销量排序ccsight.cn 内容电商大数据情报分析平台超过100元的热销美容护肤类商品数量占比更高•超80% 的抖音短视频热销精致彩妆、美容护肤类商品价格集中在20–200 元区间•超过100 元的热销美容护肤类商品数量占比更高，低于40 元的热销精致彩妆类商品数量占比更高13%19%18%17%11%17%4%9%16%15%16%16%20%8%＜20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元≥200元精致彩妆美容护肤2020 下半年抖音短视频精致彩妆、美容护肤类热销商品价格区间数量占比© CC数据2020ccsight.cn数据来源：CC 数据通用版，基于2020年6月1日-11月30日追踪到的抖音短视频精致彩妆、美容护肤类热销Top 1000 商品进行分析，按月销量排序 内容电商大数据情报分析平台口红是抖音短视频精致彩妆品类的热销单品•2020 下半年抖音短视频热销精致彩妆类商品中，口红是最为热销的单品，其次是眼影、粉底、香水等单品•colorkey珂拉琪、完美日记、稚优泉品牌的唇釉销量排名前列，单价均不超过60 元© CC数据20202020 下半年抖音短视频精致彩妆类热销商品单品数量占比排序商品名称品牌价格（元）1天鹅绒金丝绒唇釉完美日记53.92空气唇釉珂拉琪593哑光唇釉完美日记35.94小黑镜唇釉珂拉琪595雾面哑光唇釉稚优泉39.9ccsight.cn4%5%5%6%6%7%7%7%8%21%腮红高光/阴影眉粉/眉笔眼线BB/CC/气垫粉饼/蜜粉/散粉香水粉底眼影口红2020 下半年抖音短视频精致彩妆类热销商品口红热销商品Top 5数据来源：CC 数据通用版，基于2020年6月1日-11月30日追踪到的抖音短视频精致彩妆类热销Top 1000 商品进行分析，按月销量排序 内容电商大数据情报分析平台面膜是抖音短视频美容护肤品类的热销单品•2020 下半年抖音短视频热销美容护肤类商品中，面膜是最为热销的单品，其次是护肤套装、洁面单品•欧诗漫有两款不同功效的面膜热销，价格分别为49 元和69.9 元，御泥坊氨基酸泥浆面膜是唯一一款上榜的泥膜© CC数据20202020 下半年抖音短视频美容护肤类热销商品单品数量占比排序商品名称品牌价格（元）1珍珠玻尿酸面膜欧诗漫492氨基酸泥浆面膜御泥坊79.93美白淡斑面膜欧诗漫69.94喜马拉雅补水面膜自然堂995补水保湿面膜佰草世家46ccsight.cn4%4%4%5%6%7%7%10%10%17%乳液/面霜卸妆身体乳精华洗护套装化妆水沐浴露洁面护肤套装面膜2020 下半年抖音短视频美容护肤类热销商品面膜热销商品Top 5数据来源：CC 数据通用版，基于2020年6月1日-11月30日追踪到的抖音短视频美容护肤类热销Top 1000 商品进行分析，按月销量排序 内容电商大数据情报分析平台自然堂逐渐跻身抖音短视频量指数Top10品牌•海外品牌依旧强势，自然堂、卡姿兰、完美日记逐渐跻身抖音短视频量指数Top 10 品牌中•从本土品牌榜单可以发现，一些较低知名度的国产品牌如透真、梵蜜琳、润百颜、玉泽也开始上榜© CC数据2020抖音短视频量指数Top 10 品牌抖音短视频量指数Top 10 本土品牌排序6月7月8月9月10月11月1卡姿兰兰蔻兰蔻兰蔻安热沙兰蔻2完美日记阿玛尼馥蕾诗自然堂海蓝之谜Dior3OLAY卡姿兰阿玛尼雅诗兰黛自然堂雅诗兰黛4兰蔻M.A.CDiorDior兰蔻自然堂5阿玛尼YSL自然堂阿玛尼娇韵诗阿玛尼6M.A.CDior雅诗兰黛卡姿兰Dior纪梵希7欧诗漫完美日记卡姿兰M.A.COLAYM.A.C8Dior纪梵希完美日记香奈儿宝格丽巴黎欧莱雅9韩束SK-IIM.A.C兰芝雅诗兰黛香奈儿10SK-II雅诗兰黛香奈儿韩束M.A.CSK-II数据来源：CC 数据通用版，抖音短视频量指数是通过与该品牌相关的抖音短视频数量除以对应月份美妆品牌视频量平均数所得ccsight.cn排序6月7月8月9月10月11月1卡姿兰卡姿兰自然堂自然堂自然堂自然堂2完美日记完美日记卡姿兰卡姿兰佰草集卡姿兰3欧诗漫自然堂完美日记韩束韩束韩束4珀莱雅韩束欧诗漫欧诗漫膜法世家完美日记5稚优泉御泥坊韩束完美日记完美日记花西子6御泥坊一叶子花西子珀莱雅卡姿兰珀莱雅7自然堂花西子梵蜜琳韩后欧诗漫欧诗漫8一叶子韩后御泥坊花西子润百颜玛丽黛佳9百雀羚百雀羚卡婷玛丽黛佳珀莱雅温碧泉10透真梵蜜琳稚优泉薇诺娜花西子玉泽 内容电商大数据情报分析平台美容护肤、食品饮料是抖音短视频达人最爱的带货品类•2020 下半年抖音短视频热门带货达人Top 1000 中，主营带货品类为美容护肤、食品饮料的热门带货达人数量占比最高，其次是精致彩妆品类2020 下半年抖音短视频热门带货达人主营类目Top 10© CC数据2020数据来源：CC 数据通用版，基于2020年6月1日-11月30日追踪到的抖音短视频热门Top 1000 带货达人进行分析，按达人的商品视频一个月点赞增量排序19%19%17%11%9%8%4%4%3%2%美容护肤食品饮料精致彩妆个人护理精品女装家用电器潮流男装居家日用时尚饰品趣味玩具ccsight.cn 内容电商大数据情报分析平台多数美妆达人的粉丝量级集中在10w-50w区间•主营带货品类为精致彩妆的抖音短视频热门带货达人中，粉丝量级处于10w-50w 区间的数量占比最高，达36%•美容护肤类热门达人中，粉丝量级在100w-500w 区间的数量占比最高，达33% ，其次是10w-50w ，达26%3%17%36%14%23%7%3%11%26%16%33%11%<1w1w-10w10w-50w50w-100w100w-500w≥500w精致彩妆类美容护肤类© CC数据20202020 下半年抖音短视频精致彩妆、美容护肤类热门带货达人粉丝量级区间数量占比数据来源：CC 数据通用版，基于2020年6月1日-11月30日追踪到的抖音短视频精致彩妆、美容护肤类热门Top 1000 带货达人进行分析按达人的商品视频一个月点赞增量排序ccsight.cn 内容电商大数据情报分析平台11月抖音短视频热门精致彩妆、美容护肤带货达人© CC数据2020序号达人名称粉丝数商品视频一个月点赞增量1大西米君125.8w 8.4w 2Uni颖儿673.6w5.7w 3哦王小明109.8w5.5w 4花西子22.8w 4.6w 5优良男女540.5w 4.2w 6大脸妹张张164.1w4.2w 7陈彦妃796.2w 4.1w 8萌大雨YUYU322.2w 4.1w 9林怡伦68.2w 3.4w 10一只青竹30.8w 3.3w 精致彩妆•@大西米君、@罗云熙分别是抖音短视频精致彩妆、美容护肤类热门带货达人Top 1 数据来源：CC 数据通用版，基于11 月追踪到的抖音短视频带货达人进行分析，按达人的商品视频一个月点赞增量排序ccsight.cn序号达人名称粉丝数商品视频一个月点赞增量1罗云熙540.7w 30.5w 2田小野2069.8w 25.9w 3化妆师繁子525.0w 18.8w 4城七日记1272.8w 14.1w 5黄宝宝护肤8.6w 11.4w 6丁公子1115.3w 11.4w 7阿纯是打假测评家827.0w 9.2w 8美妆师咕咚346.1w 6.2w 9莓子哥哥631.8w 5.5w10叫我刘妥妥22.6w 5.0w 美容护肤 内容电商大数据情报分析平台抖音直播美妆电商分析二© CC数据2020ccsight.cn 内容电商大数据情报分析平台服饰鞋包、餐饮食品、美妆个护成销售额Top3品类•9 月到11 月，服饰鞋包、餐饮食品、美妆个护品类的抖音直播销售额始终占据前三席位© CC数据20202020 下半年抖音直播热销商品品类排行对比数据来源：CC 数据抖音直播版，基于2020年8月1日-11月30日追踪到的抖音直播商品品类分析，按累计销售额进行排序，存在部分商品无法识别出品类的情况排序8月品类销售额排行9月品类销售额排行10月品类销售额排行11月品类销售额排行1美妆个护9.7亿服饰鞋包19.6亿服饰鞋包38.4亿服饰鞋包41.5亿2数码家电9.6亿餐饮食品8.1亿美妆个护11.2亿美妆个护12.6亿3服饰鞋包6.5亿美妆个护8.0亿餐饮食品9.6亿餐饮食品10.6亿4餐饮食品3.9亿数码家电3.1亿数码家电3.3亿数码家电6.9亿5钟表首饰2.2亿母婴儿童2.1亿母婴儿童3.2亿钟表首饰5.0亿6日用百货1.5亿日用百货2.0亿日用百货3.1亿日用百货3.0亿7家居家装1.2亿钟表首饰1.9亿钟表首饰2.9亿母婴儿童2.8亿8文化娱乐8314.9万家居家装1.4亿家居家装2.5亿家居家装1.9亿9母婴儿童7194.4万文化娱乐7710.2万文化娱乐9637.5万文化娱乐1.1亿10运动户外3619.8万运动户外4726.7万运动户外8105.1万运动户外7917.1万ccsight.cn 内容电商大数据情报分析平台过半数的抖音直播热销商品价格处于低价位区间•2020 下半年抖音直播Top 1000 热销商品中，过半数的商品价格处于＜20 元、20-40 元的低价位区间，商品价格超过100 元的高价位区间占比仅达13%© CC数据2020数据来源：CC 数据抖音直播版，基于2020年8月1日-11月30日追踪到的抖音直播热销Top 1000 商品进行分析，按累计销量进行排序32%25%13%10%7%10%3%＜20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元≥200元2020 下半年抖音直播热销商品价格区间分布ccsight.cn 内容电商大数据情报分析平台单价在40元以内的美妆类商品占比较高•抖音直播Top 1000 热销美妆类商品中，单价在40 元以内的商品数量占比较高，达45%•抖音直播Top 1000 热销护肤类商品中，价格低于200 元的商品价格区间分布较为均衡，其中低于20 元、80-100 元、100-200 元的数量占比较高，在17% 左右© CC数据20202020 下半年抖音直播热销美妆、护肤类商品价格区间分布21%24%16%12%8%13%6%18%14%14%13%17%17%8%＜20元20-4