明匠智能的核心竞争力是工业互联网，硬件和嵌入式软件。发展模式从100人到1000人。发展速度很快，随着业务增长，人员也在不断的扩张。明匠智能毛利率是50%左右，净利率在20%-25%。目前保持着高速增长，第一季度接到将近2个亿的订单。从4月份开始，接订单的速度也是保持一定的增长。之后会公告，现在市场情况还是比较好，但是仍然发现一些问题。其实做工程的公司，主要问题表现在：第一收入确认比较缓慢，第二回款也比较缓慢。我们去年10月18号交割，所以第三季度几乎没有确认收入，放到了第四季度才确认收入，特别是11月，12月。目的是希望把一部分的收入和利润并给上市公司，也是为股东权益考虑。在现金流方面，做工程公司会出现一些问题，周期长，回款慢，现在从第二季度开始联合政府组织IPP模式，非常类似于PPP，类似三四年前的碧水源，与各地的环保部门做合作，吸引政府资金，也拿到了很多银行的资金，成就了碧水源高速增长。因为鼓励行业发展，当地政府一般投入10%-15%的引导资金，企业再去银行募集85-90%的社会资本，形成产业基金，这个基金是投工程的。比如在南宁，为当地企业转型升级做储备。例如南南铝业，最大的离散制造的点是全球冰箱的门把手，他们是第一位，但是生产模式很落后，传统。所以现在开始做智能制造，本身人口结构发生变化，产品质量不能提高，必须实现工业再造。出解决方案之后，软件硬件相结合。之后和政府联合资金，比如第一期募集一个亿，就是帮南南铝业来投资整个智能制造，与政府联合的工业互联网产业基金帮助企业投资。所以降低入人员成本，提高生产效率，通过这部分实现收益。通过这样的方式解决了什么问题？我们可以看到很多成功案例，比如华为，碧水源。第一他们通常是国家战略性行业。比如华为是技术，碧水源是环保。所以必须是政府要求去做的事情。第二，投资比较大。企业会做，但是很慢，而且项目周期和收款期比较长。所以和政府，想出IPP模式。银行的钱闲置在那边，但是不知道应该怎么投资。所以国家鼓励特别投智能制造，银行有政府作担保，所以更加有信心。所以我们在部分技术上位于行业第一位，但是自动化技术也不差，吸收了团队加入我们，并且调动了他们的积极性，吸取部分经验。所以明匠智能能给当地企业的信心是，我们的技术是最好的，同时能够得到政府的背书和银行的资金，通过这样的模式把三方捆绑在一起，这个模式也理解为共享制造模式。我们的IPP模式，可以在工业大省的省会城市扩展去做。并且智能制造行业体量很大，通过这个IPP模式将会推动明匠高速增长。目前，明匠智能的业绩也是非常可观的。几乎行业内的人都知道明匠智能。问答环节1、咱们的IPP模式都要和政府谈？怎么说服政府，怎么确定可以拿下政府？第一国家中央要求，支持和扶持智能制造，政府有很大能力去撬动银行，因为企业很难从银行那里拿钱，但是政府很好去和银行拿钱。一方面政府创造自己的政绩，响应了中央文件；第二，解决了企业想做又没有钱做的难点；第三， 对于我们又有很多新的项目。拿当地资源，做当地项目，贡献当地经济。2、IPP模式推广能带来哪些新的变化?和传统模式区别？第一、给明匠智能客户，智能制造大家都想做，收益很慢。我们客户多，体量大，所以不需要客户投资，只开放想做的车间，由政府。解决了客户想投资不敢投资。第二，对于明匠智能，能够撬动资本杠杆，为客户打开一扇门，有些需要8-10年的市场激发；其次回款，收入确认和项目验收比和甲方来的更加方便的多。明匠智能一方面激发存量市场；另一方面回款来的快，可以撬动更大的市场，使得行业更快发展。3、明匠智能是否有可能款项收不回来?今年90%没有问题，基本是上市公司，央企，国企。第一季度收回大部分款项，第二季度可以收回80%款项。客户口碑很好，几乎没有客户说明匠不行。第二通过IPP模式，要去和政府合作，比如学校的项目收款非常好。所以明匠在结合不同资源在平台上共享利益，我们是用互联网思维做智能制造。4、明匠智能的毛利率和净利率比同行高很多，为什么可以领先同行这么多?我们和同行有很大的区别，同行有做机器人之类，但是我们包括网络终端，交换机，算法和模型，这也是和同行的区别。这也是明匠可以拿到这么多项目的原因。5、明匠智能的主要壁垒是什么？如果同行模仿我们，是否可以赶上，我们领先别人多久？我们的核心优势来自于两方面，我们在工业互联网，工业互联网主网，虚拟仿真，数据处理和算法模型。因为我们做的早，很多技术已经有了3年到4年的应用。很多客户去现场考察很满意，并且我们在上海和济南走在行业前列。我们以后也要做精，做大。我们经过第二，我们的平台思维，互联网思维。运用资源，共享资源。我们去找项目，做业绩，来共享收益。在商业模式上可以得到认可。可能技术和模式上优势会被赶上，但是我们团队很年轻，也在不断前进。我们的年轻人在35岁左右，我们的激情，模式也不能短时间被超越。6、目前订单的下游有哪些？有没有什么大额的订单？订单不方便做详细披露。现在有很多项目已经拿到，或者在招标，一个项目2000-3000万。比如太原重工的项目，分很多不同合同有很多线，整个项目下来有两三个亿。以打包的方式来公告，因为项目也是以一条生产线来招标。看客户总标的情况。-安信证券：朱元俊